יום ראשון, 26 ביולי 2015

קיץ חם- הדיל שיסדר לכן את הזמן ויעזור לכן להגשים את החלום

השבוע ישבתי עם בעלי ודיברנו על הכל, ואז הוא צחק עלי (בקטע טוב) הוא אמר שמצחיק אותו לראות אותי עובדת על פרויקט. "פתאום את מחליטה שאת רוצה לייצר הכנסות (כסף), בין אם בא לך על משהו או שפשוט צריך. את הולכת למחברת שלך רושמת לעצמך כל מיני דברים ותוך כמה שבועות את עושה את זה" . כמובן שזה נאמר בתוך שיחה עם רשימה של המלצות מה אני צריכה לעשות לקראת השנה החדשה... אבל אני בחרתי לראות את החלק הזה בשיחה.

אני באמת כזו, אני מלמדת את הלקוחות שלי מידי יום איך לייצר השפעה, איך לקחת חלום ולהפוך אותו למציאות. זה מרתק, זה מאתגר, זה יצירתי, זה תהליך.

כדי לעבוד נכון אני בונה עם הלקוחות שלי תכניות עבודה רבעוניות. כלומר מחלקת לפי העסק הספציפי את השנה לארבעה רבעונים ובכל רבעון בונים את המהלכים השיווקים. כך יש תכנית עבודה שהיא לטווח הזמן הכי נכון. תכניות של שנה לרוב ננטשות באמצע (או די בהתחלה) ותכניות קצרות יותר לא מאפשרות לנו למנף נכון את השנה.

אבל אם יש משהו שלאורך השנים הרבות בהם אני עושה מה שאני עושה, ששמתי לב שמייצר את האפקט הכי גדול זה היומיום שלנו. כלומר הפעולות הקטנות שאנחנו עושות במהלך השגרה שלנו שמייצרות לנו תוצאות יוצאות דופן.

רק השבוע לקוחה חדשה שלי, שלחה מייל לרשימת התפוצה וקיבלה עשרות הזמנות. במהלך שיחתנו היא סיפרה לי שדברים לא זזים, ואני אמרתי לה שבטוח יש לה משהו שהיא יכולה לעשות היום! עכשיו! כדי לייצר הכנסות. לא תמיד צריך מהלכים גדולים כדי לשנות מציאות. וכך היה... זו חוויה מדהימה לראות את "היש", לראות איך אפשר להתקדם ממה שיש לי, איך כל יום יכול להיות משמעותי, כל יום יכול לייצר הבדל.


אז מה עושים?
עובדים נכון בכל יום!
ובדיוק כדי שנוכל לעבוד נכון הוצאתי את המחברת שלי "עכשיו אני- עושה ומגשימה כל יום" (ובסוף הפוסט הטבה חד פעמית ומטורפת!)
בואו נגיד את האמת, הוצאתי את המחברת הזו בשבילי. ככה אני עובדת ונמאס לי כל יום לצייר מחדש על דפים אז החלטתי להוציא מחברת. ובחודשים מאז השקתה הלקוחות שלי מספרות לי כמה העבודה עם המחברת עזרה להן להיות יעילות יותר, ממוקדות יותר, אפקטיביות יותר, מסודרות יותר ויצירתיות יותר.

דווקא עכשיו, בימי הקיץ, שהשגרה כבר לא שיגרתית והילדים מאתגרים, עוד מעט ראש השנה ואנחנו ממש ממש רוצות לזוז קדימה המחברת היא הפתרון המושלם שיעזור לכן להתפקס ולעשות את זה.

