יום שני, 29 ביולי 2013

התנהלות כלכלית לעצמאיות- ראיון עם רותי שרון לרגל אירוע הבוקר money time


בעסק שלנו אנחנו עובדות קשה, מתקדמות, משווקות, מדייקות, מחדדות כל הזמן ובכל מה שקשור לכסף אנחנו מתבלבלות.
כמה מכן מרגישות שהעסק ממש מצליח אבל בכל זאת בסוף החודש לא נשאר כסף לשלם מס הכנסה ומע"מ?
כמה מכן יודעות להגיד מהו הסכום החודשי המדויק שהעסק מכניס לטובת חשבון משק הבית?
כמה מכן מרגישות שבעצמאות כמעט בלתי אפשרי לתכנן את ההוצאות העתידיות ושלא נדבר על צפי הכנסות?
כמה מכן מנהלות את חשבון העסק וחשבון הבית באותו חשבון ולא מצליחות למצוא את יד ימין ויד שמאל?
 
להתנהלות הכלכלית שלנו יש חשיבות עליונה להצלחת העסק, לקיום שליו ונכון של משק הבית. כל אחת מאתנו חייבת להיות מתוגמלת על העבודה הרבה שהיא משקיעה, כל אחת מאתנו צריכה לדעת את האמת על המספרים ולדעת איך לעבוד איתם לטובתה. בדיוק מסיבות אלו היה חשוב לי שנדבר על כסף ושנדבר על התנהלות נכונה של עצמאיות עמו. לכן אני גאה להציג לפניכן את אירוע הבוקר Money time. אירוע שכולו מוקדם לכסף, וכיצד אנחנו יכולות לעבוד אתו יותר נכון. כיצד לתקן את הטעויות שאנחנו עושות אתו ולהצליח יותר.
 
 
תכירו את  רותי שרון, יועצת ומרצה לכלכלת המשפחה, המרצה שתפתח את אירוע הבוקר שלנו שיתקיים ב- 1.9.13.
 
אחרי שנים שעבדה בעבודה יציבה, בטוחה, מאתגרת ונחשקת בהיי- טק החליטה רותי לעזוב את הכל ולצאת לעצמאות. בחרתי להביא את רותי שרון לבוקר המיוחד שלנו כי רותי מבינה את עולמנו מחייה, מחיי לקוחותיה, היא מדברת בשפתנו, מבינה את החלומות שלנו אבל גם לא עושה לנו הנחות. היא מעניקה את הכלים, מאירה את המקומות החשובים ובעיקר עוזרת לנו לעזור לעצמנו. לרגל הרצאתה קיימנו ראיון מיוחד עם כמה מסקנות שחשוב שתקראו ותדעו.
רותי שרון
 
למה לעצמאיות זה מורכב יותר?
עצמאית מנהלת למעשה שני ארגונים כלכליים – את העסק ואת משק הבית. לכל אחד מהארגונים הכלכליים האלו יש אופי התנהלות שונה: המטרה של עסק היא להרוויח כסף, וכמה שיותר... אבל המטרה של משק הבית היא לאו דווקא להרוויח כסף אלא להתנהל באופן כזה שהכסף לא ינהל אותנו, ונשאיר מקום זמן ואנרגיה לחיבוקים, אהבה ונשיקות. בעסק אנחנו לא בהכרח מרוויחים כל חודש אותו הדבר, אבל משק הבית כן מחפש זרם הכנסה קבוע, וזה יכול ליצור קונפליקטים רבים. הנה למשל, אנחנו בעיצומה של תקופת הקיץ, בה לעסקים רבים יש ירידה בהכנסות, ולעומת זאת עליה בהוצאות. ולעצמאיות, לעומת עצמאים, זה אפילו מורכב יותר, כי הנושא הכספי הרבה פעמים מרתיע אותנו, גם בהתנהלות בעסק וגם במשק הבית, ואז נוצר כאוס ואובדן שליטה ואי וודאות שמשפיע גם בעסק וגם על המשפחה.
 
האם זו גזרת גורל או שאפשר לשנות?
ברור שזו לא גזירת גורל. כעצמאיות ובעלות עסקים אנחנו חייבות להבין שניהול הכסף הוא חלק מהאחריות שלנו, בדיוק כמו ניהול השיווק (גם אם אנחנו לא אוהבות את זה...), או מכירות, או התעסקות עם אדמיניסטרציה ולוגיסטיקה. להיפך, ראיתי נשים עצמאיות שלקחו אחריות והתחילו לנהל את ההיבט הכספי בעסק, הורידו את רמת אי הוודאות ואת תחושת חוסר השליטה, כי ברור להן יותר מה המצב הפיננסי בעסק, ואז הן יכולות גם לחשוב על אלטרנטיבות שונות להתמודדות עם הקונפליקטים.
 
בד"כ כשמדברים על כסף אנחנו, הנשים מתכווצות ונלחצות, האם הכלים שלך יעזרו לנו למרות זאת? ואולי בכלל להתגבר על זה?
 
אצל נשים, בדרך כלל יותר מאצל גברים, קיימת רתיעה מהתעסקות עם כסף. זה נחשב גברי, חומרני, כוחני ולפעמים אנחנו אפילו קוראים לזה "לכלוך". הרבה פעמים הרתיעה גם נוצרת מחוסר ידע והבנה, ולא נעים לנו להיתפס טיפשות. ואז אנחנו גם מספרות לעצמנו כל מיני סיפורים: "הקמתי עסק כי רציתי להגשים את עצמי, הכסף פחות מעניין אותי", או "בעלי מטפל בכל הצדדים הפיננסיים של העסק, ואני מטפלת בעסק עצמו". אנחנו חייבות להחליף את הדיסק שיש לנו בראש ולהבין שברגע שהחלטנו על הקמת העסק, הצד הכספי הוא באחריות שלנו לגמרי. הכלים שלי הם פשוטים ופרקטים לגמרי, ומה שיפה בהם שהם גם קלים ליישום. שמעתי לא אחת מנשים שיישמו אותן, שזה עזר להן רבות בהתנהלות הפיננסית בעסק שלהן.
 
