יום שני, 26 באוגוסט 2013

יוצאות לדרך חדשה- תחנה ראשונה במרתון שנה עסקית טובה

אז כפי שסיפרתי לכן בפוסט הקודם, החלטתי לקיים שלושה שבועות מיוחדים במטרה  להתחיל שנה עסקית טובה יותר. אני הולכת מידי יום לתת טיפים, הרצאות, הדרכות ועוד כדי שנוכל להצליח יותר בשנה הקרובה. כל החומרים לקוחים מתוך הקורס שלי מכישרון גדול לעסק גדול אשר יפתח ב- 8.10.13 וההרשמה אליו מתקיימת בימים אלו.


אז בואו נתחיל.
שנייה לפני שאנחנו בכלל מתחילות לדבר על שיווק, בידול, פילוח, רשתות חברתיות ועוד אנחנו קודם כל צריכות להתחיל עם עצמנו. קודם כל אנחנו חייבות להתחיל בדיאלוג (למעשה יותר מונולוג) פנימי. לנקודה החשובה ביותר בשיח זה אני רוצה להתייחס היום.

  "תראי את זה - תרגישי את זה- תגשימי את זה"

אני פוגשת אותן בהתחלה,  מבקשות כל כך מעט:
5,000 שח בחודש שיצדיק לשלוח את הילדים לגן פרטי.
שיהיו לי 2 פרוייקטים בחודש אני אהיה מאושרת.
שאשתתף במכירות מיוחדות.
ועוד כל מיני רמזים לרצון האמיתי.

אנחנו ללא ספק רוצות הצלחה אבל כדי שזו תבוא, אנחנו חייבות להכין את עצמנו לקבל אותה. ממש כמו קערה לתבשיל, חייבות להכין מקום מנטלי עבורה אחרת לא נצליח להגיע לשיאים שאנחנו חולמות.
הצלחה היא ללא ספק אינדבדואלית, לכל אחת יש הגדרה אחרת ואני מאמינה בזה מאד. אנחנו יושבות רגע לתכנן את רגעי השיא של השנים הבאות, רק אנחנו יכולות לעשות את זה
 רק אנחנו הולכות לעבוד על זה קשה, רק אנחנו באמת יודעות מה יעשה לנו טוב.
אנחנו צריכות לצאת בעקבות ההצלחה, ללמוד להקשיב רק לרכשי ליבנו ולא לאחרים. ללמוד להעז לבקש, ללמוד לבקש דברים שאנחנו עשויות לחשוב שהם טפלים אבל הם ממש לא טפלים. דברים כמו הכרה, חשיפה, להיות נחשקת. אלו הם דלק לעסק, הם גם הפנסים להצלחה. אסור לנו להתעלם ולא לפנות להם את המקום הראוי.ולכן השלב הראשון, ממש לפני הגדרת היעדים אנחנו הולכות להכין מקום להצלחה.

אני מזמינה אתכן לקחת דף ועט ופשוט לכתוב, בהתחלה זה קשה ולא תמיד זורם ולכן לא משנה מה אל תפסיקו לכתוב.
כתבו וכתבו במשך 20 דקות לכל שאלה ואם בכל זאת לא הגעתן לתשובה המשיכו לכתוב ביום למחרת. הכתיבה בשיטה הזו עוזרת לנו להציף דברים שאנחנו לא מודעות אליהן, דברים שהפחדים, החששות ואפילו התקוות מסננים לנו.

http://tootsiejean.blogspot.co.il/2012/08/post-exams-feelings.html
  • מזמינה אתכן לענות על השאלות הבאות:
  • תארי לי יום אידאלי בעוד שלוש שנים (יש להתייחס ליום שגרתי, להתייחס לאגו ואיזון)
  • תארי לי שלושה רגעי שיא עתידיים, רגעים שכאשר יתקיימו תגידי לעצמך "עשיתי את זה"
  • את עומדת בתור בסופר (בעתיד) ושומעת שתי נשים משוחחות על המותג שלך! את מסמיקה! ספרי לי מה הן אומרות?
והשאלה הכי חשובה...
  • פיית החלומות!
יש לי נטייה להגשים חלומות רק צריך לבקש, רק צריך לדייק
 אז כתבי מכתב לפיית החלומות, מה את רוצה בעסק בעוד שלוש שנים!
קחי בחשבון שאני יכולה להגשים רק 10% מהחלומות ולכן אם את רוצה שהחלום שלך באמת יתגשם תחלמי באלף אחוז (כדי לקבל 100%). לא מעניין אותי סכומי כסף, אלא איך הדברים ניראים, להתייחס לאגו, לחשיפה, להכרה, לאיזון.

*לאחר שענית על כל השאלות ובמשך כמה ימים כתבת וכתבת, עברי על הדברים וחפשי מוטיבים שחוזרים על עצמם. רעיונות שחוזרים על עצמם ושרטטי לעצמך את המטרות והשיאים לשנים הקרובות.

 ניפגש במשימות הקרובות
:)

נ.ב
אם גם את רוצה השנה להגיע לשיאים חדשים בואו והצטרפי לנבחרת שלי אשר יוצאת לדרך בקורס "מכישרון גדול לעסק גדול" ב-8.10.13. לפרטים בקישור



 

יום ראשון, 25 באוגוסט 2013

השנה את רוצה להצליח עוד יותר?

ראש השנה מגיע עוד כמה ימים, בקושי היה לנו זמן לחשבון נפש עם כל חופשת הקיץ אבל גם הוא יגיע. הזמן בו אנחנו מהרהרות על החיים. העצמאיות שביננו יודעות שזמן רב מוקדש לעסק.
האם הצלחתי מספיק השנה?
האם עמדתי ביעדים?
מה אני יכולה לעשות יותר טוב?
איך אני יכולה לעשות את זה?

בעוד מספר שבועות  ב-8.10 אני משיקה את הקורס שלי "מכישרון גדול לעסק גדול" אשר יעזור לבעלות העסקים לקחת את העסק שלהן קדימה. יצייד אותן בכל הכלים ויעזור להן לצעוד לעבר הגשמת החזון העסקי. (אני ממליצה לכן להיכנס להתעניין כי בימים אלו יש הרשמה מוקדמת ואפשר לחסוך מאות שקלים!!)