אני נרגשת לחשוף בפניכן את כל הסעיפים במחברת!
בכל יום פותחים דף חדש (כפולה של עמודים) והמחברת מלווה אותך מתחילת היום ועד סופו.
אני מתחילה כל יום מחלום פרוע ישן או חדש- אני מאמינה שחלומות הם המגדלור שלנו, אלו הרגעים שהם אנחנו באמת רוצות, באמת אותנטיות ללא פחד או חשש. לפתוח כל יום עם החלום מדייק את העשייה שלנו, מזכיר לנו את החוזקות שלנו, ממלא בהשראה ומוטיבציה. לא חייבים להמציא כל יום חלום חדש, אלא אפשר לחזור לחלום שבוער בכם כבר זמן רב. 

מה מרגש אותי לעשות היום? הרגשות הם התמרורים שלנו בדרך. אם החלום זו הדרך, אז לאורכה עלינו להיעזר ברגשות. כאשר משהו מרגש אותי, גם אם מלווה בחשש, ככל הנראה מסתתר בו הפוטנציאל הגדול ביותר לצמיחה. כאשר משהו מרגש אותי אני לא באזור בנוחות שלי וזה מגניב אותי. אני עומדת לעשות משהו חדש שייצר תוצאות חדשות וללא קשר למבחן התוצאה, כאשר אני מתרגשת מדברים שאני עושה, אני פועלת מתוך חדווה, פעולה זו אוכל לשמר לאורך זמן רב יותר. פעולה זו תגבר על החששות והפחדים שמציפים אותי (וקשורים לעשייה העסקית כגון: לצלם סרטון עסקי, להשיק שירות חדש או לפעמים בכלל דברים שקשורים לחיים שמעבר לעסק. כן יש גם כאלו J ).


מה המטרה שלי להיום? האם יצא לכן לשאול את עצמכן שאלה זו? לרוב, הימים שלנו פשוט מורכבים ממשימות על גבי משימות ואנחנו לא ממש מספיקות לחשוב "מה המטרה שלי היום?", אם אוכל היום להשיג משהו בעל משמעות, מה זה יהיה?
המטרות שלנו יכולות להיות אופרטיביות כמו לסיים מצגת, לסיים הצעת מחיר או שהן יכולות להיות מערכתיות כמו למכור מהלב, לשווק מבלי להתבייש או לסיים את כל העבודה שהצטברה על שולחני לפני שאני אוספת את הילדים מהמסגרות ולהיות איתם מבלי לחשוב על עבודה.
כאשר נציב מטרות ליום שלנו, נכניס לכל יום משמעות מקדמת ונייצר תהליך שלאורך זמן, כל יום, כל שבוע, כל חודש יהיה משמעותי, מקדם ומחזק. והתוצאות... הן ימהרו להגיע.

מה המשימות החשובות לי היום? המשימות יכולות לנהל את חיינו וזה לא יועיל לאף אחד. למעשה, זה רק יצור תקיעות, חוסר יעילות, תחושת תסכול ועוד. כדי שאנחנו נוכל לנהל את החיים ואת המשימות עלינו קודם כל לסמן את המשימות החשובות.
משימות חשובות הן אלו שמקדמות אותי, אלו שמקרבות אותי למטרות שלי, אלו שחשוב לי להקדיש להן זמן ומשאבים כי התוצאות שהלן יקדמו אותי. הבעיה מתחילה כשאנחנו נוטות לטפל במשימות מתפרצות ולא במשימות החשובות. אנחנו קודם נענה לטלפון שעכשיו נכנס לפני שנסיים להשיג הצעה ללקוח פוטנציאלי. קודם נרשום את הילדים לחוג לפני שנשב לבנות פרופיל חברה ועוד כל מיני החלטות שבשעת אמת קשה לסרב להן ולכן צריך לתכנן!
הקפידו לתכנן את המשימות שחשוב לכן לעשות היום ואם אתן רואות שאתן "לא מגיעות" לטפל בהן פשוט סגרו את "המתפרצים" - מחשב (מיילים, פייסבוק, צ'אטים וכו'), סגרו את הנייד. הקדישו עד שעה וחצי למשימות החשובות ואז תחזרו לחצי שעה להתייחס לטלפונים ומיילים וכך חוזר חלילה עד שתסיימו את כל המשימות החשובות.