למה חשוב שאנחנו נדע לעשות את הסדר ונדע מה צריך להיות במקום שבעל או רו"ח יעשו במקומנו?
קודם כל צריך להבין שרו"ח איננו מנהל הכספים של העסק. רו"ח נחשף בדיעבד להכנסות ולהוצאות. אין לו גישה וראייה קדימה של צפי הכנסות למשל. זווית ההסתכלות של רו"ח היא מבחינת רשויות המס. זהו רק אחד מההיבטים בניהול הכסף בעסק. ישנם רו"ח שכן עוזרים ללקוחות שלהם בהיבטים נוספים של ניהול הכספים בעסק, אבל לא כולם כך. התפקיד שלנו כמנהלות העסק ומנהלות הכספים בעסק הוא להפעיל את הרו"ח ולשאול אותו שאלות שייתן לנו חוות דעת על ההתנהלות שלנו בעסק. האמת, שאין לי כל בעיה שנפעיל את הבעל בהיבטים הפיננסיים בעסק, אבל שנישאר בתמונה ונדע מה קורה וניקח אחריות. אם למשל, אנחנו מתקשות בגבייה מלקוחות, והבעל מוכן להתגייס ולעשות זאת במקומנו, זה אפילו אחלה. א-ב-ל, שלא נשאיר את זה לחלוטין בידיים שלו, אלא ננהל מעקב אחר הגבייה.
 
האם צריך לתקן מה שלא מקולקל? כלומר הכל עובד אצלי, המצב לא אידאלי אבל סה"כ השגרה דופקת אז למה בכלל חשוב להבין איך להתנהל?
קודם כל מצוין שהמצב טוב ולכאורה הכל דופק. א-ב-ל כמו שכולנו יודעים, המצב יכול להתהפך עלינו, לפעמים בגלל סיטואציה חיצונית לחלוטין שאינה תלויה דווקא בנו. זה יכול להיות שהמצב בשוק נעשה קשה, או שחס וחלילה אנחנו או מישהו קרוב אלינו חולה ואנחנו לא פנויים או יכולים לעבוד. אני יכולה לספר שאני חטפתי את מחלת הנשיקה כחצי שנה לאחר שפתחתי את העסק, זה השבית אותי מעבודה למשך כמעט שלושה חודשים. במשך שלושה חודשים לא הייתה הכנסה, וגם אחר כך לקח זמן עד שנכנסתי למסלול בחזרה. השבתות כאלו יכולות לקרות לכל אחד, ואין לנו בדרך כלל את רשת הביטחון שיש לשכירה כמו ימי מחלה, ביטוח אובדן כושר עבודה וכד'. ולכן, חשוב מאוד שנדע כל הזמן מה המצב הפיננסי שלנו בעסק, מהן ההוצאות הקבועות שימשיכו "לתקתק" גם כשאין הכנסות, ומה רמת ההכנסות המינימלית שנדרשת על מנת לעמוד בהוצאות הללו ובהוצאות משק הבית. צריך לחשוב גם על פתרונות לשעת חירום של אובדן הכנסה.
 
רותי תכננה עבורכן הרצאה משובחת, שאני באופן אישי ממש מתרגשת לקראתה. במהלך ההרצאה היא תתייחס גם לנקודות האלו:
·         האתגרים הפיננסיים של בעלת עסק עצמאי
·         הישרדות עסקים קטנים בישראל
·         מי מנהל את הכספים בעסק?
·         מה ההכנסה האמיתית למשפחה?
·         איך מנהלים באופן נפרד את חשבון העסק והמשפחה?
·         אלטרנטיבות לגיוס הון להקמה או הרחבת העסק
·         חיסכון ארוך טווח
 
להרשמה ולפרטים נוספים על  אירוע הבוקר שלנו- Money time
אני מזמינה אתכן לאתר של רותי, שם תוכלו למצוא מדריכים, סרטונים והמון כלים שיעזרו לכן- קישור
לאורחות האירוע רותי הכינה הטבה רצינית, אני חושבת שזו אחת המתנות הכי טובות שתוכלו לתת לעצמכן לרגל השנה החדשה ואת ההטבה עצמה נחשוף רק באירוע אבל אני יכולה לרמוז לכן שהיא קשורה לליווי האישי היסודי של רותי
 
ובנימה אישית,  תירוצים תמיד יש, "אני ממש רוצה אבל..."
הילד התחיל גן
זה ממש לפני החגים
יש לי פגישה
זה יום ראשון

זה חם
זה קר
לא יהיה עוד יום כזה! אספתי מרצות מעולות להזדמנות לפני החג, אחרי חודשי הקיץ המאד מאתגרים כלכלית, עסקית ומשפחתית וזו ההזדמנות להתחיל מחדש. זו ההזדמנות לעשות שינוי כבר בשנה הקרובה. אז באמת! בלי תירוצים, למי שזה חשוב ל שפשוט תעשה את זה ותבוא. פשוט למצוא פתרון, הילדים כבר חזרו למסגרות, להזיז את הפגישה, להזמין בייביסטר  ולהגיע. כי את הבוקר הזה באמת לא תרצו להחמיץ.

 

 לפרטים נוספים, שאלות או הרשמה טלפונית: 052-2432424 או maya@maya-landau.com

 
 

יום שני, 22 ביולי 2013

הגיע הזמן לדבר על כסף!

Money time

הסיבה לשמה התכנסנו בעולם העסקים- כסף!


אני רוצה שנצליח איתו, שנצליח לעבוד איתו יותר טוב, שנצליח להרוויח, שנצליח להשקיע, שנצליח להבין את ההתנהלות איתו. אני רוצה שנהפוך אותו מאויב לחבר הכי טוב שלנו.
אם את רוצה גם, זה היום שאסור לך להחמיץ!

בזכות הניסיון שצברתי במהלך השנים אני יודעת איפה נקודת החולשה שלנו עם כסף - אנחנו בעלות העסקים, שגדלות, מאמינות ורוצות לעשות את זה נכון. קיבצתי את הנושאים הכי חשובים ואת המרצים הכי מבוקשים ליום אחד, בוקר אחד שהולך לשנות את התפיסה וההתנהלות שלנו עם כסף מן הקצה אל הקצה.
 
ביום הזה נראה שאפשר לדבר על הנושא שאנחנו אולי לא ממש אוהבות לדבר עליו אבל לעשות את זה בכיף, בבוקר מלא פינוקים וחוויות ונשים מופלאות שנוכל להכיר ולצחוק יחד. כמו תמיד האווירה, הנשים, הפינוקים יעשו לנו בוקר בלתי נשכח.

1.9.13, יום ראשון, 15:00-9:30

10:00-9:30 התכנסות והיכרות

11:30-10:00 ניהול עסק לצד משק בית - הרצאה מרתקת שופעת כלים יישומיים להתנהלות נכונה:
האם לנהל חשבון עסקי נפרד לחשבון הפרטי? כל כמה זמן צריך לבדוק את החשבון ומה בכלל לבדוק בו? איך נכון לגייס הון להקים עסק או לצורך גדילה עסקית? מהחשבון הפרטי? הלוואה?
ההרצאה שתיתן לנו את כל התשובות והמון המון שלום בית! זו ההרצאה שגם הבעלים שלכן ירצו לבוא וללמוד!