לרגל הקורס ובעיקר לרגל השנה החדשה אני מזמינה אתכן לשלושה שבועות של שכרון חושים טוב את זה אני לא יכולה להבטיח אני בעיקר מזמינה אתכן לשלושה שבועות מלאים כל טוב, אנחנו הולכות לדבר על זהות עסקית מנצחת!
על פילוח!
נלמד קצת איך לקוחות חושבים!
נכיר סודות מקצועיים שהופכים כל כלי שיווקי לסופר אפקטיבי!
נכיר אסטרטגיות שיווקיות שכל אחת יכולה ליישם מהמחשב שלה!
ועוד המון המון טיפים, הרצאות, סרטונים שכולן לקוחים מתוך תכני הקורס "מכישרון גדול לעסק גדול" וכולם בחינם!
אז הצטרפו לשלושה שבועות של מרתון "שנה עסקית טובה"!


התכנים יעלו בפייסבוק (עשיתן כבר לייק? שווה לעשות!) ובבלוג אבל הכי טוב להירשם בקישור לרשימת התפוצה ולקבל במייל את התכנים ואת הקישורים החשובים! קישור להרשמה

ובנימה אישית, אני מתכננת לכן שנה משובחת ביותר, אני ניצלתי את הקית וכבר מתוכננים כמה אירועים מאד מרגשים. החלטתי השנה שאני הולכת להגשים עוד שלב ועוד חלום. אני הולכת מידי כמה חודשים לקיים אירוע  בנושא אחד שמעסיק בעלות עסקים רבות ולהזמין את המומחיות בכל תחום ובכל אירוע להקיף את הנושא כך שאתן תצאו עם הכלים הטובים ביותר, עם התמיכה והחברה לה אנחנו כל כך זקוקות ובעיקר עם המון מוטבציה וכוחות להמשך העשייה שלנו.

את אירוע MONEY TIME  שמתקיים ב- 1.9 כבר ראיתן, ושמעתן על המסיבה הגדולה שאני מתכננת ללקוחות שלי, יהיה עוד עכשיו אני בגרסת החורף ועוד המון המון הפתעות!
אני מקווה שישאר מקום להיות ספונטאנית ולהכניס עוד כמה גחמות של רגע בשנה הקרובה.

נ.ב
 כמעט שכחתי משהו חשוב ביותר!
כחלק מפעילות "שנה עסקית טובה" אני מקיימת וובינר חינם (שזה למעשה הרצאה שאתן צופות בה בשידור חי דרך המחשב שלכן, אתן רואות אותי ואת מסך המחשב שלי אבל אני לא רואה אתכן :)  לחיי הפיגמה! ) בנושא חמישה מפתחות לעבודה שיווקית מוצלחת. זהו וובינר שקיימתי לפני יותר מחצי שנה וזכה להמון תגובות ונרשמות. לכן אני מקיימת שני סבבים: בוקר וערב.
 בבקשה מכן הירשמו רק לוובינר שאצתן משוכנעות שתגיעו כי מספר המקומות מוגבל, המקומות נתפסים מהר מאד ולכן הירשמו בשמחה למועד אחד שהכי מתאים לכן.
 מועד ערב יתקיים ב- 8.9 בשעה 21:00- להרשמה
מועד בוקר יתקיים ב-9.9 בשעה 10:00- להרשמה


 

יום חמישי, 22 באוגוסט 2013

כי ללקוחות שלי מגיע יותר!

אתחיל דווקא מהסוף. החלטתי לפנק ללקוחות שלי את ה-@#&! החלטתי לעשות אירוע לא מהעולם הזה, מלא מלא מלא טוב, שפע והזדמנויות שלא יחזרו על עצמן. החלטתי לקחת את כל מה שהן צריכות ורוצות לעצמן ולעסק שלהן , לקחת יום שכולו טוב והכי הכי חשוב הוא בחינם לגמרי ללקוחות שלי!

http://pinterest.com/pin/244953667204919529/

יהיו בו שפע של הרצאות ופעילויות, כאלו שאני רוקחת כבר כמה חודשים טובים במיוחד לבעלות עסקים. במיוחד לנשים, במיוחד לנו!
יהיו מלא נשים מרתקות שיספרו לנו ויחכימנו אותנו!
אזיו התרגשות אני לא יכולה להתאפק!

http://pinterest.com/pin/1618549839323295/
 אני כותבת את זה מכמה סיבות:
1. אני מתרגשת אימים ורוצה לחלוק
2. אני רוצה שתשמרו לעצמכן את אוקטובר ביומן
3. אני רוצה שתדעו שאני אסירת תודה

http://pinterest.com/pin/1618549838942115/

אני אסירת תודה! לנשים המופלאות שמאמינות בי, שמכניסות אותי לעסק ולנשמה, שבאות לאירועים שלי, לקורסים ולסדנאות. שמרגשות אותי וגורמות לי להחסיר פעימה

אז אני חוגגת את התודה שלי אליכן ומזמינה אתכן להצטרף!
פרטים בהמשך...
יש סיבה לחכות לאחרי החגים

