יום חמישי, 31 באוקטובר 2013

כובשת את העולם- הכירו את המרצה אלישבע מנקין



הכירו את אלישבע מנקין ואת סדנת פורצים את גבולות היבשת:http://maya-landau.blogspot.co.il/2013/12/blog-post_9.html

תראו, אני לא מתכננת להיות "אובייקטיבית" אני לגמרי משוחדת. אני חולה על אלישבע, היא מדהימה אותי, מצחיקה אותי, כיף לי איתה ברמות על, אנחנו נפגשות ועושות יותר הפסקות קשקושים מאשר עבודה. אבל אם בכל זאת אני אנסה להיות אובייקטיבית יש משהו באלישבע שהוא הכי בגובה העניים, העיצובים שלה נמכרים כמו לחמניות בעולם והיא עדיין המומה מכל הצלחה קטנה. כל מחמאה, כל קנייה מרגשים אותה שזה כל כך מקסים ומרגש לראות.
אלישבע היא בדיוק הנשים שאת שואלת איך את עושה את זה? משפחה צעירה, עסק, בארץ בחול, גם לייצר, גם לפתח, גם להפיץ, גם לשווק אבל היופי באלישבע שהיא מספרת, ממש מספרת את האמת, לא מנסה ליפות, להחמיא, היא פשוט מספרת.
אז בהתרגשות גדולה שלי ושלה החלטנו שאלישבע תספר לכן הכל... טוב כל מה שהיא יכולה בהרצאה אחת על למכור את המוצרים שלכן לעולם הגדול ובעיקר לארצות הברית.
לרגל ההרצאה תכירו את אלישבע מנקין.
מתוך החנות של אלישבע

כמה מילים עלייך ועל הקמת העסק:
אני אלישבע מנקין, מעצבת תעשייתי ואמא לשניים, גרה במושב שקף באיזור לכיש. הסטודיו שלי, הוק אן לופ דיזיין - Hook n' Loop Design (במתכונתו הנוכחי) קיים כשנה. בסטודיו אני מעצבת אקססוריז לבית בקו נקי ומודרני, ומוכרת אותם ללקוחות בארץ ובעולם. אני גם כותבת בלוג בעברית ובאנגלית בו אני כותבת על דברים שמעניינים אותי, ובעיקר על עיצוב.
הקערה של אלישבע מככבת בעולם
למה בחרת לצאת לעצמאות?
אחרי שסיימתי לימודים במחלקה לעיצוב תעשייתי בבצלאל, התחלתי לעבוד כמעצבת תיקים ברשת גדולה. נהניתי מאוד מהעבודה, אבל לא הייתי לגמרי מסופקת מהצד היצירתי. מאז שאני קטנה הכי אהבתי להסתובב בחנויות של דברים לבית. זו התשוקה האמיתית שלי. מאחר ובארץ לא ממש קיימים רשתות שמעסיקות מעצבי מוצר (הכל עובד על קניינות) החלטתי להקים בעצמי סטודיו. העצמאות אפשרה לי לעסוק במה שאני הכי אוהבת - עיצוב לסביבת הבית.

מה מרגש אותך במה שאת עושה היום?
המון המון דברים! אני חושבת שהכי אני מתרגשת מהעובדה שאני יכולה לשבת בבית שלי על הספה, ולמכור ללקוחות מכל העולם - אוסטרליה, ארה"ב, אירופה - זה פשוט לא נתפס. נוצרים גם לא מעט קשרים אישיים בין יבשתיים. אני כל כך אסירת תודה ללקוחות שלי שבזכותם אני יכולה להתפרנס ממה שאני הכי אוהבת, זה ממש לא מובן מאליו.
מה היו הקשיים?
היו ויש כל הזמן אתגרים. הקושי המרכזי הוא שפשוט יכירו אותי. לפעמים אני מרגישה כאילו אני מנסה לצעוק בקולי קולות  - אני כאן!! ההבנה הזאת שאני כל היום עסוקה בסטודיו וזה בעצם רוב עולמי, אבל בסופו של דבר כל כך הרבה אנשים עדיין לא שמעו עלי - יש בזה משהו מפחיד, אבל גם מעודד.
על מה את הולכת לדבר?
אני הולכת לדבר על השיטה שפיתחתי לעסק שלי שעוזרת לי לנהל עסק שממוקם בארץ ומקבל חשיפה באופן שוטף גם מעבר לים. מעבד לזה, אני גם אדבר על כל מיני כובעים נוספים שבעלת עסק שמוכרת לחו"ל זקוקה להם. ואחלוק כמה טיפים שעזרו לי לעשות קפיצה משמעותית.
הקערה של אלישבע מככבת בעולם
מה הטיפים שלך לבעלות עסקים?
תהיו מוכנות לעבוד קשה, תגבשו סביבכם אנשים שמאמינים בכם ובמה שאתן עושות לכל אותם רגעי שבירה, ותהיו עסוקות בללמוד כל הזמן עוד ועוד דרכים להתפתח. יש כל כך הרבה ידע מסביב, צריך רק לדעת לחפש.
לעשות חייל בעולם. מניסיון ושיטות עבודה שפיתחה אלישבע במהלך העבודה השיווקית על המותג שלה הכינה את ההרצאה אשר מכילה את כללי האצבע לפריצה לשוק הגלובלי (התמקדות בשוק האמריקאי). ההרצאה תעניק לכן כלים פרקטיים, יומיומיים, רלבנטיים ומוכחים להצלחה בשוק העולמי.
לאתר:







יום רביעי, 30 באוקטובר 2013

איך מפגישים השראה, יצירה ותוצאות? הכירו את שלומית עצבה

אחת הנשים היקרות בחיי, אישה פרועה ומטורפת במובן הכי חיובי שאני יכולה לדמיין הרימה אלי יום אחד טלפון וסיפרה לי על שלומית. כך שלקראת הפגישה שלנו הייתי בטוחה שאני הולכת לפגוש אדם יוצא דופן ומיוחד. ואכן כך היה, כל פגישה שלנו היית מסתיימת באנרגיה מטורפת שלי ושלה לצאת ולעשות, לחשוב אחרת, לראות אחרת.

בעוד לכל אישה סבירה לוקחים חיים שלמים לגדל עסק אחד שלומית שוקדת ומטפחת שורה של מיזם, הפקות ואירועים שבכולם אבל בכולם אפשר למצוא את החשיבה מחוץ לקופסא. זה נפלא לחשוב מחוץ לקופסא אבל לפעמים לכל "החולמים" נורא קשה להפוך את ה"מחוץ לקופסא" הזה לרווח, למודל עסקי שעובד. ואחת החוזקות של שלומית שהיא מכירה את שני העולמות האלו כל כך טוב ומאמינה שיצירה וחדשנות אמיתית חייבת להיות מתורגמת למודל עסקי מוצלח וחזק.