 11:30 - 12:00 הפסקת כיבוד ומינגלינג

12:00 - 13:30 איך קובעים מחיר? קביעת מחיר היא מקור הרווח היחיד בעסק ולכן חשוב שנשלוט במושגים, שיטות ונבין כיצד נכון לקבוע מחיר של מוצרי ושירותי העסק שלנו. מהן סוגי העלויות שיש? איך יודעים לחזות מראש כמה לקוחות ייקנו? כמה לקוחות ישלמו? איך מצליחים למצוא מחיר מנצח, כזה שלקוחות לא יעמדו בפניו ואנחנו נהיה מרוצות משורת הסיכום?

14:30-13:30 איך לדרוש כסף המגיע לנו מבלי להתכווץ? אנחנו עושות הכנה, יודעות מה מגיע לנו ואז ברגע האמת אנחנו מתחילות להתרגש, מציעות הנחות מבלי שאף אחד ביקש, מתחילות לגמגם ומתבאסות. תחושה של אכזבה וחוסר אונים. בהרצאה נכיר כלים וטכניקות שיעזרו לנו לעמוד על שלנו. נצלול את הפן המנטלי - ריגשי של הכסף ונצא עם כלים לעבודה נכונה. נצא לגמרי מתוגמלות!

14:30 - 15:00 שיחת סיכום ושאלות ותשובות של כל המרצים יחד. מילות סיכום ופרידה מיום מרגש. הזדמנות לשאול כל מה שרציתן אבל לא היה את מי.

הבוקר החגיגי הזה יתקיים בבית לילי & בלום, לילינבלום 13 תל אביב ויהיה מלווה בפינוקים וכיבודים כמו שאנחנו אוהבות, בנשים נהדרות בדיוק כמוך, שרוצות לעשות את זה. הזדמנות מצוינת לעשות את זה יחד, להכיר, להרחיב את מעגל הקשרים ושיתופי הפעולה.


 
בואו לראות שאפשר ללמוד ולדבר על כסף בכיף, בלי רגשות נחיתות, בלי להרגיש אשמה או פחד. בואו לגלות שאפשר אחרת. בחרתי את המרצות הטובות ביותר, כל אחת בתחומה כדי להביא לכן ביום מרוכז את הכלים החשובים ביותר.
 
עלות הבוקר היא:

430 ₪ למשתתפת

380 ש"ח ללקוחות "מיה לנדאו" (ליווי, סדנאות, קורסים ואירועים מכל הזמנים)

380 ש"ח למשתתפת מתוך זוג

זו בהחלט אחת ההשקעות המשתלמות ביותר שתעשו בעסק שלכן! ועם הכלים שתצאו ממנה תוכלו להחזיר את ההשקעה כבר תוך כמה שבועות!
 
באירוע האחרון כל המקומות נתפסו תוך שבוע מפתיחת ההרשמה ולכן אני מפצירה בכן, אל תחמיצו את ההזדמנות! הילדים חזרו למסגרות וזו ההזדמנות שלנו לפתוח שנה מאד ריווחית, זו ההזדמנות לעשות שינוי כלכלי בשנה הקרובה. האמינו לי שאת היום הזה לא תרצו לפספס כלל וכלל... אז פשוט הירשמו! בואו עם חברות אהובות והירשמו!

 ההרשמה נפתחה
 אירוע הבוקר והסדנאות הן חד פעמיות!
 לא יהיו תאריכים או מועדים נוספים
 
לפרטים נוספים והרשמה :052-2432424 או Maya@maya-landau.com
 
אלף תודות לעסקים ונשים מוכשרות ביותר:
אני חייבת להודות מעומק ליבי לדנה ישראלי שאחראית על הצילומים, שהייתה איתי בשיא החם בחממות גבעת ברנר. אני רוצה להודות למשתלת גבעת ברנר על האירוח ולשושן דגן משושנס על שהפכה את  חוויות הגינון להרבה יותר כייפית ושיקית עם המוצרים שלה. חייבת להודות לירדן גלילי המוכשרת שכל פעם מחדש מפתיעה אותי במסירות, אהבה ועיצוב גרפי חסר פשרות!

יום חמישי, 18 ביולי 2013

אורלי רובינזון- הסיפור מאוחרי האישה, המותג (ומדף הספרים הכי שווה שלי במשרד)


אורלי רובינזון אולי לא יודעת את זה, אבל היא הייתה המזור הסודי שלי בתחילת הקריירה שלי.  באותה תקופה עבדתי במשרד יחסי ציבור מוביל וטיפלתי בעשרות לקוחות עיצוב. ובכל פעם שהייתי צריכה השראה, ובכל פעם שרציתי להעמיק הייתי שולפת את אחד הספרים (החדשים יותר או הותיקים) וצוללת לעולם של עיצוב.
 
אורלי ליוותה אותי ועוד חובבי עיצוב רבים ולכן כל כך שמחתי שהיא הסכימה להתארח בפאנל נשים מצליחות מספרות שיתקיים ביום שבת במסגרת אירוע "עכשיו אני". לרגל הפאנל קיימתי עם אורלי ראיון על הדרך שלה.
 
למי שטרם הכיר, אורלי רובינזון, כותבת ספרי עיצוב ואדריכלות, בעלת אתר העיצוב הישראלי www.robinzone.co.il  עיתונאית ומובילה דעת קהל. גרה ועובדת בעין ורד, אמא לשלושה ילדים.
 

אורלי רובינזון

 מתי יצאת לעצמאות?

בגיל 16המצב הכלכלי בבית היה קשה ולא הייתה ברירה, אלה לצאת ולהביא כסף. את הקריירה התחלתי כמחלקת ביצי משק מדלת לדלת. אנחנו ארבעה אחים, שלושת הגדולים עבדנו יחד, הינו ילדים מיליונרים, עצמאיים ומגניבים.

לאורך השנים מה היו רגעי הקושי ואיך הסתדרת באותם רגעים?

רגעי הקושי הגדולים ביותר יושבים אצלי רק על תקופות בהם המצב הכספי דוחק. זה מחזיר אותי לטראומת ילדות כנראה, ונותן לי את הכוח להזניק מחדש, להמציא את עצמאי מחדש, את מקור הפרנסה החדש, את הפרויקט הבא. בתפיסת עולמי, הרעב הזה הוא זה שגורם לך להמשיך ולצור. קשה לעשות את זה ממקום של שובע.


את אמא לשלושה ילדים ובעלת מותג נחשק שלא מפסיק להתפתח, איך עושים את זה? איך עשית את זה?