יום ראשון, 11 באוגוסט 2013

אז מה היה לנו? עכשיו אני 2013

מה זה בכלל "עכשיו אני". עכשיו אני נולד מתוך רצון להראות לנשים שאנחנו צריכות לדאוג לעצמנו. שאנחנו סוחבות כל כך הרבה וגם לנו מגיע פעם אחת לדאוג רק לעצמנו. רציתי לאפשר לנשים להגיע לכמה שעות ולעשות סיבוב אחד לעסק, סיבוב אחד לנפש וסיבוב אחד שממלא באנרגיות חדשות.
ליצור משהו שטרם עשו קודם הוא אתגר ואני שמחה לעמוד בו פעם שנייה ולראות שעשית את זה טוב.
לקבל למייל יום אחרי כמה מיילים מהמרגשים שקיבלתי בחיי.
נעה קדמי צילום
"אמנם רוב הערב הרגשתי שאני בהתנגדות......כל מה שאמרת, מיד צצה לי בראש המילה אבל......
ואז בדרך הביתה הבנתי..... שאולי הגיע הזמן לעשות משהו אחר, שונה..... שאולי התירוצים שלי הם אלו שמעכבים אותי.
התעוררתי בבוקר קצת  יותר שלמה עם חיי, עם העובדה שאני גם אמא וגם מנהלת עסק.......
והחלטתי שעכשיו אני מנסה לעשות מה שאחרים אומרים ...... ומתחילה לפעול במקביל , אולם בשונה מההתנהלות האוטומטית שלי.....
כבר ביום ראשון התחלתי לחשוב איך אני מעלה חיוך על פני הסובבים אותי ( קולגות, לקוחות, ספקים.....) ומזכירה להם , בקטנה, שאני פה.
אז רציתי להגיד תודה,
ש."
צילום נעה קדמי
"...וככה, בשבת, כשהתארגנתי לצאת לדרך, חשבתי על זה שאם הייתי יודעת שככה זה יהיה, בכלל לא הייתי נרשמת, ובשביל מה אני צריכה את זה, ובכלל לא מתאים לי...
ואני כל כך שמחה שלא ויתרתי.
אחרי הרבה זמן של לעקוב אחרי העשייה שלך מרחוק, היתה לי הזדמנות לחוש את השמחה שבה את באה אל הדברים ואת החיבוק שבו את עוטפת את כולן (ולהרגיש שאת באמת מכילה את כולן כל הזמן זו הרגשה נהדרת). 
היה חמים (ולא בגלל הטמפרטורה התל אביבית) ונעים ומפנק, ומלא מלא תובנות, והמון אסימונים שנפלו לי (עם כמה "חבלים" על כל הדברים שלא ידעתי במהלך שבע השנים האחרונות....) והתכווננות, ואפילו הציניות שאפפה אותי עם פתיחת הפעילות  התפוגגה לה ככל שהפעילות התקדמה.
והכרתי כמה נשים מקסימות, אם גם לא מספיק, וסימנתי לי עוד רבות שארצה להכיר.
ויצאתי עם חיוך והרגשה מפונקת.
ל."
צילום נעה קדמי
"הרגשתי כמו נסיכה שמגיעה לנשף הכי שווה בעיר, הכל היה יפה ומרגש. הנשים היו כל כך יפות ונהדרות ממש הרגשתי את החם שלהן ובחיים לא הרגשתי כל כך נינוחה בחברת נשים שאני לא מכירה. ההרצאות והפאנל היו מרתקים ויצאתי עשירה, בחומר, בהשראה, בחברות חדשות שלא האמנתי שאוכל להכיר ככה בערב אחד וכמובן בהמון פינוקים. תודה.
מ."
צילום נעה קדמי

הפתעוגה- עדיה
 צילום נעה קדמי


היה ערב משגע. קיבלנו את האורחות בקבלת פנים אותה מיקמנו בחלל לפני שחזור בו מוצגת תערוכת צילומים ואומנות בועטת במיוחד. החיבור בין הנוצץ לחלל המחוספס הדליק אותנו. מי שהמתיקה את האירוע, את החלל ואת הלבבות של כולנו היא עדיה- הפתעוגה, אישה מדהימה וקונדיטורית בחסד שהפיקה שולחן מתוק מלא קפייקייקס, עוגיות, עוגות, מרנגים, קייקפופס ועוד שפע של מתוקים. היה לי עונג לעבוד עם עדיה , נשים שעובדות מכל הלב, מקפידות על הפרטים הקטנים, תמיד פנקות, תמיד אכפתיות הן אוצר ואני מפצירה בכן להכיר את עדיה ובהחלט לעקוב אחרי הפייסבוק שלה ולהתרשם מהיצירות שלה.
צילום נעה קדמי
הנושא של הערב היה "לעשות חברות עסקיות" ובהרצאה שלי דיברנו למה זה חשוב ואיך אנחנו יכולות לייצר שיתופי פעולה אפקטיבים. בתחילת הערב ביקשתי מהבנות לשחק משחק קטן. כל אחת בכניסה שלפה מקופסא שאלה סודית שאת תשובתה היא הייתה צריכה לכתוב על פתק עם השם שלה. המטרה הייתה לגלות כמה שיותר שאלות סודיות מהנשים בחלל. (יפית ונוי שהשתתפו בפייסבוק זוכות בפרס! צרו קשר במייל יקירות!!!)
צילום נעה קדמי
צילום נעה קדמי
צילום נעה קדמי
ובין הרצאה לפעילות, אכלנו, שתינו וקשקשנו עם מלאאאא נשים מגניבות.
צילום נעה קדמי