לכן ומסיבות רבות נוספות(והמון אהבה) הזמנתי את שלומית להרצות באירוע לקוחות שלי בנושא השראה. הכירו את שלומית עצבה.
שלומית עצבה, יזמית בתחום התרבות והתוכן ורעיונאית עסקית שמלווה מוסדות תרבות, מלכ"רים וארגונים חברתיים בשיווק יצירתי.
"את החברה שלי פתחתי לפני שנה אחרי שש שנים של תפקידי ניהול בחברות שונות. הבנתי שאני רוצה לעסוק בתוכן, ברגעים בהם נולד רעיון וללוות אותו לאורך כל התהליך עד שהוא הופך למציאות. פתחתי את העסק כי לא יכולתי כבר להשקיט את הקול היזמי שאמר "את יכולה יותר".

"אני מתרגשת כשנולד רעיון חדש, מתרגשת מהיכולת לקשר ולחבר נושאים ותחומים שלכאורה אין ביניהם שום קשר.מתרגשת כשאני רואה ברק בעיניים של לקוח כשפתאום הקונספט יושב בול על הבריף, מתרגשת כשתוכן שאני כותבת מדבר ונוגע באנשים אחרים מתרגשת שאני יכולה לתת ערך אמיתי ללקוחות שלי ובעיקר מעיסוק הבינתחומי והמגוון בו אין אף יום שדומה לקודמו."
 מה היה הקושי ביציאה לעצמאות?
"הקושי העיקרי היה המיקוד הראשוני, היה כל כך קל להגדיר מה לא, וכל כך מורכב להגדיר בדיוק מה כן. הבנתי עם הזמן שהדיוק והחיבור לעצמי הוא המפתח ליצירה של אוקיינוס כחול. היכולת להמציא וליצור את הצורך והשוק היה אתגר משמעותי שגם הביא לפריצת הדרך."
 על מה אנחנו הולכות לדבר במסיבה?
"במסיבה אנחנו הולכות לדבר על יצירתיות, דמיון והשראה ואיך לוקחים כל כך הרבה מילים גדולות ומלאות אוויר והופכים אותן לתוכנית עבודה פרקטית ומקדמת לעסק. אני מאמינה שבעידן המודרני פיתוח השריר היצירתי הוא מפתח ליצירת בידול והצלחה של עסקים.

אנחנו עסוקות כל כך בשגרה, ביום יום, במכירות, בהזמנות בעשייה ובניהול השוטף
שלפעמים שוכחות שההברקות, הרעיונות הטובים והחדשנות שמביאים להצלחה מגיעים רק כשיש קצת שקט.
כשיש את השקט הזה (אפילו לכמה דקות) קופצים לבקר רעיונות חדשים, הברקות שלא היו כאן קודם ושיטות חדשות שמקלות עלינו את החיים.

יצירתיות והשראה הם שם המשחק כשמדברים על עסקים קטנים.
כשכל אחת מאיתנו עושה ג'אגלינג יומיומי בדרך להצלחה פתרונות יצירתיים בתקציבים נמוכים יכולים להיות תוכנית שיווק אפקטיבית.
חדשנות היא מילת מפתח ביכולת ליצור בידול אל מול המתחרים
והשראה מאפשרת להתחדש בכל רגע ולהמציא את עצמינו מחדש.
כי בסופו של דבר הרעיונות שעובדים באמת הם הרעיונות בהם שולטת הפשטות.

אז על מה נדבר?
איפה מקבלים השראה ואיך מיישמים אותה בעסק
איך הופכים יצירתיות לתוצאות עסקיות
החשיבות של יצירת שיטה משלך בעסק
פיתוח חשיבת "שיווק יצירתי" – רעיון מנצח ולא תקציב מנצח
שיתופי פעולה יצירתיים בשירות העסק
נבחן כמה CASE STUDIES מכל העולם של עסקים קטנים ויצירתיים במיוחד
הטרנדים הגדולים בעולם המיתוג – ואיך הם קשורים לעסק הקטן שלי
נקבל כלים לסיעור מוחות, חיפוש השראה ויישום בעסק
  
יש לך טיפים שאת רוצה להעביר הלאה?
בשנה האחרונה ניתנו לי שני טיפים חשובים שמלווים אותי לאורך הדרך:
הראשון הוא התפיסה ש'התקדמות עדיפה על מושלמות'. צעד אחד גם אם לא מושלם קדימה בעסק שווה הרבה יותר מאשר דיבור מושלם על הצעד הבא.
כמה ברור, ככה קשה ליישום, שכן מי מאיתנו לא רוצה את הכי הכי..

הטיפ השני מדבר על פחד: The cave you fear to enter holds the treasure you seek!
את המשפט הזה אמר הסופר האמריקאי Joseph Campbell ובעיני ההבנה שלו הופכת את הפחד מאויב לידיד.
אבא שלי מוסיף ואומר: "מקסימום יצליח לך!"


מוזמנות לבקר באירוע פייסבוק של המסיבה, לתפוס טרמפ ולקבל עדכונים. כל מי שברשימת ההמתנה אני ממש ממליצה להיכנס לאירוע כך תוכלו להתעדכן אם מתפנה מקום ברגע האחרון :) 
https://www.facebook.com/events/644286788949733/

יום שלישי, 29 באוקטובר 2013

עיצוב מוכר- לרגל אירוע "המסיבה" הכירו את מיה מוסיוב

את מיה הכרתי דרך המייל, חשבנו כבר הרבה זמן על שיתוף פעולה, החיבור של העולמות שלנו טבעי וחשוב ללקוחות שלי. חיפשתי את ההזדמנות ואני שמחה שמיה הסכימה לבוא ולהרצות בפניכן במסיבת יום ההולדת שלי שאני מקיימת לכבוד הלקוחות שלי. מיה כמו כל המרצות במסיבה הן לקוחות שלי, מיה הגיעה לאחת הסדנאות שלי והקסימה את כל המשתתפות. בחורה רצינית, חייכנית, יצירתית ומקצוענית- נו ככה אני אוהבת אותן, אתן לא מסכימות איתי?
תכירו את מיה מוסיוב, אני מעצבת בעלת המותג storestyle – עיצוב ומסחור חזותי. מיה מעצבת חנויות בהקמה ומשדרגת חנויות קיימות במטרה להעצים את חווית הקנייה ולהגדיל מכירות. ההרצאה של מיה נקראת "עיצוב מוכר"  וכשמה כן היא, הולכת לתת  על קצה המזלג טיפים והמלצות לתכנון ועיצוב נקודת מכירה במטרה להעצים את חווית הקנייה ולהגדיל מכירות. ההרצאה תלווה בתמונות של נקודות מכירה ופתרונות תצוגה מהארץ ומהעולם.



חלק מנושאי ההרצאה:
1.      מה כדאי לקחת בחשבון בתכנון נכון של נקודת מכירה.
2.      תנועת הלקוח בחלל מסחרי.
3.      שילוט – למה ואיך מומלץ להציב שילוט בנקודת המכירה. (הצגת פתרונות הקיימים בשוק)
4.      תכנון אמצעי התצוגה בנקודת המכירה. (פתרונות לכל תקציב)
5.      טיפים לסידור סחורה בצורה מושכת להעצמת חווית הלקוח והגדלת סל הקנייה.
לרגל ההרצאה היה חשוב לי לתפוס את מיה לראיון קצר, לשמוע על העסק שלה, איך היא עשתה את זה.