אני אוהבת לבשל, בשבילי זה סוג של נתינה. תמיד הייתי צריכה להיות קרובה לסיר. אני מטורפת על הילדים שלי, עידו בן 17 עדיה בת 14 ודור בן 9. הם היצירה האמיתית שלי. אני גאה בהם, מחזיקה מהם, מעריצה אותם. התמהיל הזה, של לעשות קריירה קרוב אליהם, לסיר ולמטבח היא הדרך היחידה בשבילי. אני לא יודעת לעבוד אחרת. זו מערכת חיים שמזינה את עצמה. שנים עבדתי מהסלון, אחר כך מעליית הגג ועכשיו מהלול בחצר. זה הכי רחוק שהלכתי. ההידוק הזה מאפשר להעריך ימים מחוץ לבית, לסע לקצות הארץ, לפגוש אנשים, לבקר בחול, בתערוכת וביזמות עסקית כזו או אחרת. הבית תמיד מחכה לי. בית בשבילי הוא מקום לזרוק את החיים שלך בו.

מה הדבר שהכי חשוב לדעת לפני שיוצאים לעצמאות?

שגם במקצועות הכי זוהרים, העבודה היא תמיד קשה. תמיד. ואין הצלחה בלי חריצות ואש בוערת מבפנים. יש לי חברות קרובות מצליחניות: אדריכלית צמרת, מנכ"לית של חברה בורסאית, מעצבת אופנה בטופ – כולן עובדות קשה. אבל כולן שומרות על צלם אנוש, זוכרות להיות מדהימות, גדולות מהחיים, גם ברגעים המביכים של החיים.

הספר החדש של אורלי רובינזון

מה היא אישה מצליחה בענייך?

אישה מצליחה בעיני היא אישה שלא ויתרה על האימהות שלה. אישה שבתוך כל זה, שומרת את הזמן לעצמה, יודעת איפה לספק את הצרכים הפרטיים שלה, האישים. לא הולכת לאיבוד, לא טובעת בזרם המטורף של החיים.

האם היו רגעי אכזבה? איך ממשיכים?

ברור. פשוט ממשיכים. לא מפסיקים להאמין. מסתכלים על החיים בפרספקטיבה רחבה. אופטימיות, ללא ספק

מאיפה ההשראה? כבעלת מותג שהצליחה להביא פעם אחרי פעם חדשנות לארץ איך ממשיכים לחדש? איך לא נרדמים בשמירה?

ההשראה מכל מקום, מהרחוב, מהאנשים, מתמונה, מרצון, מצורך, מבדיחה, מפטפוט, משטות.

רעיון טוב הוא כמו זרע שנשתל, לפעמים ללא מודעות בכלל, ולפתע נובט. עם הטיפול הנכון, ההשקיה והדישון הוא צומח להיות עץ מרהיב. עכשיו לדוגמא, אני בטירוף על בנייה בקונטיינרים, אני מגבשת קבוצת אנשים שיחד נוביל מהמפכה בתחום. אני רואה את מצוקת הדיור. אני רוצה להעניק לזוגות הצעירים ואילו שלא צעירים אפשרויות מגורים מרהיבות בעלות נמוכה, אני רוצה שהמדינה תשנה חוקים, תעשה משהו אמיתי בנוגע למצוקת הדיור בישראל. אני על זה עכשיו לגמרי. אדריכלי צמרת, אנשי עסקים, משקיעים, אנשי ממשל.



שולחן העבודה של אורלי רובינזון



מה הרגע שהיית הכי גאה בעשייה שלך?

אתמול, שצלמנו לורדינון את קולקציית החורף אצלי בבית. עדיה, בתי האהובה, בת ה 14 טיפסה על הספרייה מעלה כדי לקבע את הוילון באופן שהנפילה תהייה מושלמת. היה ברגע הזה הכול: נחישות, הבנה, עבודת צוות, אומץ, אסתטיקה, המשכיות. 


מאיפה הדרייב מגיע אצלך?

מהרצון להמשיך לעשות את מה שאני אוהבת, וכדי לעשות את מה שאני אוהבת, אני צריכה לפרנס ולהתפרנס מהעשייה הזו. זה הדרייב. אני גאה להרוויח כסף מיצירה שאני מטורפת עליה.

 
מתי ידעת מה תרצי להיות שתהיי גדולה?

אף פעם לא רציתי להיות גדולה. אני לא מאלה שידעו לאן הן הולכות, אבל בהחלט כזו שנהנת מהדרך. גם שקשה. כמו בריצה שלי, למרחקים ארוכים, קשה, אבל הים, הרוח, הנוף והטבע – לוקחים את זה למקום חוויתי, אחר. אני סובלת, אבל נהנת.


ספריה של אורלי רובינזון

מה הכלים שהכי עזרו לך לצמוח?

הביטחון העצמי שהעניקו לי ההורים.

הצוות המדהים שלי ובראשו חברתי לימור זומר אריק, מנהלת התחקיר וההפקה

והגב מהבית, השקט לפעול, הפרגון והאהבה שאני מקבלת מהרבה מאוד אנשים סביבי.

אני מאמינה בכוח הבינאישי, אני מאמינה בקשרים ובחבריות, אני מאמינה באנשים ובעוצמות שלהם.

 

מה העצות שלך לבעלות עסקים?

לרגע, לא לחשוב שהדרך קלה

לרגע, לא להפסיק להאמין בדרך

ותמיד לדעת, שהדרך תוביל אותנו למקום חדש, מרגש, בלתי ידוע

אבל מה זה שווה,

כדאי לשמור, שלא לרדת מהשביל

וצריך כל הזמן להמשיך ולעבוד

 

יום רביעי, 17 ביולי 2013

על כישרון, תשוקה ונחישות- ראיון עם שלומית אופיר

כמה דברים שלא ידעתי על שלומית אופיר לפני הראיון הזה:
  1. היא מצלמת עד היום חלק מהתמונות בעצמה ועוד בחדר הכביסה של ביתה.
  2. היא שילוב מטורף בין כישרון וטעם משובח לחריצות וראש שקול ומחושב.
  3. את ההחלטות שלה היא מקבלת על ידי תחושות הבטן וטבלת אקסל.
  4. היא מספרת שכל יום היא מרגישה שהיא מגשימה את החלומות שלה.
לרגל פאנל "בעלות העסקים המצליחות מספרות" שיתקיים ביום שבת (באירוע "עכשיו אני") תפסתי את שלומית אופיר (בין טיסות, בין פגישות, על גבי כמה שיחות בשעות לא חוקיות ואני מודה לה על  כך) לראיון  על הדרך שלה, על מה כדאי לקחת לדרך לפני שמקימים עסק ועוד שאלות מרתקות.

