יום רביעי, 27 באוגוסט 2014

כשארץ ישראל היפה כובשת את מנהטן- ראיון עם יערה ניר כחלון לרגל פאנל "עכשיו אני" 10.9.14

כל חובבי העיצוב מכירים את יערה ניר כחלון ולמעשה, אם תיגשו לארון הכלים היפים שבמטבח לבטח תמצאו שם לפחות אחד מהכלים הכה יפים שלה. את יערה פגשתי בכמה הזדמנויות, בירידי מכירות שהיתה מוקפת קונים וגם בהזדמנויות יותר שקטות ושלוות שיצא לנו לשבת ולשוחח. הכרתי אישה חמה, חכמה, מוכשרת ומסקרנת.


 לרגל אירוע "עכשיו אני" שיתקייםב10.9.14בו אקיים פאנל עם בעלות עסקים מצליחות אשר יספרו לנו על הדרך שלהן, הקשיים, ההצלחות, ההמלצות, רגעי הקושי והצחוק, ביקשתי מיערה לקחת חלק בפאנל. נדרשו שכנועים רבים כי ממש באותם ימים היא עומלת על המשלוח הראשון לאנתרופולוג'י  ארה"ב. לשמחתי היא הסכימה, אז קיימנו ראיון והנה בהתרגשות אני מעניקה לכן הצצה למה שיערה הולכת לספר לנו.

אז איך הכל התחיל? האם תמיד היית עצמאית?
"אפשר לומר שכן.. סיימתי את בצלאל די בטראומה והחלטתי שאני לא יכולה להתקרב לחמר עם תום הלימודים אך מצד שני הייתי חייבת נגיעה בעיצוב. אז עיצבתי חלונות ראווה ותצוגות לרשת חנויות טולמנ'ס עד שהחימר  "קרא" לי. זה לקח שנה בערך. כשעזבתי סיפרתי לתמרה טולמן (מקימת הרשת והבעלים דאז) שאני הולכת לפתוח סטודיו לקרמיקה והיא שמחה בשבילי. לימים סגרתי שם מעגל והיום הכלים שלי נמכרים שם.
הסטודיו הראשון היה במזכרת בתיה ברחוב הבילויים, רחוב קסום בבית מתחילת ימי המושבה. ידעתי שייקח זמן עד שאוכל להתפרנס ממכירת כלים אז לימדתי פעמיים בשבוע קבוצות של נשים ותוך כדי גיבשתי לי סגנון ושפה משלי והתחלתי להפיץ את הכלים לחנויות."

האם היו קשיים בהתחלה ואיך התמודדת?
"לא קשיים של ממש. הציפיות לא היו בשמיים. שמחתי על כל חנות שהסכימה לקנות את הכלים שלי, החוגים במקביל נתנו לי גב כלכלי מצוין  ואפשרו לי להתקדם בלי להתפשר גם אם הקצב איטי. ההתמודדות האמתית הגיע כשילדתי את בני הראשון. עצרתי הכל והייתי כולי סביב האימהות. ילדתי ארבעה ילדים בחמש שנים! העסק התקדם בין לבין ב"בייבי סטפס" אבל הפוש האמיתי היה כשהתאומות שלי (הקטנות) נכנסו לגן בגיל שנה."

מה היה הרגע המכונן בעסק?
"בהחלט היום שהכנסתי את הבנות שלי לגן. עברנו בינתיים לגור בדרום והיה לי סטודיו נפלא במשק שקנינו. מיד בניתי קולקציה, צילמתי, עבדתי על אתר ,מיתוג. יצרתי קשר מחודש עם כל החנויות שקנו ממני בעבר וקבעתי פגישות עם חנויות חדשות שהיה לי חשוב למכור להן. התחלתי להתרוצץ עם הקולקציה והתגובות היו מדהימות. כמעט בכל מקום שפניתי עשו הזמנה."