חשוב לי להדגיש את שיטת שעה וחצי ועוד חצי! בהרצאות שלי אני מציגה את השיטה הזו ולקוחות ספקניות איך השינוי הקטן הזה ישנה את העסק שלהן אבל אתן לכן רק דוגמא אחת מיני רבות:
ישבתי עם לקוחה שאמרה לי שהיא חייבת לעלות מחיר לשירות שלה כי זה לא משתלם לה. הרגשתי שהיא לא מספיק יעילה ולעלות מחיר זה לא הפתרון. ביקשתי ממנה לעבוש במשך שבועיים בשיטה זו וכאמור, היא הייתה ספקנית. לא הרגישה איך יש לה מקום להתייעל ורצתה כבר לעלות מחיר. לשמחתי, אחרי יומיים בלבד קיבלתי ממנה טלפון נרגש!!!! היא הייתה באופריה, היא סיפרה לי שהיא הספיקה ביומיים של עבודה , בזכות השיטה הזו מה שהיה לוקח לה שלושה שבועות של עבודה. אני לא מגזימה! זו הייתה הפעם הראשונה שהיא עבדה נטו! בלי לעשות כמה דברים במקביל, בלי לענות לקבוצת הוואטס אפ של הגן ופשוט התמסרה לעבודה. אז תנסו!!!


על מה אני מודה בסוך היום? להגיד תודה לעצמי, לסביבה, לעזרה ולכל מי שבוחרים. לרוב אנחנו מסיימות יום מאוכזבות מכל מה שלא הספקנו. אין מה לעשות, יהיו ימים שפשוט לא נספיק ובמקום לראות את מה שלא הספקנו לעשות ולהתייאש, נראה את מה שכן עשינו ונתחזק.
מחקרים בנושא פסיכולוגיה חיובית ומדעי האושר גילו שהכרת תודה מעלה רגשות חיוביים. הכרת תודה משפרת את הלך הרוח ואת התוצאות.

מה אני לוקחת למחר? המחברת מייצרת תהליך, כלומר כל יום יש שיעור, מסקנה, מחשבה או הבנה שאני רוצה לקחת איתי ליום שלמחרת. שאלי את עצמך, מה אני רוצה לקחת איתי למחר?  מה למדתי היום שיעזור לי גם מחר.

סוכריה אחת ביום - לפני שנים, כאשר סיימתי את הלימודים והתחלתי לעבוד מתשע עד חמש( על מי אני עובדת, משבע עד שמונה בערב), הרגשתי שאני נשחקת, שאני חייה מסופשבוע לסופשבוע ומיום ליום הרגשתי יותר ויותר דכאונית ועצובה. כבר לא הייתי יצירתית כתמיד, חדה כתמיד והייתי חולה לעיתים קרובות מאד. אימי החכמה נזפה בי, אמרה שהאחריות הבלעדית למצב שלי הוא אני ועלי לעשות כל יום, כל יום! משהו אחד קטן ומשמעותי שיעשה לי טוב. צרחתי עליה מייאוש שאין לי זמן לזה. היא נשמה נשימה עמוקה ועזרה לי לראות המון דברים קטנים וקצרים שיעשו לי טוב. קפה קצר עם חברה, הליכה והאזנה לספר טוב או למוזיקה. בזמנו נרשמתי יחד עם אמא שלי ודודה שלי לחדר כושר של 30 דקות ביום. הייתי עוצרת בדרך חזרה מהעבודה, מתעמלת, משתחררת, צוחקת עם היקרות שלי ולפעמים גונבות לנו קפה או ארוחת ערב בסמוך לחדר כושר ומשם חוזרת הביתה מלאה וחיונית. המפגש הקצר הזה, הפינוק הקטן שינה לחלוטין את היום שלי.