צילום נעה קדמי
לאחר מכן הכרנו את נשות הפאנל, אותן כבר הכרנו בראיונות ואולי אצליח בקרוב לכתוב פוסט על הפאנל המרתק, אני רק יכולה להגיש שאני כל כך מרוצה מהבחירות שלי, נשים מצליחות מתחומים שונים, בעלות נסיון שונה אשר כולן דיברו בפתיחות מפתיעה על ההצלחות, על הכישלונות, על הדרך ועל כל מה שרצינו לשמוע. אני מודה להן על הפתיחות, על הזמן ועל ההשקעה- אין כמוכן!
צילום נעה קדמי
את הערב סיימנו בפעילות של ריבי שחר  בעזרת קלפי POINT OF YOU.  על ידי ארבע שלבים, קלפים וחברה טובה עברנו דרך שעזרה לנו להסתכל על מה מעכב אותנו ומה יעזור לנו להצליח. הייתי מופתעת מהפתיחות והחברות שנוצרה בקהל ומההתמסרות. נשים כתבו לי למחרת שניו מסוייגות ואז לאט לאט הרגישו את האסימונים נופלים וזה עורר אותן לעשייה. אני מודה לריבי על הפתיחות, את שחלקה איתנו את הסיפור שלה, שסיפרה לנו על העסק שלה בו היא מלווה ומדריכה נשים בירידה במשקל וגם הזמינה אותנו להדרכה אינטרנטית חינם- בקישור.
במשך שבועות עמלו בעלות עסקים רבות לשמח אתכן מבלי שידעתן.  בעלות עסקים רבות רצו לעורר בכן עוד השראה ולשלוח אתכן עם פינוקים הביתה. אספתי מהמוכשרות את השי שלהן וכל שקית הוגשו כמה פינוקים שונים. אני מחוייבת לעסקים הקטנים ולכן היה חשוב לי לאפשר לכל יוצרת ובעלת עסק להשתלב בשקיות ההפתעה בהתאם ליכולתה. התוצאה ריגשה אותי מאד, שקיות מיוחדות, מגוונות מלאות פינוקים שונים ומרגשים. וזה הזמן להכיר אותן ואת ההפתעות שלהן.
גילה אמיר היא אישה רבת פעלים, היא גם הבעלים של סוכריות. גילה מכינה הפתעות מתוקות, זרים מתוקים ושולחנות מעוצבים. אני עובדת עם נשים שאוהבות, נשים שאוהבות את הלקוחות, את העבודה, את הנתינה. וכזו היא גילה. גילה הכינה קופסא מלאה שוקולדים עם ברכות טובות. תמיד כיף לקבל.
 יעל יניב היא פשוט כיף! המוצרים של יעל פשוט עושים כיף! ליעל יש סדרה של רקעים לצילומים שעוזרים לכל היוצרות והמעצבות לצלם בקלי קלות ולהעלות תמונות שוות לרשת. בנוסף ליעל יש סדרות של מדבקות מיוחדות: מדבקות גיר, מדבקות גדלונים ומדבקות להדבקה כתמונה. לאירוע היא הכינה לנו אחלה השראה! ליעל גם יוצרת בקרמיקה יצירות מופלאות וכל הזמן מחדשת ויוצרת עוד מוצרים שכיף להכניס לחיים.
טלי יחיה, מעצבת גרפית והבעלים של סטודיו אמירה הכינה לנו קופסת הסשראה מלאה כרטיסיות שיחזקו אותנו בימים קשים ובעצם כל השנה. מאז האירוע אני מקבלת טלפונים איפה אפשר לקנות את זה, אז הכי טוב שתפנו לטלי, חפשו אותה בפייסבוק או בבלוג שלה, תראו את העבודות שלה, מה היא עושה ללקוחות שלה ואני בטוחה שיתחשק לכם לפתח איתה כמה מוצרים ושהיא תעבוד איתכם על העסק שלכם.
I LAK הוא מותק כייפי, צבעוני ומפנק לטיפוח הציפורניים ומציע שפע של טיפולים, צבעים ובעיקר זמן לעצמנו. לפני האירוע פינקתי את עצמי והייתי כל כך שמחה שהם החליטו לפנק את כולנו בבקבוק לק צבעוני וטרנדי . אז פנו לעצמכן זמן לפינוק (כן! היום במיוחד!!! אני חיייייבת!!!!!!!!)
גלית ברק. תזכרו את השם הזה! זה מה שרציתי לכתוב בלבד אבל למי שעוד לא מכירה גלית היא מעצבת תכשיטים בוגרת המסלול לעיצוב תכשיטים ואביזרים בשנקר ולאחר שנים בתחום משיקה קולקציה חדשה של תכשיטים מעוררי התפעלות. באופן אישי אני אוהבת את התכשיטים כי הם בין דרמטים לעדינים, יש בהם עצמה נשית שכל אחת אוהבת ורוצה לעצמה. המשחקים הגיאומטרים, שילוב החומרים ואישה שהיא חיוך, לב וכישרון תמיד עושים עונג לרכוש. גלית העניקה סט עגילים עם גלויה מרגשת ואני שוב מזכירה לכן... תזכרו את השם... פשוט תקנו היום!
ועוד לב, שרה פלוט בעלת המותג open your heart ואני מכירה את שרה כבר שנים ושמחה שהיא העניקה לנשים טעימה מהמותג שלה. כל אחת קיבלה מעטפה עם גלויה וסט מדבקות שנוכל להעביר את האהבה שלנו לאהובים :)
ירדן גלילי, ירדן היא מעצבת גרפית כישרונית בחסד עליון, היא מגניבה ויותר מכל היא חבל הצלה בשבילי. המון פעמים היא מקבלת ממני מייל בסגנון "מותק זה לעוד חמש דקות כל המיתוג הזה וכל הגרסאות לדפוס ולאינטרנט". היא אף פעם לא מאכזבת. היא גם תמיד משחקת אותה עם פוסטרים ועוד המון הפתעות יפות ומעוררות השראה. הפעם היא הכינה לנו פוסטר שיזכיר לנו איך עושים את זה. ירדן עיצבה גם את המחברות, כרזות, מצגות של האירוע.
את מיכל הכרתי דרך יעל יניב (מיכל הכינה ליעל בקבוק מתנה עם הלוגו של עכשיו אני, כי היי!!! כבר אמרנו שעכשיו אני!) מיכל הבעלים של חברת בקבוטיק ויכולה להכין לכן וללקוחות שלכן בקבוקים אקולוגים עם כיתוב שתבחרו. באופן אישי אני מאמינה שאם כבר מתנות אז מתנות עם ערך. צרו ללקוחות שלכן משהו שהן ישתמשו בו, הכניסו להן מוטבציה והשראה בחיי היומיום.
תמר נהיר ינאי היא מעצבת גרפית ומאיירת לצד איורי ספרים ופרויקטים שונים יש לה לין של גלויות, פנקסים, מחברות, מדבקות ועוד מוצרים שובי נפש. לתמר יש איור קסום בסגנון צבעוני ונאיבי. מזמינה אתכן להכניס קסם לשולחן, לבית ולמתנות שאתן מעבירות לחברות טובות.
פיצקדולים ובבי סלוצקי הכינו לנו לב ורוד וסרוג מטירקו, כזה שאפשר לתלות בבית, בחדר, באוטו או איפה שאנחנו צריכות קצת חיזוקים. פיצקדולים מוכר בעיקר מהכובעים הייחודים שבבי סורגת אבל גם בשטיחים, פופים ועוד שלל מוצרים והדרכות שבבי מעבירה.
אמירה שחף עוסקת שנשיות, שינוי ודימוי גוף. היא מעבירה סדנאות ומפגשי שינוי לצד ליווי אישי. אמירה מאמינה שלכל אחת מגיעה לאהוב את עצמה, את איך שהיא ניראת, שלכל אחת מגיע להיכנס לחלל ולהרגיש במיטבה. אמירה העניקה לנשים שובר מתנה למימוש באחד ממסלולי הליווי שלה.
ואחרונות ומאד מאד חביבות אלו חני שדה, חני פגשה אותי בגמילה משחור (אני חובבת שחור והתמכרתי!)וכמו נביאה הכניסה צבע לחיי ולמתחה שלי. חני היא הבעלים של מותג body talk בגדי ריקוד, יוגב, כושר ופנאי. חני גילתה את האהבה אחרי שליחות לברזיל וחזרה עם מותג סקסי, מפנק ועוטף. מאז שאני מכירה את חני הצעדות שלי כייפיות יותר, יותר כיף לי לצאת מהבית ולזרוק על עצמי משהו. הבגדים של חני מחמיאים, מלטפים, יש לה את הבד הכי טוב בעולם!!!! יש לה גזרות שעוזרות לך להרגיש נח והראות טוב.
ממליצה לקפוץ לסטודיו של חני, להכיר אישה מדהימה ומותג משובח. משתתפות האירוע קיבלו מחני הנחה על כל דגמי הקולקציה- שווה!
מיטל צבאג היא מעצבת גרפית, משלבת בין ניקיון לסגנון המלאכת יד והיא הכינה  סימניות בעיצוב המייצג את סגנונה. כי גם הרגעים הקטנים בחיים יכולים להיות מושקעים ומרגשים. למיטל בלוג קסום מוזמנות לבקר בו ולהכיר את עבודותיה לעומק. מיטל הכינה לנו את מדבקות השם לאירוע ועזרה לי בימי ההכנה- תודה!
צילום נעה קדמי
הערב לא היה נראה כל כך יפה אם לא היה מוגש לכן דרך העניים של נעה קדמי. צלמת מוכשרת אותה הכרתי בקורס שלי. נעה פשוט נולדה למצלמה, היא מצליחה למצוא בכל רגע נתון את הדבר הכי יפה בחלל, היא מצליחה לספר את הסיפור בחיוך, חן, קסם. נעה מצלמת אירועים שמחים והרבה יותר. היה לי עונג וזכות ותודו שהיא שיחקה אותה עם תמונות פשוט לעוף!!! :)
 אני לא אספר לכן ששעות לפני האירוע לא ראינו איך יהיה אירוע, שגילנו שהיתה חבלה במזגנים ואין מזגן וגילנו המון דברים שעמדו בדרכנו. אבל גילית שוב את החברות שלי. גיליתי שהן מצליחות להצחיק אותי שהכל אבוד, שהן יודעות לעודד אותי "אין דבר יותר נוצץ מהגזמה" ענו לי ששאלתי אם העיצוב לא ורוד מידי והתמונות לא בוטות מידי. שהם הזכירו לי שהערב הזה חשוב כי הן חברות שלי. ואני עושה את הערב הזה בדיוק מהסיבה הזו. אז אני מודה לצוות שלי, לחברות שלי, לנשים המופלאות. לפז ובעיקר לענת מלילי & בלום שעשו מעל ומעבר ואני מעריכה זאת.
הצוות והחברות
צילום נעה קדמי
אבל הרגע הכי הכי הכי משמח היה לפתוח למחרת את הפייסבוק ולראות את הנשים מהאירוע הופכות לחברות, לראות את הלייקים לדפים העסקיים, לראות את החברות מתחילה.
 אז עד הפעם הבאה, אני מבטיחה לתת פה עוד טעימות מהאירוע שהיה, מהנשים שעשו אותו כזה מדהים ולעדכן באירועים שיבואו
 את עדיין זוכרות?
 עכשיו אני!