 האם היה רגע שלך הצלחה? ספרי לי עליו
"המקום שעשה אותי היוצרת שאני זו העיר ניו יורק. מהתקופה הכי חשוכה בבצלאל יצאתי לחילופי סטודנטים בניו יורק בשנה השלישית ללימודים. אמנם ניו יורק ואני עוד חברות מילדות אך כשהגעתי ללמוד שם הכול נפתח אצלי .ראיתי שיש שיטות לימוד אחרות ,היה לי מנחה שקידם אותי ודחף אותי בקיצור-הרגשתי מוכשרת! גיליתי את ניו יורק מעין של יוצרת ,חוויתי אותה בתור סטודנטית לעיצוב ובלעתי כל פיסת תרבות שהייתה מונחת  עבורי לקטוף. עזבתי עם המון חלומות ,יותר נכון פנטזיות ואחת מהן זה שהמוצרים שלי ( אלה שטרם יצרתי) יום אחד יהיו  מוצגים בחנות האגדית  ABC HOME  במנהטן.
כמה שנים והרבה ילדים אחר כך נסעתי לבקר את ניו יורק שלי ביחד עם גיסתי שהיא גם חברתי . לקחתי טרולי עם כמה כלים .באחד מהימים אמרתי לגיסתי שיש משהו שאני צריכה לעשות לבד וכך מצאתי את עצמי בכניסה לחנות האגדית ABC HOME (החנות נמצאת על שטח של כבלוק שלם ושש קומות של חלקת אלוהים) בכניסה שאלתי את ה דור מן היכן נמצאים המשרדים, הסברתי לו שאני יוצרת כלים ושרוצה להציע לחנות את הכלים שלי. הוא צחק ואמר שזה לא עובד ככה פה ושאם אני רוצה אני יכולה לשלוח מייל ל.....מייל שאני מכירה היטב כי כתבתי לו אין ספור פעמים ולא קיבלתי תשובה.
אז אמרתי תודה ונכנסתי להסתובב במחלקה של הכלים שנמצאת בקומה הראשית וקרוב  לכניסה. היה שם מוכר חמוד שסידר את המדפים המקסימים. פניתי אליו ושאלתי אותו אם הוא יכול לקחת כמה כלים וקטלוג למשרד של הקניינית של המחלקה. לשמחתי הוא אמר כן, לקח את הכלים ,קטלוג והלך.
למחרת היא התקשרה. ביקשה שאני אבוא.
כמעט ארבע שנים עברו מאז אותו יום. הכלים ממשיכים להימכר ממש יפה על המדפים הכי נחשקים בעיר."


מהניסיון שלך, האם יש לך טיפים לנשים בתחילת הדרך שרוצות להצליח?
"- מוצר טוב.   הכול נכון: ,"אין דבר העומד בפני הרצון, תאמיני בעצמך וזה ילך", עבודה קשה  וכו.. אבל  המוצר חייב להיות טוב ואת חייבת באמת להאמין בו וביכולת שלו להיות שם כדי להישאר לאורך זמן.
-  חוסן כלכלי. אני מאמינה שלא צריך להתחיל כשנמצאים בלחץ כלכלי. אם את מתחילה עסק תוודאי שבן הזוג מכניס מספיק בשביל שניכם או שבינתיים את ממשיכה לעבוד בעבודה הקודמת ו"מבשלת" לאט לאט את העסק. לחץ כלכלי בעסק מתחיל מביא לפשרות ולכן גם אכזבות.
- מיתוג  איכותי ומעולה ללא פשרות מההתחלה.
- לא להתבייש להציע את עצמך. לא להימנע להציע את עצמך רק מהחשש שיגידו לך לא."