למה אני כותבת לכן את כל זה????
1. כי אני בטוחה שתוכלו לקחת לפחות כלי אחד שיעזור לכן במיוחד בתקופה זו
2. כי  מאות נשים שעובדות עם המחברת מידי יום חולקות איתי את ההצלחות של שינויים קטנים תוצאות גדולות.
3. כי אני עוברת דירה- משרד! כן יהיה לי בקרוב משרד חדש ויש לי עוד כמה ארגזים של מחברות וממש לא בא לי להעביר אותם :)  אז החלטתי לצאת במבצע מטורף וחסר תקדים!

המחיר ההשקה המקורי של המחברת הוא 49 ש"ח ומהיום ועד סוף החודש או סוף המלאי (מה שבא קודם) מחיר המחברת יהיה 15 ש"ח בלבד! (עלות משלוח רשום 10 ש"ח או משלוח חינם בקנייה מעל חמש מחברות)

לפרטים נוספים ורכישה: מעבר לחנות

וזה לא הכל :)
נותרו רק 20 ספרים אחרונים ולכן החלטתי להוזיל את מחיר הספר לכל מי שרוכשת מארז 
 ספר 100 ש"ח בלבד 
מחברת 15 ש"ח
סה"כ למארז 115 ש"ח
 עד סוף החודש או עד גמר המלאי
לפרטים נוספים ורכישה: מעבר לחנות







ראיון עם ענבל גיבור- אוהבת! אוהבת גם לשווק

לפני מספר שבועות העלתי את הפוסט הראשון בסדרת "אני אוהבת לשווק". בסדרה אני מראיינת לקוחות שלי, בעלות עסקים שפשוט אוהבות לשווק, למדו לאהוב לשווק ועושות את זה בהצלחה.
כאמור, אני שומעת המון, מכל מקום משפטים כמו "אני לא אוהבת לשווק" "אני שונאת לשווק" או  ממש "אני גרועה בשיווק". לא חייבים לאהוב לשווק, אבל שיווק הוא מנוע הצמיחה של העסק, הוא הדרך שלו לתקשר עם הקהל, להתפתח ולהגשים את החלומות העסקיים שלנו. ומה אני אגיד לכן... לעשות משהו באופן שוטף שאנחנו לא ממש אוהבות... זה פשוט לא יעבוד!

שיווק זה פחות או יותר כ-30% מהזמן שאנחנו מקדישות לעסק, אז דמיינו שהייתן צריכות לאכול מידי יום 30% אוכל שאתן ממש לא אוהבות! כמה זמן , אם בכלל, הייתן מצליחות לשרוד? אותו דבר בשיווק
 ולכן אני רוצה דרך ראיונות אלו להראות לכן שיש שיווק אחר, בתקווה שכל אחת תבחר לעצמה משהו אחד שיעזור לה פשוט לעשות את זה בכיייייף!

את ענבל הכרתי לפני כארבע שנים, היא הגיע לסדנת שיווק שלי שהיא הייתה ממש בתחילת הדרך מאז גדלנו ואנחנו עובדות יחד. ענבל עיצבה לי את הספר שלי, את המחברת ואת כל המוצרים שלי. היא מלווה אותי באירועי "עכשיו אני " ש לי ובעוד המון יוזמות שלי.
ענבל מעצבת לעסקים, מצלמת ובעלת מותג למוצרים מעוצבים ומרגשים. אני מזמינה אתכן להציץ לבלוג, לפייסבוק ובכלל לעשייה השיווקית- עסקית של ענבל תוך כדי הראיון.

בואו לבקר באתר הסטודיו של ענבל
http://www.inbalgibor.com/
קפצו להסתובב בחנות שלה
http://market.marmelada.co.il/inbalgibor
ובעמוד הפייסבוק 



למה את אוהבת לשווק?
"זה הביטוי האותנטי למה שאני מרגישה . בעיקר כי המוצרים שלי והעסק שלי קשורים למה שעובר עלי ולאופן שבו אני חייה את חיי. לרוב, ואל תהרגי אותי J, השיווק שלי לא מתוכנן, הוא מבוסס על תחושות ורגשות שנובעים ממוצר מסוים."