יום חמישי, 8 באוגוסט 2013

כמה כסף את רוצה להרוויח בשנה הבאה?


בתקופה הזו של השנה, רגע לפני ראש השנה (נכון שעכשיו לא רואים אותו, אבל חכו הלימודים יתחילו ממש עוד מעט! אנחנו עוד נשרוד את אוגוסט!) אני נוהגת לבקש מהלקוחות שלי לאחל לעצמן  בעסק שלושה דברים מופלאים לקראת השנה הקרובה. שלוש משאלות שנגשים אותן בשנה הקרובה.
כולן מבקשות עוד... עוד עבודה, עוד חשיפה, עוד לקוחות, עוד כתבות, עוד ירידים...

אבל אף אחת לא ביקשה "להרוויח עוד"- עוד כסף!!! (להרוויח! לא להכניס! לקחת אחרי הוצאות). זה נראה להן מובן מאליו, אבל זה ממש לא . רק אחרי שביקשתי מהן לבחון את זה שוב אז הן אימצו את המשאלה החדשה.

 אז כמה מכן שמו למטרה עסקית לשנה הקרובה פשוט להרוויח יותר כסף?
אנחנו חושבות שאם נעבוד יותר נרוויח יותר, שאם אנחנו עסוקות אנחנו בטוח מרוויחות, שאם אנחנו מתאמצות ומשיגות אז אין ספק ששכרנו בצדנו. באמת? לצערי המון פעמים אנחנו לא מעיזות בכלל לבדוק את השורה התחתונה. אנחנו פוחדות להתאכזב ולגלות שעבדנו קשה ולא ממש היינו מתוגמלות. אנחנו לפעמים לא חושבות שצריך לבדוק, אנחנו הרבה פעמים פשוט לא יודעות איך לבדוק.

אני שואלת את הלקוחות שלי שאלה שפעם שאל מנטור אמריקאי, איזה עסק אתן רוצות? את עסק 1 או עסק 2?

 
אני מניחה (לפי הסטטיסטיקות שלי) שרובן ישר עניתן, אין שאלה ברור שאת עסק 2.
עכשיו בואו תראו, איזה עסק אתן רוצות?

 

זה שמרוויח שקל או זה שמרוויח 991 ₪ ?

J
אין מה לעשות כדי להצליח צריך לקרוא את השורה התחתונה. אני מאמינה שכל אחת קובעת לעצמה את ההגדרה למה זו הצלחה. אבל כולנו יצאנו לעצמאות כדי להרוויח כסף, בחרנו להתפרנס ממה שאנחנו אוהבות, ממה שאנחנו טובות בו. בשונה מתחביב ההגדרה של עסק היא להרוויח כסף. 

 אם לא נבחן, נדבר, נבין את זה לא נצליח לייצר יותר כסף בעסק!