שלומית אופיר בחנות ברחוב שבזי בנווה צדק
 
 
 
 
 
מתי יצאת לעצמאות?
התחלתי לעצב תכשיטים בגיל צעיר יחסית, כתחביב. בשלב מסויים אחרי הצבא התחלתי למכור אותם וגיליתי שאנשים מאוד אוהבים את מה שאני עושה ובמהלך התואר בעיצוב תעשייתי בחולון זו היתה העבודה הסטודנטיאלית שלי. בהתחלה מכרתי בעיקר בירידים ודוכנים ובהמשך זה הפך לעסק של ממש.

אז מתי הקמת את העסק?

בסיום התואר הייתה צומת דרכים שבה הייתי צריכה להחליט אם אני הולכת להיכן תיק עבודות ולחפש עבודה כשכירה במשרד עיצוב בתחום, או שאני ממשיכה עם התכשיטים כעיסוק מרכזי. באותה תקופה כבר היו לי הרבה לקוחות שהכירו אותי וקנו באופן קבוע ומספר חנויות שמכרו את הפריטים שלי. לאט לאט התחילו להכיר אותי יותר ויותר  ולחפש אותי, ליצור איתי קשר ולהגיע אלי הביתה לקנות פריטים. הביקוש גדל ושכרתי עזרה כדי שאוכל להספיק לייצר את הפריטים, עד שבנקודה מסויימת הבנתי שאי אפשר לארח כל יום בסלון והחלטתי שצריך לצאת מהבית. בהתחלה שכרתי סטודיו קטן בגרוזנברג בתל אביב. זה התאים לי מאוד - העלויות היו יחסית נמוכות והיה לי חלל לעבודה וגם חלל לקבל אנשים.

תכשיטים מהקולקציה של שלומית אופיר
אמנם עשיתי דרך ארוכה, אבל גדלתי בצעדים קטנים, כל פעם צעד קטן אחד קדימה ביחס למקום שהייתי בו.

כאשר החלטתי שזה העיסוק המרכזי שלי, התמסרתי במלוא הרצינות. הקדשתי מחשבה לפיתוח קולקציה ייחודית ואמירה עיצובית משלי, כזו שתאפיין אותי ותבדל אותי מאחרים.

האמצעים שעמדו לרשותי היו דלים יחסית, לא היו לי משקיעים או תקציבי ענק. הייתי סטודנטית שסיימה את התואר ומה שהיה לי היה הכסף שהעסק הכניס תוך כדי. כך שכל השקעה שעשיתי בתחילת הדרך הייתה קטנה ומדודה. 

באותה תקופה בערך פייסבוק התחיל תפוס תאוצה בארץ והתחלתי להשתמש בכלים שיווקים שהיו זמינים ונגישים לי. הבנתי שכדי להצליח אני חייבת לעבוד עם חומרים ויזואליים משובחים אבל לא היה תקציב להפקות ענק. ישבתי והשקעתי זמן בחשיבה יצירתית ובפיצוח דרך להפיק חומרים מעולים בתקציב וביכולות שעמדו לרשותי. מה שלא רציתי לשלם למישהו אחר לעשות, למדתי לעשות לבד, בלי להתפשר על הרמה. עד היום, אני מצלמת בעצמי את התכשיטים שלי (בחדר הכביסה בבית שלי, שם התגלה לי שישנו האור האידאלי לצילום).
 
תכשיטים מהקולקציה של שלומית אופיר

באותה תקופה, במהלך ביקור בארה"ב, הכרתי את ETSY (פלטפורמת מסחר המיועדת למעצבות ויוצרות) והתחלתי למכור. האתר היה בימיו הראשונים יחסית והיה קל לבלוט ולמכור. זו הייתה קפיצת מדרגה משמעותית בשבילי. התחלתי למכור לכל העולם, למקומות ולאנשים שיכולתי רק לחלום על להגיע אליהם. דרך ETSY גם הכרתי את המפיצה שלי בצרפת, שהיום מפיצה ל- 40 חנויות ברחבי צרפת, מתוכן 7 בפריז.

אפשרויות השיווק החדשות הן נפלאות. באמצעים זולים יחסית ולבד אפשר להגיע לאלפי אנשים בארץ ובעולם. אם פעם היינו צריכים לשכור את שירותיו של  איש יחסי ציבור או לחלק פליירים בתיבות הדואר, היום עם  המדיות החדשות ניתן להגיע לכל העולם ולשווק את מה שאת עושה.

אני פוגשת אנשים שחושבים שבשביל להצליח מספיק להיות טוב בתחום העיסוק הספציפי שלך, אבל לדעתי, בשביל להצליח באמת, צריך להתאמץ להיות טוב בהכל, החל מהעיצוב עצמו, דרך השיווק, המיתוג והניהול הפיננסי. זה דורש אומץ להחליט ללמוד תחומים שרחוקים ממך, אבל זה בעיני המפתח להצלחה.

היום אני עדיין עוסקת ברוב ההיבטים הקשורים לעסק, החל מעיצוב הקולקציות, החנויות, וכלה בשיווק ובניהול שלו, אבל כמעט בכל תחום יש לי צוות שעובד יחד איתי.

שלומית בתערוכה בפריז בה הציגו
מאיפה האומץ?

יש אומץ בדרך שבחרתי, אבל גם הרבה החלטות מושכלות. יותר קל לקבל החלטה כשיש לך מספרים שיתמכו בתחושות הבטן שלך. אני עובדת הרבה באקסל ולמדתי לעשות בכל רגע נתון חישובים מורכבים. הטבלאות עוזרות לך להבין מול מה אתה עומד, איזה סיכוי יש להצליח ומה הסיכון שאתה לוקח. כשיודעים את הדברים האלה, זה עוזר להתגבר על הפחד והחששות. זה אגב, גם משהו שלמדתי עם התפתחות העסק. 

קלוקצייה חדשה שלומית אופיר
מאיפה רכשת את הכלים האלו?

ברוב הדרך השתמשתי בייעוץ עסקי. אך גם לייעוץ עסקי צריך לגשת עם ביטחון עצמי, לא כל מה שאומרים לי בהכרח נכון ומתאים לי ולעסק. צריך להפעיל שיקול דעת ולהחליט מה לוקחים ומה לא לוקחים. לאורך הדרך למדתי מיועצים, מהקרובים שלי ופשוט התנסיתי.

במשך הזמן המשכתי לגדול וגם מצאתי את ההזדמנויות להגשים כל מיני תשוקות שלי. לדוגמא, ליין הבגדים שלי אותו השקתי בסטודיו בגרוזנברג, מאד ריגש אותי במובן שאחרי שנים שהייתי נוסעת כתלמידת תיכון באוטובוסים ללמוד תפירה, הצלחתי לשלב גם את האהבה הזו. אחרי שהחנויות גדלו והתפתחו החלטתי לעצב גם תיקים ונעלים. גם פה הרקע שלי סייע לי היוובמהלך הלימודים ביליתי סמסטר אחד בארגנטינה שם למדתי גם עיצוב נעלים.