את תמיד אהבת לשווק?
"בהתחלה לא הבנתי את ההבדל בין שיווק לפרסום. אהבתי מאד פרסום, עבדתי עם משרדי פרסום וכל התחום של הוויזואליה של עולם הפרסום מאד משך אותי, כסטודנטית חייתי את זה, סוג של "מיני מאד מן".
ואז הכרתי אותך, באתי לסדנה יומית שלך בנושא שיווק. באותה תקופה הייתי 100% שכירה עם עוסק פטור, הייתה לי חנות במרמלדה מרקט עם כמה כרטיסי ברכה ופוסטרים. (והנה פוסט מלפני כארבע שנים שכתבה ענבל- http://inbalgibor.blogspot.co.il/2011/10/my-first-workshop.html
) אצלך הבנתי שאני עסק של אישה אחת, אני דואגת לעצמי וכך גם בשיווק, אני לגמרי יכולה לעשות זאת בעצמי, שיווק DIY. כבחורה משימתית, הבנתי שהאחריות היא שלי. הבנתי שהאחריות היא שלי על האופן שבו המותג שלי יתפס ואיך אני אראה, מה יהיה הבידול שלי- הבנתי שכל אלו הם שיווק וזה ריגש אותי. האחריות ביצוע היא שלי וזה מרגש אותי בכל תחומי החיים, לא מבססת על מזל אלא על עצמי ומה שאני עושה  והתחברתי לזה, אהבתי את זה."


איך את משווקת? תני הצצה לשולחן העבודה (חייבת לציין שאני מתה מנחת! לראות את ענבל עובדת בשיטה שאני כל כך מאמינה בה ומלמדת אותה)
"בפועל, אני אוהבת לתכנן רבעונים, אני בכל רבעון מתזמנת פעילות ואז גוזרת אחורה. בתוך זה אני מאד ספונטנית, כלומר יש לי מתווה של עשייה אבל את המסרים, את היומיום אני מחברת למה שאני מרגישה באותו רגע.
אני לא רואה בשיווק מטלה, אני מתה על זה! למעט ימים מיוחדים, בהם אני מקשיבה ללב שלי, ופשוט לא בא לי לשווק, לא בא לי "להיות בחוץ" אני תמיד משווקת. והבנתי שזה בסדר גם לא לשווק אם זה לא בה מפנים כי אז זה לא עובד."
צילום: אפרת לובל

תני כמה טיפים לבעלות עסקים
"1. יש לי תכנית ברורה וזה עוזר, אני לא צריכה להמציא את עצמי כל פעם מחדש, יש לי מתווה של מה אני עוסקת בו ובתוך זה יש לי המון מקום לספונטניות ולהיות פשוט "אני".
2. לבנות מאגר של חומרים ויזואליים. הרבה פעמים תוך כדי השיווק קשה לנו לחשוב על האימג הכי נכון, הכי מרגש ולכן להכין את החומרים מראש מאד עוזר.
3. יש סטיגמה ששיווק זה כמו ראיית חשבון וזה לא נכון. זו הדרך לקדם את החלומות שלנו, זו הדרך לצעוק לעולם את המסרים שלי.
4. ויזואל- הרבה פעמים אני מסתכלת מה עושים בחו"ל, בעיקר שמשמעם לי עם עצמי, אני פשוט מקדישה זמן להשראות."