מהסיבות האלו, החלטתי לקיים אירוע בוקר חגיגי ומיוחד שמוקדש כל כולו לכסף! (קישור לאירוע) נדהמתי לגלות כמה אנחנו ממדרות את הכסף מהשיח שלנו, כמה אנחנו מוכנות לעבוד קשה, כמה אנחנו רוצות כבר לפגוש את הקהל ולהגיע לקהלים חדשים, כמה אנחנו מוכנות לעבוד קשה בשביל חשיפה והכרה אבל רגע... על כסף... קשה לנו לדבר.

שאלתי בעלות העסקים מה הכי קשה להן בהתנהלות עם כסף, איפה הן מרגישות שהן צריכות כלי עבודה. כאלו שיוכלו ליישם בקלות וכבר מהיום הראשון לשפר את הגישה וכמובן את התוצאות העסקיות. ברוב מוחלט הן בחרו עזרה בקביעת מחיר וחישוב עלויות, הן בחרו גם  עזרה בהתנהלות פיננסית בסיסית כזו שתעשה סדר והפרדה בין התנהלות הבית להתנהלות העסק (כמובן שהבאתי את המומחיות מספר 1 להרצאות בנושאים האלו) . ודבר נוסף שכולן דיברו עליו הוא הקושי המנטלי לדרוש מה שמגיע לנו.

השבריר שנייה בו אנחנו נכנעות ולא עומדות עד הסוף ודורשות את תמורתנו. אני מכירה את הסיפורים : "אבל היא באה מרחוק", "אבל היא כזו חמודה, בטוח היא תביא לי עוד לקוחות" , "מראש עשיתי לה הנחה כי שהן מבקשות ממני אני ממש נבוכה" "אני לא עומדת בזה שמתמקחים איתי".

יש לנו קושי מנטלי, קושי לדרוש בחן את מה שמגיע לנו. ולכן החלטתי לסיים את אירוע הבוקר בהרצאה שלי שאני מקווה שתחולל שינוי. שתעזור לנו להבין שאנחנו מייצרות ערך בחיים של הלקוחות שלנו, שעצם העבודה שהם באו מרחוק רק אומרת כמה הם חושקים בנו, כמה אנחנו אלופות שהצלחנו לייצר ולחשוב על מותצר (או שירות) שהם כל כך רוצים, כמה אנחנו מטיבות איתם לא פחות מאשר הם אתנו.
שנבין שבהרבה מקרים (וסיפורים אמתיים שאספר בהרצאה) דווקא אם נדרוש יותר נצליח יותר! שחשוב שנלמד שהתפקיד של הלקוחות הוא כן להתמקח אתנו, כן לבקש הנחה! אבל אנחנו צריכות ללמוד איך לספר ללקוחת על הערך שהם מקבלים אצלנו ולא יקבלו בשום מקום אחר. אנחנו יכולות ללמוד כיצד להפוך את השיחה הזו, שמביכה אותנו היום, לשיחת שכנוע, כזו שהלקוחות בסופה ירצו לעבוד רק אתנו.
על ידי סיפורים אמתיים, הבנה של משמעות המחיר ותהליך הקנייה, כלי עבודה והצעות לפתרון נוכל לעמוד מאחורי המחירים שלנו, נוכל לעמוד זקופות וגם להסביר ללקוחות עקשנים למה זה המחיר שבאמת מגיע לנו!


אז בואו נחליט שבשנה הקרובה אנחנו מרוויחות הרבה יותר כסף! בואו נחליט שאנחנו לומדות, מדברות, מבינות, מתרגלות, בוחנות ומיישמות את הכלים "לשורה התחתונה". בואו נתחיל את השינוי! אתן מוזמנות בחם לאירוע הבוקר MONEY TIME , נותרו ממש מקומות אחדים ולכן פשוט עשו זאת. מצאו חברה, שריינו תגבור במידת הצורך ובואו. זה בוקר חד פעמי, קיבצתי את המרצות הטובות ביותר ולא יהיו עוד תאריכים, אז אל תחמיצו !

 לפרטים והרשמה: בקישור
 
 נ.ב
 אני יודעת שאתן סקרניות ומחכות לפוסט סיכום של "עכשיו אני"... הוא בתנור וממש יעלה בקרוב... מהצצה חפוזה בו, שווה לחכות!

יום ראשון, 4 באוגוסט 2013

אז כמה זה? ראיון עם שרונה נשר בנושא קביעת מחיר

עד לפני כמה שנים היא ליוותה חברות סטרט אפ ואז החליטה לקחת את כל הידע שצברה וייבא אותו לעולם העסקים הקטנים. לקראת אירוע הבוקר המיוחד שלי בנושא כסף יום ההרצאות- MONEY TIME. אני שמחה להציג לכן את שרונה נשר אשר תעביר לנו הרצאה שהיא בגדר חובה לכל בעלת עסק בנושא עלויות וקביעת מחירים.
הכירו את שרונה נשר, הבעלים של חברת נשר - ניהול כספים , כלים ניהוליים לקבלת החלטות נכונות בעסק.
מי אמר שכסף לא מוצח על העצים?
 
איך החלטת לצאת לעצמאות ולמה דווקא זה העסק שבחרת?

לפני כחמש שנים, אחרי שניהלתי חברה לניהול פיננסי שהתמחתה במתן שירותי חשבות וניהול כספים לחברות הזנק ( סטרט אפ), ובעקבות שינויים אישיים, החלטתי שאני רוצה ומסוגלת לתת שירותי ניהול כספים באופן עצמאי. ואכן, בתחילת הדרך, רציתי לפנו