אז איך יצאת לעצמאות? מתי החלטת לעשות את זה?
"אני מכירה נשים שקודם כל  מחליטות כי הן רוצות להיות עצמאיות ו אחר כך מתחילות את החיפוש אחר התחום הנכון עבורן. אצלי זה קרה הפוך. אחרי שנים בהן שילבתי קניינות ומסחור חזותי ברשת חנויות ידועה וקצת אחרי הלידה השלישית לפני שלוש שנים,  הבנתי מה אני עושה הכי טוב ובאיזה תחום אני רוצה להתמקד. לא רציתי להתחייב לרשת אחת גדולה, להתנהל על פי פלנוגרמות מוכנות ולעבוד סביב השעון. חשוב היה לי לתת חופש ליצירתיות ולהיות בשליטה על שעות העבודה שלי. כך יצאתי לעצמאות!"
למה אחרי שנים בעבודה עם חברות גדולות בחרת לעשות את השינוי?
"אני משלבת יכולת עיצובית/אסתטית מלימודי עיצוב פנים והרבה מהבטן...לצד הבנה מסחרית/ קמעונאית משנים של עבודה בתחום. תחום המסחור החזותי התפתח מאד בשנים האחרונות בעקבות כניסתן של הרשתות הגדולות מחו"ל ובכל זאת אני מודעת לקושי שיש לחנויות הקטנות לפנות תקציב ולהשקיע בנראות החנות באופן שוטף.
עם זאת אני מאמינה כי במיוחד היום כשהתחרות גדולה, כשאנו מוצפים בגירויים ומאד קשה להגיע ולרגש את קהל הלקוחות יש להשקעה בכל הקשור לנראות נקודות מכירה חשיבות מאד גדולה ולעיתים השקעה זו מהווה גורם מפתח להצלחת העסק.  מתוך הבנת השוק חשוב לי להתאים את העיצוב ורמת השדרוג לתקציב הלקוח, לעיתים אפילו שינוי קטן יכול לשפר פלאים את חווית הקנייה בחנות.
הסדנה לדוגמא שאני מעבירה אחת לחודש הפכה את הנושא לנגיש יותר גם עבור חנויות שלא יכולות להרשות לעצמן ייעוץ אישי.
מרגש אותי כל פעם מחדש לקבל מיילים מבעלי חנויות עם תמונות השינויים שעשו בחנות בעקבות השתתפותם בסדנה, עם חלק מהמשתתפים אני שומרת על קשר ומתעדכנת אחת לכמה זמן. כיף גדול."
מהן הטעויות הנפוצות שבעלי עסקים עושים?
-          שדרוג נראות באופן חד פעמי לא תמיד מספיק. כל שינוי צריך לשמר ולתחזק לאורך זמן. אני מאד נהנית להגיע לחנויות שעברו שדרוג  ולראות כי הן ממשיכות באותה הדרך ומיישמות את כל הכללים והטיפים בהם ציידתי את בעליהן.
-          בעלי חנויות המחליטים להשקיע בעיצוב החנות ולא לוקחים בחשבון את הנושא המסחרי מוצאים עצמם מהר מאד בחיפוש אחר פתרונות לתצוגה שלא תמיד תואמים את העיצוב המקורי. לכן חשוב מאד להשקיע זמן בתכנון נכון של נקודת המכירה מבעוד מועד תוך ניתוח תמהיל המוצרים הקיים והעתידי עם התאמה מדוייקת ככל הניתן.
מה ההמלצות שלך לבעלות העסקים?
-          אורח לרגע רואה כל פגע – לעיתים בעלי חנויות הנמצאים רוב הזמן בחנות כבר מתקשים לראות מה לא עובד טוב. אני ממליצה להיות קשובים להערות המגיעות מבחוץ בייחוד מלקוחות.  
-          לאחרונה גיליתי כי לעיתים הצורך בשינוי ורענון נראות החנות מגיע מתוך צורך להפעיל דווקא את החושים  של המוכרים או של בעל החנות שקצת נשחק ולאו דווקא  את החושים של הלקוחות.  רענון התצוגה מביא עמו אנרגיות חדשות...


אני מזמינה אתכן לקריאה מעשירה נוספת בבלוג של מיה בו  ניתן לקבל באופן שוטף שלל טיפים והמלצות בתחום http://maya-storestyle.blogspot.co.il/
 לדף העסק בפייסבוק https://www.facebook.com/maya.storestyle
לאתר האינטרנט של storestyle  - http://www.storestyle.co.il/


יום שני, 28 באוקטובר 2013

חוות העלמות

לפני עשרות שנים, בראשית ההתיישבות, הקימה חנה מזייל חווה לנשים, בה היא לימדה אותן חקלאות. הנשים התמחו בעיקר בגידול גינות ירק וחקלאות קלה והיו חלק משמעותי מהתיישבות ארץ ישראל. בין הנשים הייתה גם רחל המשוררת ובסיפורה של שולמית לפיד היא מגוללת את הסיפור המסתורי של החווה.

החיבור בין חווה עתיקה מסתורית וקסומה לנשים המגלות את עצמאותן, לומדות את הכח שלהן ומבלות בין שתילה ומשתה, היו השראה גדולה למסיבה שאני מתכננת. את הספר קראתי לפני מספר שבועות בסוף שבוע אחד וביום ראשון כבר התקשרתי לליאת ולרביב מחוות אלנבי.


היה לי חלום! ראיתי איך החווה הקסומה שלהן הופכת ליום אחד, לבוקר אחד, למקום הקסום שלנו. איך בכל החדרים העתיקים אנחנו הולכות לשמוע הרצאות מרתקות וללמוד... ללמוד המון. ראיתי איך הגינה הולכת להתמלא שיחות נשים מרתקות, מפגשים בין חברות פייסבוק ותיקות שבעצם מעולם לא באמת נפגשו, ראיתי את החגיגה שאני חלמתי כבר שנים לייצר.


כדי שתבינו את ההתרגשות שאחזה בי, אתן חייבות להכיר מעט מההיסטוריה של המקום. חוות אלנבי ממוקמת בלבה של שמורת טבע הממוקמת בתוך קיבוץ נצר סירני. קומפלקס מבנים היסטורי בבניה בסגנון שנלרי – גרמני קלאסי. החווה, ששמשה בין השאר כמקום מגוריו של הגנרל אלנבי בימי המנדט הבריטי בישראל, קיימת משנת 1890 ומשמשת כיום כמתחם בוטיק לכנסים ואירועים בהם יש דגש רב על איכות ויוקרה וכן כמסעדת שף.


החווה בנויה משני מבנים מרכזים. המבנה של הוילה העתיקה  שופץ ושומר כמבנה היסטורי. בוילה יש מספר חדרים שעוצבו בהתאם לרוח ההיסטורית של המקום. בכל חדר, מאחורי כל דלת, אנחנו הולכות לגלות עולם אחר של סדנאות.