האם היו אכזבות? איך התמודדת?
"לשמחתי לא אכזבות גדולות מדיי. פה ושם לקחים שלמדתי. האכזבות העיקריות היו כשלא הקשבתי לעצמי. זה עדיין קורה לפעמים אבל פחות.
דוגמה מצוינת ולא ממזמן הייתה כשקיבלתי הצעה משף מוכר מאוד בארץ  שרצה שאכין לו כלים למסעדה המושקעת  ומהממת שהוא עומד לפתוח . הוזמנתי לפגישה אתו ועם שותפיו שהיו מקסימים ונעימים בצורה בלתי רגילה. כשהבנתי שהם רוצים כלים למסעדה גדולה. קצת נרתעתי, שמחתי שהם רוצים את הכלים אבל הרגשתי שהמוצר שלי לא מתאים לקצב עבודה של מסעדה כל כך גדולה ולמטבח תעשייתי בכלל וכמובן שאמרתי את זה על ההתחלה. הם היו כל כך בעניין של הכלים והסבירו שיש להם הרבה ניסיון עם כלים של מעצבים ושהצוות שלהם מקצועי ויודע להתייחס בעדינות ובכבוד לכלים. הרגשתי שממש משכנעים אותי. רציתי לעבוד איתם, רציתי להיות חלק מהמסעדה המדהימה הזו. רציתי גם להרוויח מהעסקה היפה שזו עמדה להיות .לבסוף הסכמתי והתחלתי לעבוד על הפרויקט המטורף הזה. זה היה פרויקט מרתק, בנינו קולקציה בהתאם למנות שלהם, עבדנו על נפחים וגדלים, זכיתי בחברים וקולגות מקסימים-היה כיף!
כשנפתחה המסעדה עם הכלים היינו מאושרים, הם היו מרוצים, אני בעננים והתגובות ממבקרי המסעדה היו מדהימות. אבל לא עבר זמן רב עד שהבנו שהבלאי של הכלים במסעדה הוא לא סביר בכלל. הכלים התאימו מאוד בהמון מובנים אבל ברמה הפרקטית לא. בהתחלה ניסינו להדביק את הקצב ולייצר מהר את מה שחסר ,הם היו צריכים את המוצרים בכמות ומהר, לא עמדתי בקצב ושנינו הבנו שזה לא נועד להיות.
למזלי והייתה לי הזכות לעבוד מול אנשים באמת מדהימים ודרכינו נפרדו בנועם ללא תלונות ועם המון פרגון ותובנות אבל אני נשארתי עם צביטה קטנה בלב כי ידעתי מההתחלה שזה לא יתאים אך הרצון לנסות ואפילו לרצות גבר על הקול הפנימי שלי. למדתי המון מהשיעור הזה ,דברים חשובים מאוד אבל יחד עם זה אכזבתי את עצמי מעט. "

יש חלומות לעתיד שתרצי לספר?
"אין חלומות גדולים על רשת חנויות או משהו כזה. .השאיפה שלי היא להישאר עסק קטן שגם מצליח.
יש לי תמיד יעדים שאני מנסה לכבוש אז עכשיו אני מקווה שהמשלוח הראשון לאנתרופולוג'י  ארה"ב יגיע בשלום, יימכר יפה ויהיו עוד הזמנות. אם זה יקרה אנסה להגיע גם לאנתרופולוג'י  אירופה:)"

אז איך יוצרת מישוב קטן בארץ ישראל הצליחה להגיע למכה של העיצוב העולמי?
"שאלה שאני שואלת את עצמי כל יום.
המיקום זה לא באמת העניין. להפך דווקא מהמקום הזה יש לי את השקט והמרחב לעבוד בלי שהבאז של המרכז יוציא אותי מריכוז. יש לי גם תנאים מעולים שבכל מקום אחר בארץ לא הייתי יכולה להרשות לעצמי. זה היה השיקול לעבור לנגב בשבילי ובשביל בעלי. שנינו עצמאים.
אבל באתי לשם עם אג'נדה. עם הבנה מאוד ברורה לאן אני מכוונת. לא נתתי למיקום  לעצור אותי, כשהיה צריך לקום ולצאת לתערוכה בחו"ל כדי ש"הגדולים" יראו אותי אז יצאתי, הראיתי את עצמי וחזרתי לסטודיו שלי."

3 דברים שכל בעלת עסק צריכה לדעת עלייך?
1.שאני אם לארבעה ואשת חקלאי
2.שאני גרה בצפון הנגב
3.שאני שאפתנית