מה הכוח השיווקי שלך לדעתך?
"אני חושבת שהיצירתיות הויזואלית שלי, העיצובים והצילומים שלי."
ועכשיו אל תתרגזי- אני חולקת עלייך! אני חושבת שאת מוכשרת בזה וזו הסיבה שאני אוהבת לעבוד איתך אבל הגישה האופטימית והחיובית מיחדת אותך בנוף הדיגיטלי.
"מסכימה איתך, ומדייקת, ערכי המותג שלי הם השראה, גישה בריאה לחיים וזה מייצר קהילת מותג. יש הרבה מעבר לאימג."

ומה לגבי פחדים?
"קודם כל תמיד יש, אבל התשובה לזה היא תמיד ההפך- אהבה. והדרך היא לשווק מתוך אהבה וזה מוליך אותי כל יום לצד הפחדים. "זה לא מספיק טוב"  או "זה לא יעבוד" אך אני נאמה לעצמי ופועלת מתוך אהבה וזה משתיק את הפחד או לפחות ממזער אותו."

גלי לי איך את עושה את זה? האם כולן יכולות?
 "קודם כל חנופה קטנה- למדתי ממך המון (באמת מסמיקה בטירוף), למדתי ממך, תכנית עבודה, וכל מהלך שיווקי להכניס עוד כלי שיווקי חדש. למדתי ואני ממשיכה. לדעתי כולן יכולות. זה עניין של בחירה- תחליטו שאתן אוהבות את זה. אם כל הזמן תגידו זה קשה זה קשה אז זה יהיה קשה. זו לגמרי סטייט אוף מיינד וזווית ראיה.







 חלומות לעתיד?
"הידיעה שהדפסתי כבר ארבע פעמים את מחברת הכרת תודה והבנתי שזה הגיע לכמה מאות נשים ואז זה הכה בי, יש מאות נשים שמכירות תודה מידי יום, דרך החיים שלי הגיעה לכמה שיותר נשים וזו זכות גדולה מאד. גם אם לא יקנו ממני, יקראו פוסט ויגשימו חלום ויצאו לחופשי, או יגידו למישהו שהם אוהבים אותו ומבחינתי זו הגשמת חלום. אני רוצה עוד ממה שיש לי"


רגעי שיווק שאת זוכרת?

"אי שם באוקטובר 2011, קיבלתי החלטה עיסקית חכמה ונרשמתי לסדנת יום איתך. הייתי שכירה, פתחתי עוסק פטור חצי שנה לפני..היו לי הרבה חלומות במגירה. וכל מה שעשיתי שיווקית היה לכתוב בלוג שבכלל חשבתי שרק אני קוראת. כשסיימתי את היום -סדנא איתך הבנתי מה זה שיווק ואיך אני רוצה שהעסק שלי ייראה ולאן אני רוצה לקחת את המותג הזה " ענבל גבור".
מאז הגשמתי כל כך הרבה חלומות ויש עוד המון בדרך... והשיווק הוא אחד החלקים המהנים בעסק.

ביריד האחרון של נתנאלה פנתה אליי מישהי ושאלה אותי מי עושה לי את השיווק, את האינסטגרם, הפייסבוק וכל השאר. אמרתי לה שאני.
היא התרשמה מאוד ואז אמרה לי : " את רוצה אולי להוציא את זה החוצה? " שמישהו ינהל לך את השיווק של העסק?"
רק המחשבה שייקחו לי את השיווק עשתה אותי קצת עצובה, אז חייכתי אליה ואמרתי לה : " נראה לך? אני כל כך נהנית לשווק! למה שאני ארצה שמישהו אחר יעשה את הכייף הזה בשבילי?"

ולסיכום, למה אני אוהבת שיווק.. כי האחריות היא שלי, ההנאה היא שלי, הכנות, השמחה, ההקשבה ללב שלי עוברת במילים שאני כותבת, בתמונות שאני מצלמת, באירועים שאני משתתפת בהם ובפרויקטים שאני בוחרת לעבוד איתם.
גם אם יש חששות ופחדים, אני מזכירה לעצמי לפעול מתוך אהבה, ואז הכל מדויק ואני עושה הכל בהנאה!
"