לצד הוילה ישנו גן פסטורלי אשר (נקווה ליום יפה) יארח אותנו בהפסקות לקשקושים ונטווורקינג משובח. בהמשך הגן ישנו אולם מרכזי גדול בו נתכנס ונפתח את הבוקר החגיגי ונתחיל את המסיבה.

מי שהפכו את החווה מעוד מבנה משוחזר לחווה מדהימה, עוצרת נשימה ומזמינה, הן הנשים שמנהלות אותה. כי מאחורי כל חווה עתיקה עומד צוות של נשים חמות בעלות טעם עיצובי משובח עם עין מנצחת וידיים אף יותר.
השמועה מספרת שכאשר רביב קורץ הבעלים של החווה נכנסה למקום היא החליטה בו ברגע שהוא יהיה שלה. רביב ראתה את הפוטנציאל שבמקום, ראתה איך היא יכולה להפוך אותו למתחם אירועים מיוחד, אשר משמר את ההיסטוריה והטוב של פעם לצד חוויות אירוח ואוכל מהמתקדמות ביותר. רביב חובבת אספנות ומיד כאשר נכנסים לחווה ניתן להבחין בריהוט ובפריטי הוינטאז' שנאספו בקפידה משווקים בכל העולם ומוצגים בחווה כאילו היו כאן תמיד.

בנוסף להיותה הבעלים של חוות אלנבי, עוסקת רביב בספורט כדרך חיים, ריצות וריקוד סטפס (לנפש).
רביב ובן זוגה קורצי, שותפים גם לניהול מתחם האירועים ה"שמורה" בנאות קדומים 
ולאחרונה התווסף "בית מאיסדרוף" שבאוניברסיטת הר הצופים. בחירת מקומות שהם נישה מיוחדת בתחום האירועים והכנסים וממחישים באופן הטוב ביותר כמה חווית האירוח של רביב שונה ממה שניתן למצוא בארץ.

מי שעוזרת לרביב בניהול החווה היא ליאת אילוביץ', שהיא הרבה יותר ממנהלת. יחד במשפחתיות הן מנהלות את המקום ותאמינו לי שיש לי ניסיון... זה עונג שלא יתואר לעבוד עם הצוות המקצועי והמדהים של שתיהן.

ליאת היא מנהלת הפיתוח העסקי של החווה, אבל מעבר להיותה מנהלת משובחת, אישה יצירתית, מנוסה, מדויקת וחריפה היא קודם כל מפיקת על, אנושית, יסודית ושופעת טעם טוב. ליאת מבינה ועושה עיצוב. למעשה, היא מגיעה מרקע של סטייליסטית אישית. בשיחה קצרה עם ליאת שמחתי לשמוע את הסיפור שלה, שמראה שכאשר הולכים עם התשוקות, עם היכולות, קמים כל בוקר לעבודה שממש לא מרגישה כמו "עבודה". כאשר ליאת חשבה מה היא רוצה להיות "כשתהיה גדולה" היא האמינה שהיא רוצה לשלב את הדברים שהיא באמת אוהבת לעשות: אופנה, קניות והכיף לעבוד עם אנשים. "מאז שאני זוכרת את עצמי תמיד הלבשתי חברות ונשים שאיתן עבדתי, אהבתי לעשות ולראות את השינוי אצל נשים ואיך נתן להן השינוי במראה, ביטחון והרגשה טובה עם עצמן.כך צמח הרעיון לסטיילינג אישי. סטייליסטית אישית יכולה למנוע ממך הרבה טעויות, הוצאות מיותרות ותסכול. אני בעיקר עובדת עם נשים שעבורן לרושם ראשוני אין הזדמנות שנייה ונשים שחשוב להן לשבור את השגרה, להכניס ניצוץ וליהנות ממה שיש לחיים לתת. בליווי אישי אני מתאימה גזרות צבעים ועוזרת לנשים לבחור מה ללבוש, לאן ומתי."

אז אני רק יכולה להגיד שפגישות העבודה בחווה עוסקות בעיקר בקניות - מה רביב קנתה חדש, מה ליאת חושבת על ההופעה וכיף ומצחיק לנו יחד. אנחנו רוקמות לכן אירוע שכולו כיף, כולו טעם טוב והרבה הרבה השראה.

אני מזמינה אתכן לדף הפייסבוק של חוות אלנבי, היכנסו תחטטו בתמונות ובסיפורים, תעשו לייק ובין כל הלייקים שיעשו מהיום ועד יום אחרי האירוע אגריל מתנה שווה במיוחד!!! סל של כרטיסים מתנה להרצאות ולאירועים שלי בשנה הקרובה! תאמינו לי שאני מבשלת לכן אחלה הרצאות חדשות אז שווה להיכנס להגרלה הזו!
 לדף של החווה בפייסבוק- קישור 

בימים הקרובים אספר לכן על ההרצאות, על הפינוקים ועוד דברים שחשוב לדעת על המסיבה J
 מחכה כבר בקוצר רוח.... סופרת את הדקות

 אגב פתחתי אירוע פייסבוק  לאורחות שמגיעות ומחפשות טרמפ-https://www.facebook.com/events/644286788949733/
















יום ראשון, 20 באוקטובר 2013

אירוע לקוחות

אחת לכמה זמן נכון לעצור ולהגיד תודה.

בעוד מספר שבועות אחגוג יומולדת. סתם יומולדת, כלל לא עגול או חגיגי אבל בכל זאת, ככל שמתקרבים לתאריך אני עסוקה בחשבון נפש. בימים אלו אני בעיקר מוצפת תחושות של הכרת תודה!
תודה על העסק המופלא שלי, תודה ללקוחות הנהדרות שלי שמכניסות אותי לעולמן, תודה לכל הנשים שמאמינות בי, קוראות אותי, מגיעות לאירועים שלי- תודה!
אז החלטתי לערוך לכבודכן מסיבה, מסיבה מיוחדת, מרגשת, מלאה בפינוקים והזדמנות לעצור הכל ולהתמלא במוטיבציה, כיף, הנאה, העצמה, השראה וכל מה שאני רק יכולה לתת לכן!
החלטתי להזמין אתכן, הלקוחות שלי, לחגיגה מיוחדת ולאירוע יוצא דופן וכולו ללא תשלום! כן! ממש בחינם!
אז לא תבואו למסיבה? לא תבואו לחגוג יחד יומולדת? למסיבה שתוכננה במיוחד עבורכן?