תעבירי את זה הלאה, שיעורים, טיפים, עצות שצברת ואת רוצה להעביר הלאה
"-אני כל הזמן מנסה לחדש. כמובן שבמסגרת הסגנון והשפה העיצובית שלי אך פעמיים בשנה יש קולקציה חדשה ומרעננת. במקביל מורידה מהקטלוג מוצרים שלא מזמינים כבר. משאירה לי תמיד רק את מה שהולך ושאני אוהבת.
- תדמית חשובה לי מאוד. לפעמים מסרבת לעסקים שרוצים לעבוד איתי ולדעתי המוצר לא מתאים לשם. יש הרבה לקוחות שמעוניינים ומוכנים לשלם כסף טוב. צריך לדעת לא להתפתות.
-מתמקדת. תחום הקרמיקה רחב מאוד! אפשר ליצור המון דברים אבל בחרתי להתמקד בכלי שולחן ולא חורגת. לפעמים מבקשים ממני כלים לאמבטיה ,כיורים...זה עולם אחר לגמרי ואני מעדיפה לא להיכנס אליו .נשארת איפה שטוב לי.
-תמיד בוחרת להפשיט דברים. יכול להיות רעיון למוצר מקסים ,מיוחד ,גאוני... אם מסובך לייצר אותו ואני נאלצת להתעכב בגללו יתר על המידה הוא לא אופציה.
-להיות ערים לסביבה. דעי מי "מתחרה "  אתך בשטח שלך. זה לא חייב להיות איום פשוט תנסי להישאר  מעודכנת. יש כאלה שעובדות ועומלות על מוצרים ורעיונות שכבר יש דומה להם ושהשוק כבר מכיר."

רוצה גם את לשמוע את הפאנל? להצטרף לבוקר של הרצאות ומפגשים מרתקים לעצמאיות? כל הפרטים והרשמה לאירוע "עכשיו אני" בקישור- פרטים נוספים והרשמה
ממליצה לבקר באתר של יערה: http://www.studioyaara.co.il/


יום שלישי, 19 באוגוסט 2014

פתרונות אשראי מיוחדים לעסק הקטן- חודש סליקה חינם ללקוחות ולקוראות שלי


אני זוכרת את היום בו הייתי צריכה להתחיל לעבוד עם אשראי. השקתי לראשונה את הסדנאות שלי והבנתי שאני צריכה למצוא לעצמי אפשרויות סליקה. לא ידעתי, לא הבנתי ולפעמים הרגשתי שככול אני לומדת יותר אני חוששת יותר ממה שאני לא מכירה. דבר אחד היה ברור לי שאני חייבת אפשרות סליקה באשראי. ללקוח יותר קל לשלם באשראי, לקוח שמשלם באשראי עושה עסקאות גדולות יותר, לעסקים שעובדים עם אשראי יש מחזורים גדולים יותר ובאמת מכל הסיבות האלו החלטתי שאני עובדת עם אשראי.

כאשר הוצאתי את הספר שלי, ולראשונה הייתי צריכה פתרון סליקה פרונטלי מצאתי את המוצר Payware של  ישראכרט. הכרתי את הצוות שעומד מאחורי המוצר וראיתי כמה הם עמלים ושוקדים להתאים את המוצר והשירותים שלהם לעסק הקטן. לסדר את כל הפתרונות שעד היום היו קשים או בלתי אפשריים לעסקיים מסוימים. באירוע האחרון שלי Payware של  ישראכרט לקחו חלק ונתנו לנו חסות. עבור כל אלו שלא הצליחו להגיע לאירוע אני רוצה להביא לכן את ההרצאה בנושא זה שהם העבירו באירוע כדי שתכירו, תבינו את היתרונות והאפשרויות שעומדים לרשותכן.

חברת ישראכרט שמה לה למטרה לקדם את העסקים הקטנים והעצמאיים שעד היום לא זכו  לחשיפה והתייחסות מצד חברות האשראי והבנקים. הם חקרו ולמדו מה הצרכים של בעלי העסקים הקטנים ושל העצמאיים. מה פתרונות האשראי שהם צריכים? מה האתגרים בעסק שלהם שניתן שלפר או לפתור דרך אשראי?
 הם ראו כי עסק קטן משקיע המון זמן בגבייה וכאשר יש בעיית גביה יש חשש להיכנס לבעיה תזרימית.
הם ראו כי עסקים קטנים מדווחים שיש נטישת עסקאות במצבים בהם סכום העסקה גבוה ואין אפשרות לשלם באשראי או בתשלומים.

הם ראו כי לעסק הקטן יש מחזורי פעילות, יש תקופות של צורך ממשי באשראי ויש תקופות שאין כלל צורך זה, בדרך כלל נובע מפעילות עסקית כמו ירידים או סדנאות שבית העסק מקיים כל כמה חודשים.
הם חקרו גם את חסמי הכניסה של עסקים קטנים לעבוד עם אשראי, התחייבות לעמלות קבועות, מסופים מורכבים או קופות יקרות, תהליך מורכב ומסורבל.