עיצובים מתוך קולקציית הבגדים, התיקים והנעלים של שלומית אופיר
בהדרגה פתחנו עוד חנויות והגדלנו את הצוות. החנות הראשונה, מלבד חנות הסטודיו, הייתה בנווה צדק. חיפשתי מקום שיספר סיפור, שהאווירה שלו תחמיא לחנות והחנות תשתלב בו היטב. והאמת, כאשר ראיתי את החנות, חנות פינת מלאת שופעת אור ומלאת חן, התאהבתי.

החנות בשבזי- שלומית מעצבת את כל חנויות הרשת
שנה לאחר מכן, פתחתי את החנות בדיזנגוף, שפונה בעיקר לכלות ולאירועים. לאחר כחצי שנה החלטתי שהגיע הזמן לפתוח חנות מחוץ לתל אביב ופתחנו את החנות בקניון רחובות. כמה חודשים אחרי הפתיחה הסטודיו שלנו הפך להיות צפוף והחלטנו להוציא את החנות מהסטודיו לרחוב שנקין שנמצא לא רחוק. היום יש לי ארבע חנויות משלי, שכל אחת מהן קצת שונה אך כולן משקפות את האופי הייחודי של המותג.

שלומית, את כל כך צעירה, מאיפה?! איך?!

אני מניחה שזה קשור  לגישה לחיים. אני תמיד אומרת שהחיים קצרים מידי בשביל לא לעשות בדיוק את מה שאנחנו רוצים לעשות. חבל לבזבז את הזמן בחששות וחבל להחמיץ הזדמנויות. במקרה הכי גרוע זה לא יצליח. ושוב, תמיד אני מנתחת את אותו מקרה גרוע מראש באקסל. ברוב המקרים מגלים שפשוט אין הרבה מה להפסיד.


היו החלטות לא נכונות?

כמובן שכן, אבל צריך לדעת לקבל את זה כחלק מהדרך. אני זוכרת שכבר בהתחלה, אם היה לי יום מכירה לא מוצלח ביריד לא הייתי מרשה לעצמי להתאכזב או להתבאס, כי כמו שיש לפעמים ימים שמפתיעים לטובה, לפעמים יהיו גם כאלה שיפתיעו לרעה. העיקר שהמגמה הכללית היא חיובית.

היו אכזבות?

בטח, אחת האכזבות שזכורות לי מאד היתה דחייה שקיבלתי לפני כמה שנים כשרציתי למכור בשוק האקססוריז. פעמיים פניתי ולא קיבלו אותי. בהתחלה התבאסתי מאוד אבל במקום לכעוס או להעלב בחרתי לללמוד מזה ולהשתפר. כמובן שבפעם השלישית כבר התקבלתי והיום אני מוכרת שם באופן קבוע.

האם היו רגעים שאמרת לעצמך "שלומית עשית את זה!"?

היו הרבה רגעים כאלו. היום אם אני מסתכלת אחורה, חלקם נראים לי מטופשים, מה אני עושה ביג דיל, אבל באותו רגע הייתי בגג העולם. אחד הרגעים היו שנפגשתי עם חיה ניר המעצבת של כתומנטהלהראות לה את התכשיטים שלי והיא אהבה אותם! אני זוכרת איזה רגע מדהים זה היה וכמה התרגשתי. עוד רגע כזה היה שהתכשיטים שלי הופיעו במגזין ELLE הצרפתי. הייתי ממש בעננים, מאז הם הופיעו עוד כמה פעמים וזה כיף גדול. וגם לא מזמן היה עוד רגע כזה, כאשר נציגים של ETSY באו לביקור בארץ להעביר סדנה ובמיוחד באו להיפגש איתי. הרגשתי מאד מוחמאת והרגשתי שכבוד גדול נפל בחלקי.

מה זו הצלחה בענייך?

הצלחה היא סובייקטיבית. עבורי זו היכולת לעשות מה שאני אוהבת ורוצה לעשות ולהתפרנס מזה, להיות מסופקת ולהצליח להגשים חלומות. אני באמת מרגישה שכל יום מחדש אני מגשימה את החלומות שלי. כסף זה רק אמצעי להגשים אותם, לא החלום עצמו.
מתוך הקלוקציה של שלומית אופיר

מה החלומות הבאים?

האמת שאני לא חולמת חלומות גדולים. אני משתדלת לחלום כל פעם חלום בר מימוש ואז יוצאת להגשים אותו. נכון לעכשיו, אני אשמח לפתוח חנות שלי באחת הערים האהובות עלי בעולם (ולהצטרך לנסוע אליה לעיתים קרובות).

יש לך עצה לאלו שמקימים עכשיו עסק?

להבין ולהיות מסוגל להבין בכל התחומים. לעשות את הכל הכי טוב וברמה הכי גבוהה שאפשר ולא לעמוד מאחורי תירוצים כמו "אני רק בתחילת הדרך" או "אין לי כסף" או"לא יודע איך עושים את זה". כמעט הכל אפשר לעשות לבד ובזול, או בעזרת אנשים בסביבתך. כבר בתחילת הדרך תסתכל מה הגדולים בתחומך עושים ותשאף להגיע הכי קרוב לשם שאתה יכול בדרכים יצירתיות לפי האמצעים שעומדים לרשותך. אין מה לעשות, העולם הוא תחרותי ובשביל באמת להצליח צריך להיות יותר טוב מאחרים ולבלוט רמה אחת מעל כולם. לכן חשוב להשקיע עד הסוף או לא לעשות בכלל, כי לעשות חצי דרך ולהיות בינוני לא יביא אותך למקום שבו אתה רוצה להיות.

מתוך הקולקציה של שלומית אופיר
 
 שלומית אני חייבת לדעת: תמיד כשלחברה, דודה, בת דודה יש יום הולדת או סתם כשבא לי לפנק את עצמי, אני קונה "שלומית אופיר". מה קונים לך ליומולדת?  

תודה! אני שמחה לשמוע! לי קונים רהיטים, ספרי ופרטי עיצוב וגם דברים למטבח כי אני אוהבת לבשל ולאפות. תכשיטים יש לי מספיק...
 