לאחר קבלת הפנים וההתכנסות, אפתח את הבוקר בהרצאה שהכנתי עבורכן בנושא יסודות השיווק המנצחים. כלים חשובים שנוכל ליישם בעסק ובעבודה השיווקית שלנו, כלים שיעזרו לנו להבין טוב יותר איך תהליכים עובדים וחשוב מכך, כיצד נוכל לשפר אותם ולייעל אותם. אני מבטיחה לכן הרצאה פרקטית מתמיד ומבטיחה לכן שכל בעלת עסק תרצה לשמוע את ההרצאה הזו, בין אם היא בימיה הראשונים או בעלת עסק ותיק ומצליח.
לאחר ההרצאה שלי ביקשתי מנבחרת מדהימה של נשים, שכולן לקוחות שלי (לקוחות קורסים, אירועים או ליווי אישי) לקחת נושאים שמעסיקים אותנו, בעלות העסקים, ולהכין תפריט עשיר ומרתק של הרצאות. כל אורחת במסיבה יכולה להירשם לשתי הרצאות בלבד. יש שני סבבים של הרצאות ואני יודעת שלא יישאר לכן זמן להתלבט ולבחור ולכן בחרו לפי תחושת הבטן, העיקר שתבחרו מהר לפני שייגמר!
אז בואו נכיר את המרצות ואת ההרצאות:

המחדד (השראה) - שלומית עצבה
יצירתיות והשראה הן שם המשחק כשמדברים על עסקים קטנים כשכל אחת מאיתנו עושה ג'אגלינג יומיומי בדרך להצלחה, פתרונות יצירתיים בתקציבים נמוכים יכולים להוות תוכנית שיווק אפקטיביתאז על מה נדבר?  איפה מקבלים השראה ואיך מיישמים אותה בעסק, איך הופכים יצירתיות לתוצאות עסקיות, החשיבות של יצירת שיטה משלך בעסק, פיתוח חשיבת "שיווק יצירתי" – רעיון מנצח ולא תקציב מנצח, שיתופי פעולה יצירתיים בשירות העסק, נבחן כמה CASE STUDIES מכל העולם של עסקים קטנים ויצירתיים במיוחד, הטרנדים הגדולים בעולם המיתוג ואיך הם קשורים לעסק הקטן שלי,נקבל כלים לסיעור מוחות, חיפוש השראה ויישומם בעסק.

איך למכור ולשווק לעולם- אלישבע מנקין בעלת המותג hook n loop
העידן הדיגיטלי מציע שפע של אפשרויות מכירה ושיווק לקהל עולמי, יוצרות ובעלות עסקים יכולות לפרוץ את גבולות היבשת וכלי עבודה נגישים לעשות חייל בעולם. ההרצאה, אשר מכילה את כללי האצבע לפריצה לשוק הגלובלי (התמקדות בשוק האמריקאי) נולדה מניסיון ושיטות עבודה שפיתחה אלישבע במהלך העבודה השיווקית על המותג שלה. ההרצאה תעניק לכן כלים פרקטיים, יומיומיים, רלבנטיים ומוכחים להצלחה בשוק העולמי.

עיצוב מוכר- מיה מוסיוב בעלת המותג  storestyle ומומחית במסחור חזותי
ההרצאה כוללת טיפים והמלצות לתכנון ועיצוב נקודת מכירה במטרה להעצים את חווית הקנייה ולהגדיל מכירות. ההרצאה תלווה בתמונות של נקודות מכירה ופתרונות תצוגה מהארץ ומהעולם. ההרצאה תתייחס לנקודות המעסיקות בעלות חנויות ועסקים המשתתפים בירידים ומכירות מיוחדות כגון: מה כדאי לקחת בחשבון בתכנון נכון של נקודת מכירה?   מהי תנועת הלקוח בחלל מסחרי?  שילוט – למה ואיך מומלץ להציב שילוט בנקודת המכירה? טיפים לסידור סחורה בצורה מושכת להעצמת חווית הלקוח והגדלת סל הקנייה ועוד

להוציא את הבטן- לבחור בחיים מאושרים יותר- הילה ברקל מאמנת אישית.
הרצאה המבוססת על סיפור אישי, כיצד אפשר לחיות חיים שלמים מלאים בתחושות קשות של מרמור, כעס, אכזבה ושנאה עצמית, אל מול בחירה בשינוי, תהליך ארוך אשר בסופו – החיים הופכים להיות מלאי תוכן, עניין וקבלה עצמית. במהלך ההרצאה, דרך סיפור אישי על התמודדות עם הפרעות אכילה, נחשפים המשתתפים לעקרונות האימון ורעיונות הפסיכולוגיה החיובית ומקבלים כלים כיצד ניתן לחיות חיים מאושרים יותר, כיצד ניתן לבחור בחירות שמיטיבות איתנו ועד כמה בכל רגע נתון יש לנו הכוח להשפיע על חיינו.
בסיס ההרצאה הוא ההכרה בכך שבכל רגע נתון יש בכוחי לבחור לראות את הצד החיובי, בכל סיטואציה, בכל רגע נתון יש בכוחי לבחור להיות מאושרת גם ברגעים ובמשברים הגדולים ביותר. קבלה עצמית, למרות הקשיים, אפשרית אם רק נבטח בעצמינו ונהיה מוכנים לסלוח. חומר למחשבה וצידה לדרך לכל מי שמעוניין בשינוי ופרידה ממשאות מיותרים.
בין הסבבים של ההרצאות יהיו דוכני שתייה חמה ומזון. אני ארחיב על דוכני המזון בפוסט מיוחד וטעים, אבל למי שתרצה להתכבד במאפים טבעוניים ואוכל בריא תהיה פינת ישיבה קסומה ושקטה. ניתן לשבת, לשוחח, לסעוד, להתרענן בכיף. שימו לב שהמזון והשתייה החמה בתשלום.

פרט לדוכני המזון כל האירוע בחינם כולל אירוח מדהים של חוות אלנבי, שגם לסיפור המלא של המקום וצוות הנשים המופלא שעומד בראשו אקדיש פוסט, כיון שהסיפור המיוחד של המקום, פינות החמד, אוצרות הרהיטים והפרטים הקטנים שוו את ליבי ואני ממש חייבת שתשמעו גם אתן את כל הסיפור.
רק אספר לכן שחוות אלנבי הוקמה בשנת 1890. בשנים הראשונות החווה נוהלה על ידי משפחת שפון הגרמנית וייצרה בעיקר יין ושמן ונטעה פרדסים. באותו הזמן ניהלה המשפחה פנימייה ובית ספר חקלאי ליתומים. מאז, ההיסטוריה של ארץ ישראל עוברת דרך החווה, ממש כמו כל הספרים והרומנים שנכתבו על הקמת המדינה.
כיום ניתן להבחין בקסם של המקום מיד מהכניסה, בשביל העובר דרך מבנים לשימור (אותם מבנים ששימשו לבית הספר), בשער הגדול ובכניסה לחווה ההיסטורית. הוילה מחולקת לקומות וחדרים, כל חדר עוצב ושוחזר ברוח המקום. כל פינה בוילה מספרת סיפור מההיסטוריה ורביב, בעלת המקום, חובבת עיצוב ואוצרת רהיטים מכל העולם, מלאה את הוילה בפינות קסומות ועוצרות נשימה.