אחרי חודשים ארוכים של מחקר ועוד כמה חודשים ארוכים של פיתוח ובקרב נולד המוצר Payware של  ישראכרט! מוצר טכנולוגי חדשני מבית ישראכרט אשר מאפשר לבעלי עסקים ועצמאיים לבצע חיוב בכרטיס אשראי דרך הסמארטפון שלהם בקלות ונוחות, מכל מקום ובכל זמן!

וכדי להתאים את השירות לאותם צרכים המוצר פועל בשיטת "לא חייבת- לא שילמת" ופותר את בעלי העסקים מעמלות קבועות ללא קשר אם יש פעילות בעסק או לא. בנוסף כל הפעילויות נשמרות על גבי האפליקציה המאובטחת וכך ניתן לבצע מעקב ובקרה.

בשונה מפתרונות אחרים ב Payware של  ישראכרט ניתן לבצע עסקאות בתשלומים כבר מהיום הראשון (לא צריך לצבור וותק בחברות האשראי) וכך למעשה להגדיל את כמות הלקוחות המשלמים ואת מחזורי העסק.
ועוד דבר גדול, גם נשים עצמאיות אשר אינן רשומות כעוסק מורשה/פטור יכולות להצטרף לשירות PAYware (כל עוד היקף הפעילות השנתי שלהן אינו עולה על 50 אלף שקלים). אז אם את מהססת, המוצר הזה מציע את כל היתרונות של עבודה עם אשראי רק ללא החסונות שהיו עד היום לעצמאיים ובעלי עסקים קטנים.

אההה וכמעט שכחתי, קבוצת ישראכרט מעמידה לרשות בעלי העסק אתר מדהים המרכז  את נתוני העסק שלי ביחס לסטטיסטיקות יתר העסקים שעובדים באשראי בארץ לפי תחום או אזור גיאוגרפי. כך ניתן להיכנס וללמוד על פעילות העסק שלי, איפה עובד לי, איפה צריכה להשתפר, לקבל כמה רעיונות, להסיק מסקנות וכל השירות הזה- בחינם ללקוחות!

אני מזמינה אתכן לשמוע וללמוד פרטים נוספים, הסוכנים ישמחו להיפגש, לשמוע מכן על צרכי העסק ולבנות לכן חבילה משתלמת שתאפשר לכן לגדול בעסק.

וללקוחות שלי מגיע יותר J אז יחד הכנו עבורכן הטבה, חודש סליקה בחינם! חודש ללא עלות, ללא עמלות כלל! למימוש ההטבה יש לציין את  קוד ההטבה ml1ml ו למסור את הקוד ההטבה בפנייה הטלפונית או www.isracard.co.il/payware ולהזין קוד הטבה באתר.
לפרטים נוספים:03-6364587



יום שלישי, 12 באוגוסט 2014

"עכשיו אני "אירוע תחילת שנה 10.9.14

לפני כמה שנים טובות התחלתי במסורת אירועי "עכשיו אני". המטרה הייתה להתכנס יחד, בעלות עסקים, להשאיר בחוץ את היומיום ולפנות זמן לעצמנו כנשים וכבעלות עסק. בכל אירוע שילבתי בין הנפש והעסק. הרצון למלא מצברים , להתרענן ולצאת עם כח לעשייה וגם לא פחות חשוב כלי עבודה מושחזים שיצעידו אותנו קדימה. 

"עכשיו אני" הפכה למסורת ומהחודש האחרון יש לי גם ספר חדש הנושא את שם האירועים. לרגל תחילת השנה, אחרי חודשים של מצב ביטחוני מורכב, של מציאות מורכבת, של חופשת קיץ אנחנו לוקחות רגע לעצמנו. נושמות, מתכננות את השנה שתבוא, יוצרות לעצמנו אתגרים ומגייסות כוחות ומוטיבציה לעשות את השנה הזו שנה של צמיחה- השנה שלנו!



אני נרגשת להזמין אתכן לאירוע שלא תשכחו, השנה, עשיתי אותו עוד יותר עשיר ומפנק- העלתי את הרף (רמז להרצאות שיהיו באירוע וילמדו אותנו איך להעלות את הרף גם בעסק שלנו). האירוע מיועד לעצמאית ובעלות עסקים, כל סוגי העסקים.