ת בעיקר לקהל יעד חברות ההזנק. אך לאחר שהכנתי לעצמי תוכנית עסקית, בדקתי את השוק ושוחחתי עם לקוחות פוטנציאליים הבנתי ששוק העסקים הפרטיים הוא שוק גדול שזקוק נואשות להדרכה וחניכה בתחום הניהולי. בדרך כלל בעלי עסקים מחליטים לפתוח את העסק וזאת ללא כל ידע ניהולי וידע עסקי , מה שגורם לעתים קרובות להתפוגגות החלום במקרה הטוב , השקעתם תרד לטמיון במקרה הרע, ובמקרה הגרוע בעל העסק יקלע לקריסה כלכלית. וכל זאת למרות שמדובר במוצר או שירות איכותיים ולעתים אף הצלחה מסחררת במכירות. הליקויים באים בעיקר בגלל ניהול שגוי של תזרים מזומנים, תמחור לקוי של מוצרים, התנהלות לא תקינה מול הבנק ואי ניהול המשאבים הפיננסים. בעקבות כל זאת, שמתי לעצמי למטרה לסייע לבעלי עסקים קטנים באמצעות כלים ניהוליים פשוטים , שייבאתי מעולם חברות ההזנק,  שייסעו להם לנהל את העסק ולקבל החלטות עסקיות נכונות. מאז ולאור זאת אני מלווה עשרות יזמים ובעלי עסקים, חונכת מאושרת של המשרד לכלכלה (תמ"ת לשעבר) מדריכה ומרצה בקורסים ליזמות עסקית  של מט"י ומנהלת פורום כלכלי באינטרנט (
הפורום הכלכלי). 

מה עשית לפני שהקמת את העסק? 

מאז סיום לימודי ראיית החשבון וסיום ההתמחות בפירמת רו"ח "דלוייט", ליוויתי יזמים וחברות הזנק (סטרט אפ) כמנהלת כספים. כך בעצם התוודעתי לנושא היזמות ולתחומי הניהול של העסק . בניתי יחד עם היזמים תוכניות עסקיות, תקציבים, גייסנו כסף והטמענו כלים של בקרה. במקביל השלמתי תואר שני במנהל עסקים באוניברסיטת באר שבע. העבודה המסודרת והכלים הניהוליים שהוטמעו בחברות ההזנק נבעו בעיקר ממבנה החברות. ברוב חברות ההזנק נכנסו משקיעים חיצוניים שלא היו מעורבים באופן אקטיבי בניהול החברה מחד, אך רצו כלים של בקרה ופיקוח על מה שנעשה עם הכסף שלהם  מאידך. בעקבות כך הוטמעו כלים של בניית תוכניות עסקיות ותקציבים, מעקב של תקציב מול ביצוע וניהול תזרים מזומנים שוטף שעוקב אחר קצב שריפת הכסף וכמובן כלים שעקבו אחר הביצועים של פיתוח המוצר. בדיעבד התברר שכלים אלו לא היו רק כלי בקרה אלא היוו גם כלי ניהול מעולה למנהלים . הכנת התוכנית העסקית והתקציב היוו מצפן והכריחו את המנהל להגדיר מראש את מטרותיו ואת תוכנית העבודה שתקדם אותו אל המטרה. דוחות הביצוע  מול התקציב עזרו לו לעקוב באופן שוטף אחר ההתקדמות לעבר הגשמת המטרות ובעזרת הניהול התזרימי השוטף ידעו המנהלים מתי הם צפויים להיכנס לקשיים תזרימיים ולהתחיל להניע את מנועי הגיוס מבעוד מועד.

מה הכלים הכי חשובים לבעלת העסק הקטן? בעלת עסק צריכה להקפיד על  4 שלבים במהלך הניהול השוטף של העסק וזאת על מנת להישאר ממוקדת, לא להתפזר ולא להתפתות לרעיונות שמסיטות אותה מהשגת המטרה :

1.      תכנית עסקית - אחת לשנה מומלץ לשבת על תכנית לטווח ארוך הבודקת את כדאיות העסק, את ההשקעות הנדרשות ואת האסטרטגיה . תכנית עסקית/תכנית עבודה מכריחה את בעלת העסק להגדיר מטרות ולחשוב איך להוציא אותן לפועל. בנוסף, הליך קבלת ההחלטות במהלך הניהול השוטף של העסק נהיה קל יותר, ולו בגלל שכל החלטה מתבססת על השאלה: האם זה מקדם אותי לעבר המטרה או מסיט אותי מהמטרה ?

2.      תכנון פרטני - אחת לחודש (או לרבעון) חשוב להגדיר ולתכנן באופן פרטני את המשימות ואת הלו"ז לביצוען הן מול לקוחות והן משימות לקידום העסק  . תכנון פרטני דורש בדיקה של משאבים, כגון היקף השעות הנדרש, המימון הנדרש והדרך להשיגו והיקף הרכישות הנדרשות.  וכמובן, תכנון פרטני גם של תחזית תזרים המזומנים לחודש/חודשיים הקרובים כדי לוודא שהיקף התקבולים מכסה את היקף התשלומים ומה המשמעות מבחינת היקף גביית החובות מלקוחות, פריסת התשלומים לספקים, או היקף מסגרת האשראי בבנק.

3.      מדידת ביצועים - רק שהביצועים רשומים וכתובים "שחור על גבי לבן" לא ניתן להתחמק מהם. ולכן, אחת לחודש יש לבדוק הביצועים מול התכנון הפרטני גם בהיבט המכירות, מספר הלקוחות, היקף ההוצאות והמצב התזרימי .

4.      שליטה ובקרה על הוצאות העסק - מאחר ואנחנו מנהלות בד"כ עסק עם משאבים מוגבלים ומצומצמים בעולם עסקי בו רמת הרווחיות תמיד הולכת ונשחקת, כדאי לעסק לשלוט ולבקר את כל ההוצאות מתוך מטרה לצמצמם ולייעל ככל האפשר ולהימנע מהשקעות גדולות ומבזבוז . 

 

יש מרחק ענק בין עולם הסטארט אפ לעסקים קטנים של נשים, איך עושים את המעבר של הכלים ואיך "מתרגמים" אותם לעזור לנו הנשים?

עולם הסטרט אפ אמנם נראה עולם שונה או מרוחק אך למעשה ניהול של סטרט אפ אינו שונה מניהול של עסק קטן.  שניהם מתמודדים עם אותם אתגרים: פיתוח תמידי של מוצר שעונה על צורך,  משאבים מוגבלים, מציאת מימון, שליטה בהוצאות וכמובן באתגרים השיווקיים כמו קביעת המחיר האופטימלי, התמודדות עם מתחרים, מציאת הבידול,  חדירה לשוק, אופן ההפצה, שמירת לקוחות ועוד אתגרים רבים. אין ספק שהכלים שמשמשים את עולם ההי טק הם כלים יקרים אשר מצריכים אנשי מקצוע ותהליך הטמעה ארוך, לכן, במהלך עבודתי עם עסקים קטנים תרגמתי את הכלים הניהוליים היקרים של עולם ההי טק לכלים פשוטים יותר וזמינים יותר לעולם העסקים הקטנים.