מחוץ לוילה גנים מטופחים, עצים עתיקים ופינות קסומות בהן נתארח למסיבה משמחת ומרגשת.
צוות חוות אלנבי הכין לנו עוד כמה הפתעות ומתנות אבל כל זה בפוסט מיוחד! שווה לחכות, זה ממש ישתלם לכן!
וכמובן לאחר שנסיים את ההרצאות, את הנשנושים, נסיים להצטלם ולקשקש, הכנתי כמה מילות פרידה והפתעות לדרך (כי אנחנו באמת הכי אוהבות הפתעות, לא?)


אז אתן בטח שואלות איך נרשמים?
הכנתי מראש המון מקומות, אבל בכל זאת אני יודעת שיהיה ביקוש ויש לי בכל זאת הגבלה ולכן אני פותחת את ההרשמה קודם כל לקוחות שלי (וללקוחות חוות אלנבי). כל לקוחה יכולה להירשם ויכולה להביא איתה חברות. שימו לב שהלקוחות הן אלו שיכולות לרשום את חברותיהן (ניתן להוסיף, לשנות, להירשם באזכור שם הלקוחה). אני מבקשת מכן לא לחכות ולהזמין כי בטח ייגמרו מהר המקומות. אני גם מבקשת ממי שנרשמה ומתברר לה, מכל סיבה שהיא, שלא תגיע, בבקשה עדכנו אותנו כי תהיה רשימת המתנה לנרשמות שתשמחנה להגיע במקומה.
הלקוחות שלי הן הלקוחות מכל הזמנים! לקוחות ליווי אישי, סדנאות, קורסים, אירועים, "אירועי עכשיו אני" מהעבר והווה. אתן והחברות שלכן ממש מוזמנות! בואו!

כדי להירשם יש להיכנס ללינק
http://www.eventi.co.il/Events/event.aspx?eID=901129666

שימו לב! יש לבחור בעת ההרשמה שתי הרצאות לבחירה (סימון וי ליד שתי הרצאות שאתן מעוניינות להירשם אליהן) וכל אחת צריכה להירשם בנפרד! כל כרטיס הרשמה בפני עצמה ולא על שם הלקוחה אלא על השם של המשתתפת! כרטיסים כפולים יבוטלו!!!

אני, צוות ההפקה והמון נשים שהכינו, עבדו, תכננו מחכות לכן למסיבה יוצאת דופן!






יום ראשון, 13 באוקטובר 2013

איך להשיג יתרון תחרותי?

זה מצחיק איך אנשים יכולים לעבור חיים שלמים מבלי להיתקל במושגים שהפכו חלק מרכזי בחיים של אחרים. איך רק מי שעברה הריון יודעת מה זה חלבון עוברי ורק מי שעברה צבא יודעת מה זה רגילה וכך גם מי שרק פתחה עסק לומדת מה זה יתרון תחרותי.

אני זוכרת את זה מעצמי ורואה את זה יומיום דרך הלקוחות שלי, שאת מחליטה לצאת לדרך כל החברים שלך הופכים ליועצים עסקיים ומתחילים לתת את העצות שהם קראו בדמרקר. אז  לאלו שעכשיו יצאו ובעיקר לאלו שכבר מנהלות עסק שנים אבל רוצות יותר, מרגישות שהן עובדות קשה מידי ולא רואות את התוצאות- הפוסט הזה במיוחד בשבילכן! הפוסט הזה לוקח אתכן ליסודות הכי חשובים בשיווק שיאפשרו לכן לגלות שיאים חדשים בעסק שלכן. זה הולך להיות ארוך אני ממליצה להדפיס ולקרוא כמה פעמים! פשוט ככה.

אז  מה זה בכלל יתרון יחסי ולמה אנחנו צריכות אותו?  
הסתכלו סביב, כבר כמעט המציאו הכל (ויש שיגידו שמה שלא המציאו בעצם כן המציאו אבל החליטו שאין פוטנציאל כלכלי לייצרו) יש היום שפע של מוצרים, שירותים, אתרים שמוכנים בלחיצת כפתור לפתור לנו את כל הבעיות. העולם הגלובלי ועידן האינטרנט הביאו לפתרונות צרכניים חדשים, ההשכלה והקדמה יצרו משרות חדשות. הקיצר יש הכל מהכל.

ואיפה אנחנו בתוך כל זה? אנחנו רוצות לצאת לעצמאות! אנחנו מבינות שיש לנו כישרון, אנחנו אפילו ייצרנו כמה מכירות , חלק כבר הקימו עסק ועובדות ממש קשה להביא לקוחות.
תראו מה אני אגיד לכן, שיווק עובד! שימוש בכלים שיווקים עובד!
תפיצו פליירים
תיזמו כתבות יחסי ציבור
תיזמו מפגשים
תעשו טלמרקטינג
תעשו שיתופי פעולה
כל אלו ועוד יניבו פירות כל שהן
אבל זה שיווק סיזיפי, שיווק שמצריך מאיתנו כל הזמן משאבים רבים, נוכחות מלאה, כל הזמן לדחוף סלע ענק במעלה ההר.
אני לא אוהבת את השיווק הזה, אני אוהבת שיווק אפקטיבי!
 כלומר שיווק שמצריך ממני מינימום מאמץ ומשאבים, שיווק שצובר תאוצה מעצמו ואני כבעלת העסק לא צריכה להזין אותו כל הזמן, שיווק יצירתי שמעניק לי חופש ולא עוול גדול יותר.
כדי להשיג  שיווק כזה אנחנו קודם כל חייבות להבין איך שיווק עובד!

הנקודה הכי חשובה להבין שכדי שיהיה לנו עסק אנחנו חייבות לתת מענה לצורך של לקוחות. קודם כל נולד הצורך ומאותו רגע הלקוח מחפש דרך לצרוך פתרון לצורך שלו. לקוחות לא יקנו כי יש לנו עניים יפות, גם לא יקנו כי אנחנו מקצועיות או כי אנחנו משתמשות בחומרים איכותיים. 

כדי שאצליח להיות ברורה יש לי בקשה קטנה מכן:
אני מבקשת מכל אחת מכן עכשיו להוציא את פנקס הצקים שלה ולשלוח לי צק על סך 1000 ש"ח!
קדימה...
לא עוזר?
אבל למה? אני אחלה! אני מקצועית! יש לי חוש הומור! עשיתי במיוחד צבע בשיער!
נו בבבקשה....
עדיין לא עוזר?
עכשיו אני יכולה ללכת לנסות להגיש אחרת את הצעת המחיר שלי
אני יכולה לעשות מחקר שוק ולראות כמה הקולגות שלי לוקחות
אני יכולה להגיד שאתן כנראה לא הקהל שלי אם אין לכם סכום כזה
 אבל  האמת היא שכולכן שאלתן למה? למה אני צריכה לשלם לה?
 מה יוצא לי מזה?
אז אם אגיד לכן שאני מתחייבת בחוזה שעל כל שקל אני מביאה לכן לקוחה משלמת אחת, כלומר על התשלום הזה תקבלו בוודאות אלף לקוחות לפחות! מי לא משלמת לי?!
לקוחות משלמים על ערך/ תמורה! 
ולכן תשאלו מה הערך / תמורה שאני יכולה להעניק ללקוחות שלי שלא יקבלו בשום מקום אחר?