האירוע יתקיים ביום רביעי ה- 10.9.14, בשעה 9:30-13:00 
השנה נקיים את האירוע בלופט האירועים "הקומה הרביעית", החלל הכי יפה בעיר! מקום מעוצב ואלגנטי, עשיר בפריטי עיצוב ואומנות ושלא נדבר על המטבח... הרי לא נצליח באמת לבלות בלי אוכל משובח, נכון? אספר לכן בהרחבה בפוסטים הבאים על המקום ועל מה שהם מתכננים לאירוע שלנו- ברמיזה קטנה אחת... המון השראה!



את הבוקר נפתח בהתכנסות, מינגלינג וארוחת בוקר מפנקת במיוחד.
מיד לאחר ארוחת הבוקר, ניקח חלק בפעילות השראה ייחודית, מיצג אומנותי שצוות השפים של "הקומה ה-4" הכינו במיוחד לאירוע שלנו.
נמשיך בהרצאה שלי לקראת השנה החדשה, איך נוכל לגרום לשנה החדשה להיות שנה של פריצת גבולות? אדבר על אתגרים, איך נוכל לקבוע לעצמנו אתגרים וכדי שנגרום להם להתגשם, נכיר תכנית ושיטה לעבודה של פריצת גבולות עסקיים.
ההרצאה השנייה של האירוע היא של דנה ישראלי, אני בטוחה שלא צריך להציג את דנה אבל למי שלא מכירה דנה ישראלי היא צלמת, מוציאה לאור של סדרת מגזיני היצירה "wow to", מפתחת מיזם מעדניית הסדנאות, בלוגרית ועוד. ביקשתי מדנה לתת לנו הצצה לשומרי הסף שלה, איך לגרום לעסק לעבוד יותר טוב על ידי עבודה ויזואלית נכונה. דנה הכינה לנו את שמונה הדברות לעבודה ויזואלית בעסק.
 שנסיים את חלק ההרצאות נצא להפסקה מתוקה ולהתרעננות.



לפני סיום, ביקשתי מכמה בעלות עסקים (כבר אמרתי שהעלתי את הרף?) מטריפות, מדהימות שעשו זאת בענק לשבת יחד לפאנל בו הן יספרו איך הן עשו את זה? מה עבד להן? מה לא תמיד עבד להן? איך הן עושות את זה? הן יציידו אותנו בהמון נקודות למחשבה ועשייה. בימים הקרובים אחשוף בפניכן כל יום אישה מיוחדת מהפאנל.
 ושנייה לפני שניפרד כמה מילות סיכום והפתעות לדרך.

האירועים הם תמיד הזדמנות להכיר עוד בעלות עסקים, כעצמאיות אנחנו המון "לבד" ואין כמו חברות עסקיות לייצר שיתופי פעולה, להיפגש לסיעורי מוחות, לעידוד, למילה טובה כדי להצליח בעצמאות. בכל אירוע ואירוע אני נרגשת לראות את מעגלי החברות העסקיות מתרחבים, אני נרגשת לראות חברויות חזקות שנוצרו בין נשים ש"רק ניפגשו" באחד האירועים שלי. ואם אתן "ותיקות" באירועים שלי אתן וודאי יודעות על מה אני מדברת.



אני מזמינה אותך לקחת פסק זמן לעצמך, לעצור ולהשחיז את הכלים, כדי שתוכלי לחזור טובה יותר, עם אנרגיות לעשייה , עם מוטיבציה לאתגרים שיבואו. תחילת שנה זו הזדמנות לצמיחה, לשינוי, לגדילה אז בואי והצטרפי אלי .

מספר המקומות מוגבל ויש צורך בהרשמה מראש.
עלות למשתתפת היא 270 ש"ח
ללקוחות מיה לנדאו (ייעוץ אישי, סדנאות, קורסים או ספר) העלות היא 250 ש"ח
מחיר לזוג משתתפות הוא 250 ש"ח למשתתפת

 לרכישת כרטיסים:https://mayabook.cashcow.co.il/

הקפידו לסמן ללא משלוח!!!! בזמן ההזמנה! ולציין כתובת למשלוח עבור חשבונית מס שתישלח אליכן, בכל נושא או קושי ניתן לפנות אלינו ונשמח לסייע
לפרטים נוספים: מיה לנדאו 052-2432424