מהניסיון שלך מה הטעויות שרוב בעלות העסקים עושות?

 בעלות עסקים  שוכחות לעתים שהן ONE MEN SHOW, או ליתר דיוק ONE WOMEN SHOW. הן צריכות לעשות הכל! אין אף אחד שיחפה עליהן או יעשה במקומן או יחשוב במקומן. אז יש כאלה שלא נוח להן לעשות שיווק...ויש כאלה שלא מסתדרות עם מספרים...ויש כאלה שמתקשות לנהל עובדים...ויש כאלה שמבריחות את הלקוחות. ואז במקום למצוא לזה פתרון ולהתמודד עם האתגר הן נוטות להתעלם ממנו מה שגורם ל"חור ניהולי". וכמו שחור בבלון יכול לגרום לפיצוץ הבלון, כך "חור ניהולי" יכול לגרום לכשלון העסק. חשוב לדעת כי כיום יש פתרונות רבים לנושא : סדנאות יזמות וניהול, סדנאות שיווק, יועצים עסקיים שיכולים ללוות את בעלת העסק ועובדים במיקור חוץ שנותנים מענה ספציפי.

חשוב לי גם לציין כי לאחר שליוויתי עשרות עסקים, גיליתי שאחד הדברים שעסק זקוק לו הוא מנטור עסקי. כבעלות עסק אנחנו מתמודדות לבד עם נושאים רבים. קבלת החלטות ממתבצעת לבד ולרוב על סמך אינטואיציות ( אמנם אינטואיציות נשיות, אבל בכל זאת...) ולכן הרבה פעמים ההחלטות שלנו לא מקצועיות ושגויות. וכאשר יש מישהו שאפשר להתייעץ אתו, לשמוע את חוות דעתו השונה, לקבל חיזוקים מחד והנעה מאידך, הליך קבלת ההחלטות הופך להרבה יותר רגוע , מקיף ומקצועי וההחלטות המתקבלות באופן שקול יותר ולכן ההחלטות נכונות יותר. לכן אני ממליצה לכל בעלת עסק "לרכוש" מנטור אישי וקבוע אתו תוכל להתייעץ בכל הנושאים הנוגעים לעסק ולו בשביל לשמוע דעה נוספת  לפני קבלת החלטה וכן בשביל לא להתמודד לבד עם האתגרים העסקיים. האדם הזה יכול להיות חבר קרוב, קרוב משפחה וכמובן גם איש מקצוע מתחום העסקי. 

שאלה שאני שומעת הרבה: למה כל כך חשוב לחשב נכון עלויות ולקבוע מחירים, הרי ברוב התחומים יש קשיחות מחירים ואנחנו מתמחרות בהתאם לשוק?

בעלות עסקים נוטות לחשוב  שקביעת מחיר מושפעת מעלויות המוצר. זאת טעות שיווקית קריטית. מחיר אופטימלי נקבע לפי הערך של המוצר ללקוח ו/או לפי תנאי השוק. ערך גבוה משמעותו מחיר גבוה. אבל כמובן שיש חשיבות גבוהה לבדיקת עלות המוצר ולו בשביל לדעת אם אנחנו רווחיים, כדי למצוא מה היקף המכירות ההכרחי כדי שנתחיל להרוויח (נקודת האיזון) וכדי לדעת כמה יחידות צריך למכור לשם כך. בנוסף חישוב נכון של עלויות הוא הכרחי להתחלה של מו"מ מול לקוח , על מנת לדעת מה הוא רף המחיר הנמוך ביותר שהעסק יכול להתמודד אתו.

יש לנו רתיעה ממספרים, האם הצלחת בכל זאת למצוא לנו כלים שיעזרו לנו?

 כבעלות עסקים אנחנו צריכות להתמודד עם המספרים! אי אפשר לברוח מזה מחד אבל גם לא צריך להתעסק בזה כל הזמן. אפשר להגדיר יום קבוע בחודש בו אנחנו יושבות ובודקות את הביצועים, ומתכננות את החודש הקרוב בהיבט התזרימי ובהיבט התפעולי. לקוחות רבים שלי, על מנת לא לאפשר לעצמם לברוח מהמספרים ועל מנת לא להתמודד עם זה לבד, נפגשים איתי אחת לחודש כדי לסגור יחד את דוחות הביצוע ולבדוק יחד את תזרים המזומנים. בנוסף אני מסייעת לעסקים להטמיע נהלים פיננסיים בנושאי תזרים והתנהלות מול הבנק שמקלים על כל ההתנהלות הפיננסית.

בהרצאה אנחנו נדבר על התהליך לקביעת המחיר האופטימלי . חשוב לזכור שקביעת מחיר משלבת בין שני עולמות : העולם החיצוני הסובב את העסק (המתחרים, הלקוחות) והעולם הפנימי של העסק ( העלויות של המוצר). ההחלטה על המחיר האופטימלי בנויה מארבעה שלבים :


1.הגדרת האסטרטגיה - מה המטרה של התמחור

2.מציאת הערך ללקוח - מה המחיר שהלקוח מוכן לשלם. 

3.  תמחור - בדיקת העלויות כדי לדעת אם המחיר שהלקוח מוכן לשלם נמוך או גבוה מעלות הייצור .

 4.  המחרה - החלטה על המחיר האופטימלי.

 
http://maya-landau.blogspot.co.il/2013/07/blog-post_22.html

לפרטים נוספים והרשמה לאירוע ולהרצאות בקישור

הרצאות של שרונה ניתן למצוא ב שרונה נשר ב slideshare

בעמוד הפייסבוק שלה , נשר - ניהול כספים, ניתן לקבל טיפים יומיים לניהול נכון של העסק  

לשאלות בנושאים עסקיים ניתן לפנות אליה דרך הפורום הכלכלי באתר "גולדה" או לשלוח לה אי מייל לכתובת nesher.finance@gmail.com