מסקנה ראשונה: הבסיס של העסק שלנו הוא הצורך של הלקוחות! אנחנו צריכות ללמוד לחשוב כמו לקוחות ולראות מה שהם רואים כדי להצליח בשיווק ובעסק בכלל.

אחרי שהבנו על איזה צורך אנחנו נותנות מענה עכשיו מגיע הקטע הטריקי! אנחנו לא לבד! יש עוד כמה בעלי עסקים שמעניקים פתרון דומה לאותו צורך ולאותם לקוחות. כדי שנצליח לשווק בצורה אפקטיבית אנחנו חייבות לחשוב מה אנחנו עושות שהאחרים לא עושים, מה אנחנו עושות יותר טוב כמענה לצורך מיצר החלופות!
לשלב הזה קוראים מציאת יתרון יחסי.
יתרון יחסי יעניק לנו בולטות, יעניק לנו נכסים נצברים, יעניק לנו הובלה, יעניק  לנו אפשרויות להתפתח ובקיצור יאפשר לנו לקבל יותר בפחות לאורך זמן רב יותר.



אז מה הבעיה למצוא את היתרון התחרותי שלנו?
1. הכישרון שלנו שקוף! אתם תגלו שמה שעושה עסקים מוצלחים ומצליחים זה הכישרון או היכולות המיוחדות של בעלת העסק. הראיה המרחבית יוצאת הדופן של מעצבת פנים, ההקשבה ותשומת הלב לפרטים של מאמנת, הטעם המשובח של בעלת חנות יד שנייה ועוד. אך כאשר אנחנו חייות עם אותו כישרון מהיום שנולדו אנחנו לא רואות כמה הוא ואנחנו מיוחדות. הכישרון שקוף, הרעש מסביב עוד יותר מבלבל ומלחיץ ואנחנו מתבלבלות וחושבות שאם נעבוד קשה, נזיע, נלך בקושי בטוח נצליח. אז זהו... שלא! ההצלחה והעבודה הקשה תלויים באיתור הכישרון, ביכולת לנסח אותו ולראות כיצד הוא תורם לחיים של אחרים, כיצד הכישרון שלנו מטיב עם החיים של הלקוחות? כאשר תמצאו את התשובה לשאלה זו תוכלו להתחיל לנסח את היתרון התחרותי שלכן.
2. בדומה לסעיף הראשון אנחנו צריכות לחשוב כמו הלקוחות שלנו! מה שבא לנו נורא בקלות בהכרח לא מגיע בקלות ללקוחות שלנו! אם אני יודעת לאפות עוגות מדהימות ומעוצבות שכל הילדים חולמים על כאלו עוגות יומולדת כלל לא אומר שכל אחת יכולה (תסמכו עלי! אני זו שזרקה 21 תבניות של עוגה שלא הצליחה לי!). צאו ותפגשו את הקהל שלכן, בסופר, בגן המשחקים, בעבודה, האירועים של העבודה של בן או בת הזוג! הקהל שם בחוץ... תדברו איתו, תבינו איך הוא חושב, מה הוא מעריך, זה יעזור לכם בעיקר בשלב הזה.
3.למה קשה? כי אנחנו צריכות לבחור. אין כלל בעיה עם לבחור יש בעיה עם לוותר. בכל בחירה אנחנו מעדיפות חלופה אחת ומוותרות על כל היתר וזה קשה לנו. אנחנו חושבות שאסור לנו לוותר בתחילת העסק על שום אחד בשום מצב. העדר בחירה מטשטש ואף מבטל את היתרון התחרותי שלכן. אז תוכלו לעשות שיווק ואפילו להצליח אבל זה לא יהיה שיווק אפקטיבי.

אני פוגשת המון בעלות עסקים, חלקן אפילו מאד מצליחות, חלק מאד מצליחות לייצר כלים שיווקים אבל לא מצליחות לייצר הכנסות, יש להן המון לייקים אבל אין לקוחות.  אני המומה בכל פעם מחדש לגלות איך ההבנה של הבסיס השיווקי הזה מייצר שינוי כל כך גדול וניכר בעסקים. איך להבין שאני בעצם מטיבה עם הלקוחות מאפשר לי לדרוש יותר בהצעות המחיר!
 להבין שאני עונה על צורך באופן ייחודי נותן לי מיקוד בעשייה שלי!
 להבין איך לקוחות חושבים עוזר לי לייצר דיאלוג כנה איתם, דיאלוג שהופך אותם ללקוחות נאמנים ומרוצים.
אני נתקלת בקשיים האלו בעיקר עם נשים מוכשרות שהעסק שלהן מבוסס על שירות, קשה להן לראות את הערך, להבין איך לקוחות חושבים ותרגם את כל אלו לעבודה שיווקית מדוייקת יותר.
זו אחת הסיבות שיזמתי את סדנת "בשירות השיווק" שתתקיים בסוף החודש, בימים אלו יש הרשמה מוקדמת סופר מוזלת עם הטבות שוות במיוחד. כל הפרטים בקישור, אני ממש ממליצה לקרוא, לקחת חברה טובה ולבוא! כי אם אנחנו מדברות על תמורה וערך זו אחת הסדנאות  שתעניק לעסק שלכן את התמורה הגדולה ביותר. מעבר לסדנת בישורת השיווק

מה לעשות עם היתרון התחרותי הזה?

עכשיו אחרי שהצלחנו למצוא יתרון תחרותי למה הוא משמש אותנו ואיך ניתן לעבוד איתו לתוצאות מקסימליות?
1. דבר ראשון לא להסס להגיד בקול רם ומפורש את היתרון התחרותי שלנו, זה שאנחנו הבנו מה הוא זה נפלא אבל עכשיו המשימה היא להראות, לשכנע ולספר ללקוחות מה מיוחד בנו! אז המסר שאנחנו גוזרות מהיתרון היחסי חייב להיות מסופר בכל הזדמנות מול הלקוחות!
2. אחרי שחתכנו בבשר החי וויתרנו על המון פלחי שוק ויתרונות שנפלו בשולחן העריכה, יש לנו את האפשרות המופלאה להעמיק את היתרון ולהפוך אותו להתמחות, כזו שמייצרת מוצרים ושירותים במיוחד לפלח השוק, במיוחד לאותו מענה מיוחד על צורך. אנחנו יכולות לייצר חדשות שתגדיל את העסק שלנו.
3. קחו הובלה! אל תהססו להשתמש במסרים ובכלים השיווקים להיות הראש חץ של השוק בו אתן פועלות. מתגו את עצמכן כברות סמכא והקפידו לשווק את עצמכן ככאלו. לא מתוך אגו ומגלומניה אלא מתוך נדיבות והשקפת עולמכן.