 לאתר של שלומית אופיר: קישור
 לפייסבוק של שלומית אופיר: קישור

יום שני, 15 ביולי 2013

הדרך (ודברים חשובים שאוספים כשהולכים בה) – ליאת ורדי בר


הכרנו לפני כשלוש שנים בליל קיץ חם במהלך מסיבת יומולדת של חברה משותפת. מאז בילנו המון רגעים של צחוק, שנינות מושחזת ומטובלת בציניות במיטבה, רגעי נחמה ועידוד, רגעי אימהות ורגעי חברות קסומים.
החלטתי להזמין אותה להתארח בפאנל של "עכשיו אני" ביום שבת הקרוב בעיקר כי היא אישה מרתקת, היא הטרנדולוגית שמכירה כל סימטה ברשת ויודעת כל מה שצריך וגם מה שלא על אימהות ואימהות. היא הרבה דברים ויש לה המון מה לספר לנו.
אז ביקשתי מליאת ורדי בר,  להתארח בפוסט על הדרך שלה, על העצמאות ועל הטיפים שלה עבורנו.
הדרך (ודברים חשובים שאוספים כשהולכים בה) – ליאת ורדי בר
אני לא יכולה לכתוב על הדרך שלי לעצמאות ובכלל בלי לכתוב כמה מילים על החיים שלי. אז נעים מאד, אני ליאת ורדי בר אני בת 36 וחצי אמא של זואי בת שלוש וחצי נשואה לאיש מאד גבוה גרה בפרדס חנה ובעלת המותג הדיגיטלי בלינגבלינג. ( http://www.blingbling.co.il/ )

הקריירה שלי שזורה בתחנות שכירות ועצמאיות, צמתים אסטרטגיים והחלטות שהתקבלו בעיקר מהבטן והיא זו שהביאה אותי בדיוק למקום בו אני נמצאת היום. לא הייתי מוותרת על אף כשלון, בחירה שנראתה כשגויה, תפקיד או תסכול, אי אפשר להפריד את הדרך מההולכת בה ומהמקום אליו היא הביאה אותי.

התחלתי לעבוד כשהשתחררתי מהצבא. עברתי לת"א והתחלתי לעבוד בחנות פרחים (כן אני יודעת לשזור זרים ענקיים ומדהימים!) בשינקין. משם עברתי לעולם ההפקות אצל האחת והיחידה טלי יעקובי: אירועים עסקיים, אירועים פרטיים, אירועי ענק – ימים ולילות בלי שינה ואדרנלין מטורף.
ליאת ורדי בר

מה אספתי לארגז הכלים: ידע בשזירת פרחים, הכרות וקשרים עם לקוחות מפתח מעולם הפרסום והברנז'ה, ידע בניהול עסק מלמטה למעלה

משם הגעתי ל-7 שנים בטלוויזיה –כעצמאית עם פנקס חשבוניות (שאפעם לא יצאו בזמן) שהיו מתובלות בפרויקטים מעולם הפרסום, היח"צ והמוזיקה. התחלתי כעוזרת הפקה ונערת מים וסיימתי כעורכת ומפיקה בפועל של תוכניות בשידור חי וספיישלים מסוגים שונים. בדרך עבדתי כמנהלת יח"צ של מוסיקאים בכירים בעבודה עם האחת והיחידה ליליאן שוץ שתי מערכות בחירות כמפיקת שידורי הרדיו אה כן וגם מפיקה ומנהלת היחצ של פסטיבל תאטרון קצר של צוותא. בטוח שכחתי משהו אבל לא נורא.

מה אספתי לארגז הכלים: קשרים, ידע ונסיון בהפקה, יחסי ציבור, צניעות, טעם מוזיקלי, ביטחון עצמי, אורך רוח והבנה שבשביל להגיע לתפקיד בכיר צריך ליטרלי להתחיל מלמטה

טיפ שמלווה אותי מאז: "תמיד תזדהי בשמך המלא ולא בתור "ליאת מ"...-התפקיד נעלם השם נשאר!"


אסם-השקת קמח שמרים
 
יש לי הפתעת קשב וריכוז מטורפת. תוכלו לקרוא עליה בהרחבה פה ובזכותה עברתי בתחנות רבות, מעשירות ומגוונות. הפתעת קשב לא מגיעה בלי תוספות. אצלי מדובר ברצון להוכיח שאני מצוינת, לא לקבל סירוב כתשובה, קפיצות ממקום למקום, רעב בלתי נשלט ללמידה אוטודידקטית (בלבד. לא סיימתי תיכון, אין לי בגרות והתואר היחיד שיהיה לי כנראה הוא תואר ד"ר של כבוד שהבת שלי תעניק לי מתישו). הפתעת הקשב שלי נולדה אתי אבל אובחנה באופן רשמי רק בגיל 30 מה שאומר שאת רוב חיי עברתי עם תחושות לא מומלצות כגון: הערכה עצמית נמוכה, תחושת כישלון מתמדת, לא מובנת, לא ברורה וכן, גם טיפשה ולא מסוגלת.  

התחנה הבאה בקריירה שלי היתה, כמו הרבה דברים בחיי, לא צפויה ומפתיעה. חברה ספרה לי על משרה זמנית שהתפנתה בסלקום זה ככ הצחיק אותי שהייתי חייבת לשלוח ו-התקבלתי. משרה זמנית הפכה לכמעט 3 שנים של עבודה שהיוותה עבורי את התואר הראשון שלא היה לי. היו אלה תחילת ימי האינטרנט – כוכב נולד היה פרויקט הדגל של סלקום וקשת ולשמחתי נפל בחלקי להיות בצוות שניהול את הפרויקט הזה. שם פגשתי לראשונה את הפלטפורמה הדיגיטלית – וזהו. התאהבתי.

מה אספתי לארגז הכלים: ידע מקצועי בעל ערך רב, קשרים, ידע טכני, שיפור כשורי כתיבה ועריכה, את ההבנה שחדשנות, שיווק דיגיטלי וקריאייטיב עושים לי טוב ואני מעולה בהם.

Role Model: מיקי מר חיים היתה המנהלת האישית שלי בסלקום. עבורי היא אחת הנשים הכי משמעותיות בקריירה. זו היתה הפעם הראשונה שפגשתי בדמות סמכותית שמאפשרת לי להיות מי שאני ועדין לשים גבול, שמבינה את הערכים המוספים שלי ונותנת להם מקום ובמה ואדם רגיש וטוב לב- מנהלת דגולה!
לא רוצה לעייף אתכן אז בקצרה אספר שפתחתי חברה לתוכן סלולרי ולפיתוח תוכן טלוויזיוני. התקבלתי לעבודה בדיגיטל של בנק הפועלים ועבדתי שם שנה שהיא התואר השני שלי בכל הקשור לאסטרטגיה, תוכן ודיגיטל. ברחתי משם אחרי שנה בדיוק עם רעש חזק של מכונת אסימונים באוזניים: אני חייבת להיות עצמאית!