יום שני, 7 באוקטובר 2013

תרופת פלא שיווקית

בניגוד לכל היגיון בריא, בניגוד לכל חוק של ניהול זמן ולצד התחושות הקשות שהפכו לי את הבטן זרקתי את כל מחברות העבודה שלי! כל המהלכים, כל התסריטים שהצליחו, כל ניתוחי המקרה ועבודות בניית מסרים ומחקרים.... כל אלו נזרקו!
מעבר לקושי להיפרד מדפים ומחברות שהרי כחובבת דפים יש לי קושי עז שכזה :) יש קושי לעשות שינוי. שינוי בשיווק של העסק? הרי עד שמצאתי נוסחה מנצחת, עכשיו לזרוק אותה? עד שהצלחתי להגיע לדיוק של מספרים, עכשיו להתחיל מחדש? ואת קוראת לעצמך יועצת שיווק?!

כן! אני הולכת לבשר לכן בשורה מרה ולכן יש לכן עכשיו החלטה! או להמשיך ולקרוא אבל אז היפרדו מתמימותכן או שאתן מעדיפות לא לדעת ולהמשיך את החיים... החליטו עכשיו כי אין דרך חזרה.

תמונה מדהימה מפינטרסט בלי קרדיט שלא מצאתי אותו :(((

אין מנוחה ונחלה! אין שטאנץ שיווקי! לפחות לא כזה שיצליח לעבוד יותר משלושה מהלכים (זה בדוק! תבדקו את זה!). אנחנו כל פעם חייבות להמציא את עצמנו מחדש ואפילו רק באחוז קטן אבל תמיד תמיד תמיד חייבים לחדש ולדייק. יש לכך סיבות רבות הבולטות ביניהן מאד הגיוניות ולכן גם מאד מתסכלות.

הסיבה הראשונה- שיווק אפקטיבי זה שיווק שכל הזמן מפתיע ומחדש ללקוחות, הריגוש וההפתעה שאנחנו יוצרים אצל לקוחות גורם להם להקדיש לנו את תשומת ליבם, גורם לרגע הראשון שהם מפנים לנו תשומת לב ומשם אנחנו יכולים לפתח איתם שיחה. אם נעשה כל הזמן את אותם הדברים הם פשוט יפסיקו להקשיב לנו, נפסיק לייצר אצלהם את התחושה שקורים פה דברים טובים, נפסיק לפגוש אותם במקומות חדשים ולהגדיל את קהל היעד שלנו. ופשוט נמצא את עצמנו משכנעים את המשוכנעים שכבר אין להם צורך בנו יותר.

הסיבה השנייה- בעולם שלנו היום אנחנו חייבים אבל פשוט חייבים להיות אחרים, מיוחדים, מבודלים, יוצאים דופן ולייצר לעצמנו יתרון תחרותי. אני רואה את זה ואני בטוחה שגם אתן  רואות ואולי חושבות גם. חושבות שאם כולם עושים אותו דבר, כותבים אותו דבר זה בטח עובד לכולם? אז לא! אני מכירה ורואה משווקים נוסחאות מוכנות רק תכניסו שם של העסק וטלפון וקדימה כל הלקוחות בדרך אליכם. לצערי זה לא ממש עובד. זה הגיע למצב שאני רואה את אותם הטקסטים המעייפים בכל מקום, אותו שטאנץ והבוקר ביליתי שעות בניסיון להשתחרר מכמה מתקפות מיילים כאלו. צר לי... זה לא עובד! כדי ששיווק יעבוד לבעל העסק הוא חייב להיות מיוחד. חייבים קודם כל לבנות את הבידול, את היתרון היחסי ורק לאחר מכן להתאים מהלכי שיווק ייחודיים.  המחשבה לשכפל שטאנץ טובה לאלו שרוצים להיות שם, פשוט להיות שם היא ממש לא מיועדת עבור אלו שרוצים להיות מספר 1! לאלו שרוצים להוביל!
https://fbcdn-sphotos-a-a.akamaihd.net/hphotos-ak-prn1/563609_519334484779881_1895886518_n.jpg


הסיבה השלישית- החומר האנושי. אנחנו אלו שמשווקות את העסקים שלנו, אנחנו אלו שמתרגשות להשיק מוצרים חדשים, שירותים חדשים, אנחנו אלו שממש ממש עובדות על זה. אנחנו גם אלו שפוגשות את הלקוחות, פוגשות את  "הרחוב". אנחנו אלו שמסוגלות לייצר חדשנות ברגע, אנחנו אלו שיכולות לאמץ כלי שיווק חדשים ולמעשה אנחנו אלו שחייבות לעשות את זה. אם נעשה אותו דבר כל הזמן, זה יהיה אוטומטי, זה יהיה משעמם, זה יגרום לנו להחמיץ ולפספס המון הזדמנויות. נחמיץ לדייק את עצמנו, נחמיץ בהירות, נחמיץ קהל יעד חדש, נחמיץ מפגש מרגש עם לקוחות פוטנציאלים.

יש עוד המון סיבות, וכאחת שטיפחה את המחברות שלה ואלו למעשה המחברות הכי יצירתיות ואפקטיביות שיש והבוקר נזרקו לפח. אני חייבת להגיד שאני מרגישה שחרור. את הדברים שלמדתי אי אפשר לקחת ממני, את התגובות אני למדתי לחזות כמו ימאי שמכיר את הים, את האפקטיביות אני יודעת לחשב כמו חקלאי שניצב מול השדה ומריח את האדמה יודע באיזה יום הכי טוב לזרוע ומתי לקצור. ניפרדתי מהחברות כי זה הטבע, כי כך אני אצליח לחדש, להביא בשורות, כי ככה אני אלמד את הלקוחות שלי להוביל, כי ככה אני אצליח ללמד את הלקוחות שלי את היסודות של עולם השיווק, לגרום להן להבין באמת להבין איך עושים שיווק מעולה ולאפשר להן לצקת את עצמן לתוך הכלים האלו.

אני מחר פותחת מחזור של קורס מכישרון גדול לעסק גדול ומקווה שגם אצליח לשבור את השטאנץ! מאחלת לי ולהן מסע מרתק, מחדד, מעשיר ופורה במיוחד!

נ.ב
כחלק מ"הדרך השונה שלי" יש לי סדנה שאני מאד אוהבת. זו סדנה שפיתחתי כי אני עובדת עם המון מעצבות ונשים שהעסקים שלהם מבוססים שירות. והחלטתי לתת מענה לקושי השיווקי של העסקים האלו, לעזור לבעלות העסקים לשאול את השאלות הנכונות, להבין למה באמת לקוחות יהפכו להיות לקוחות שלהן, איך לייצר יתרון יחסי בעולם השירות? איך להסביר ללקוחות מה הם מקבלים? איך לקוחות חושבים בכלל ועוד המון המון כלים מיוחדים. בימים אלו מתקיימת הרשמה מוקדמת והמחירים בהתאם! אל תפספסו!
 סדנת בשירות השיווק: maya-landau.blogspot.co.il/p/blog-page_7.html

נ.ב.נ
אל תלכו לחפש בחדר הזבל שלי :) אני מאמינה במחזור וכל המחברות הפכו  לעבודות יצירה ודפי ציור.... אולי הדור הצעיר יספוג משהו ותוכל לעזור בעבודה :)