אירוע מטרנה- השקת מחיות
 
מה אספתי לארגז הכלים: את ההבנה שעצמאות עושה לי את זה, שאני יזמת בלתי נלאית, שאני פורחת כשצריך להקים משהו שעוד אין, שאני נובלת כששמים אותי בכלוב (כן גם אם הוא מזהב), קשרים והכרות עם דמויות מפתח בענף השיווק, הדיגיטל והפרסום, בטחון עצמי

העבודות הראשונות הגיעו כמו במטה קסם. כנראה שככה זה כשאת ממוקמת ועושה בדיוק את מה שאת אמורה לעשות. התחלתי ללוות עסקים ומיזמים בתהליכי מיתוג, אסטרטגיה ושיווק ובמקביל פיתחתי אובססיה לפלטפורמה הדיגיטלית ולשיווק לנשים ואימהות: לא ידעתי שובע ממה שגיליתי וארגז הכלים שלי הלך וגדל בזכות שעות וימים שביליתי בלמידה עצמאית מול המחשב. בכלל, לעניות דעתי, האינטרנט הוא הדבר הכי נפלא שקרה לנשים (טוב, אולי אחרי המצאת החזיה) מבחינתי זו מדיה נשית גרידא ולא בכדי, את המהפכות החשובות של השנים האחרונות התחילו נשים מהמחשב הביתי שלהן. (כן, גם אני התחלתי את מחאת האימהות מהמחשב הביתי שלי).

גם היום, כיאה למופתעת קשב וריכוז, אני עושה כמה דברים בו זמנית:

אני מנהלת את בלינגבלינג על כל שלוחותיו – כתיבה, ייעוץ לחברות ומותגים שמעוניינים להגיע לקהל יעד של אימהות, ליווי מותגים קטנים של אימהות בכל הקשור לשיווק, אסטרטגיה, מיתוג ומיצוב

מקימה מיזם חדש בשם "בוטיק בלוגרס" –קבוצת מדיה ראשונה מסוגה בישראל שמאגדת 40 בלוגים עצמאיים ואיכותיים שתאפשר למותגים וחברות להגיע לקהל היעד הכי נחשק שיש ע"י פרסום בבלוגים מפולחים ולבלוגריות להתפרנס מהמדיה והכישרון שלהן. 

עובדת על ליין מוצרי פרימיום שיימכרו אך ורק בבלינגבלינג –ממש בקרוב...
 
מה אספתי לארגז הכלים:

·         עצמאות היא דבר מתעתע. אף אחת מאתנו לא נולדה עם כ-ל מה שדרוש בשביל להיות "העצמאית המושלמת" –ניהול משרד, גבייה, ייצור, תפעול, שיווק, מכירות, קריאייטיב, פיתוח עסקי, תמחור, אסטרטגיה, ניהול חשבונות ועוד. החוכמה לדעת מה להוציא לאאוטסורס, כן גם אם הוא עולה קצת כסף. לרוב, ההשקעה שווה את המשאבים, האנרגיות והזמן שתשקיעו בשביל להתמקצע במשהו שאתן לא אוהבות

·         עם שיתופי פעולה לא משלמים שכר דירה וגם לא את הגן. שיתוף פעולה איכותי צריך לתת ערך מובהק לשני הצדדים: טראפיק משמעותי, גידול בהכנסות/רווחים וכו'.

·         זה שאת נהנית ממשהו ועושה אותו היטב לא אומר שאת לא צריכה לגבות עליו כסף. זה בסדר גמור להיות מעולה במשהו שבא לך בקלות ולרצות להתפרנס ממנו-כן, גם מבלוג, כתיבה וכאלה

·         הזמן שלך שווה כסף. התייחסי אליו בכבוד ותראי שתקבלי יחס דומה – אין רע בלגבות כסף על זמן ייעוץ או ליווי. אם רכשת ידע ומידע בעלי ערך הם שווים למשהו זהב (וזה הרבה יותר מכסף)

אסם-השקת קמח שמרים

אני עובדת עם לא מעט מותגים ועסקים שהוקמו ע"י אימהות. כמה תובנות חשובות לגבי זה:

·         אל תזלזלו בחקר שוק ואל תתחילו בלעדיו. מה שזוהר לכן מתחת לפנס לא מצביע בהכרח על צורך של שוק רחב ובטח לא מעיד על עסק מניב. עשו חקר שוק מקיף ומעמיק לפני שאתן מתקדמות

·         בדקו היטב את השוק אליו אתן מכוונות: אופנה לילדים ותינוקות? אקססוריז? סטיישנרי? בדקו מה קיים בשוק, מי המתחרים הישירים והעקיפים שלכן, אם מוצר שחשבתן עליו לא קיים זה לא אומר שחיכו לכן, יתכן וזה אומר שאין לו זכות קיום. בדקו היטב מה נכשל-זה לא פחות חשוב ממה עובד...

·         סביר שאתן מוקפות באימהות שהן קהל היעד שלכן בעסק – בין אם בקבוצות בפייסבוק, בעבודה, בחוגים וכו' – השקיעו חצי שעה ביצירת סקר או שאלון ושלחו אותו לקבוצה מייצגת של אימהות. המידע שתקבלו שם שווה זהב

·         מהרוב המוחץ של המותגים האימהיים שאני עובדת אתם עולה אותה התלונה: "אני מוכשרת, אני טובה, אני איכותית אז איך זה שאף אחד לא יודע על קיומי"?! ובכן, לצערי למדתי שקשה לנו יותר להעיד על עצמנו. מצאו לכן קולגות משלימות שיכולות להעיד על יכולותיכן ועל יתרונותיכן –קדמו אחת את השניה והציעו שירותים משלימים כך שידגישו את המעלות והיתרונות של כל אחת ואחת מכן. במקרה הזה-מה ששנוא עליך-עשי לחברותייך!

·         תשתפו. כבעלת בלינגבלינג אני יכולה להעיד שב-99% מהמקרים, אני זו שנוברת, מחפשת ותרה אחר מוצרים חדשים ומגניבים, חנויות ומעצבות חדשות וטרנדים לוהטים. התגברו על חוסר הנעימות ושלחו מייל מעדכן עם דברים חדשים שקורים אצלכן לבעלות בלוגים/אתרים רלבנטיים.

·         לעתים באנר קטן בבלוג/אתר אסטרטגי שווה יותר מפרסום קמפיין חוצות. בדקו היכן הקהל שלכן נמצא, אתרו את הבלוגים/האתרים/המשפיעניות שרלבנטיים אליו וצרו עמם/ן קשר. התמורה שתקבלו לא ניתנת לתיאור.

עכשיו אתן.