יום שני, 28 בנובמבר 2011

חם מהתנור

אולי זה כי חגגתי יומולדת, אולי זה כי באמת הייתי מאד עסוקה, אולי כי זה היה תהליך ארוך ומפרה, אבל בתקופה האחרונה פיתחתי ושקדתי על כמה מוצרים חדשים שאני שמחה להשיק אותם היום!

ייעוץ טלפוני:

הרבה לקוחות פנו אלי וביקשו לקיים את המפגשים איתי באופן טלפוני, כבעלות עסקים הזמן שלנו הוא המצרך הכי יקר ולכן הסכמתי. הייעוץ הטלפוני בגיבוי רשת האינטרנט (מייל, צאט ועוד) מאפשר לחסוך בזמן ועליות, מאפשר גמישות וניצול נכון יותר של היומן שלנו ובעיקר מאפשר לנו להישאר בתהליך בזמן ובמקום שנוחים לנו. אז בשמחה גדולה אני משיקה את השירות הזה ומקווה שיעזור לכן להתנהל באפקטיביות עם הזמן היקר שלכן.


קורס למתחילות וסדנא לותיקות:

לאחר חודשים רבים של עבודה, מחקר ופיתוח אני שמחה לבשר על סדנא וקורס חדשים.
 את הקורס  "מכישרון גדול לעסק גדול" בניתי לנשים בתחילת דרכן או כאלו שעושות ממש צעדים ראשונים בתחום השיווק העצמי- של העסק שלהן.

מכישרון גדול לעסק גדול- קורס חודשי

למי מיועד הקורס?
הקורס מיועד ליזמיות ובעלות עסקים מתחומי העיצוב יצירה ולייפסטייל אשר רוצות לפרוץ את גבולות העסק שלהן ולהקים עסק מצליח. נשים אשר טרם התנסו בפעילות שיווקית בעסק שלהן וזקוקות להכוונה, כלים, הבניית אסטרטגיה ויישומם בתכנית העסקית שלהן.

מטרת הקורס

להפוך בעלות עסקים מוכשרות לבעלות עסקים מרוויחות- לגייס את הכלים השיווקים כדי להפוך את הכישרון והיצירה לעסק משגשג. להכיר, לרכוש וליישם כלים שיווקים, אסטרטגיות ומהלכי שיווק, לתכנן תכנון שנתי וליישם את הנלמד בדרך להצלחה.

מבנה הסקורס

הקורס בנוי מארבעה מפגשים שבועיים של 5 שעות :

מפגש ראשון- הגדרת הזהות המותגי של העסק- תרגום היצירה והעשייה לזהות מותגית חזקה וייחודית, הבנת הסביבה העסקית, הכרת פלחי השוק ואופן מחקרי השוק.

מפגש שני- יתרון וחוזקות- איך לחזק את התועלות והערכים של המותג שלי בפני קהל המטרה. מהן הדרכים ליצור ולהדגיש את הערכים המוספים שלי על פני המתחרים בשוק.

מפגש שלישי- אינטראקציה מול לקוחות ולקוחות פוטנציאלים- כיצד להגיע ללקוחות חדשים, כיצד לשמר לקוחות קיימים, כיצד להגדיל את מעגל הנחשפים, כיצד ליצור אינטראקציות המובילות לרכישה ורווח?

מפגש רביעי- מחברים את כל הכלים והרעיונות לתכנית אסטרטגית שנתית והפתעת בונוס שתעזור לשמר את ההצלחה לאורך כל השנה ולשנים הבאות.

כל משתתפת מקבלת חוברת קורס אשר תלווה אותה בתהליך, הכוללת התנסות בית.
בנוסף של משתתפת מקבלת שעת ליווי טלפוני חינם אותה תוכל לנצל במהלך הקורס או אחריו.

הקורס הקרוב
הקורס הקרוב ייפתח ב- 17.1, יום ג' וייתקים בימי ג' במשך ארבעת השבועות שלאחריו בשעות 9:30-14:30 בתל אביב.

הרשמה
1,400 ש"ח למשתתפת, ניתן לחלק ל- 3 תשלומים.
סדנא נוספות שאני משיקה בימים אלו  מיועדת לבעלות עסקים ותיקים, קיימים ועיקרה- חדשנות בעסקים.



חדשנות עסקית- סדנת יום


למי מיועדת הסדנא?
לבעלות עסקים ותיקים אשר רוצות להגיע לגבהים חדשים, מרגישות שקצב הגדילה של העסק קפא וזקוקות למשב רענן, רעיונות חדשים, נקודות למחשבה וכלים חדשים.
מטרת הסדנא
להכיר את מנוע החדשנות העסקית, כיצד ניתן לייצר ולשמר חדשנות בעסק קיים. כיצד לזהות פלחי שוק ולקוחות חדשים, לייצר הזדמנויות רכישה חדשות, לייצר עניין וחשיפה מחודשת במותג ולבסס כח מניע חדש בעסק.
מבנה הסדנא
במהלך הסדנא נבחן דרכים לזהות פלחי שוק ולקוחות חדשים, נראה את כח החדשנות המותגית ככח מניע לרכישה, רווחיות וצמיחת העסק. נלמד כיצד נייצר באזז וחשיפה באמצעות חדשנות וכיצד נגייס אותה לצמיחת העסק לגבהים חדשים.
הסדנאות הקרובות
2.2.12 יום חמישי, 10:00-16:00, בתל אביב.
הרשמה
550 ש"ח למשתתפת.
480 שח למשתתפת כחלק מזוג.


לפרטים נוספים והרשמה- מיה לנדאו, 052-2432424 או maya@maya-landau.com

ותודה אחת אחרונה וחביבה במיוחד היא לליאן  מונין הנדירה! אשר בסבלנות, יצירתיות, אהבה, הקשבה, כישרון הצליחה לסבול אותי ואת הטרחנות שלי ולבנות לי מיתוג חדש, בלוג חדש ועוד המון דברים חדשים ויפים במיוחד! מקווה שאתן אוהבות אני מאוהבת :) 

יום רביעי, 23 בנובמבר 2011

איך להצליח ב- 6 שיעורים? באמת? אתם רציניים?


מאז שצפיתי בפרק האחרון של הסדרה "איך להצליח ב- 6 שיעורים?" יש לי גרד מעצבן בגוף. העובדה שכל הלקוחות שלי מתקשרות ושואלות אותי מה דעתי על הסדרה, רק מחריפה את הגרד. כל כך רציתי שזו תהיה סדרה טובה, פיללתי שזו תהיה סדרה שמציגה נקודות מבט שונות על הצלחה, שזו תהיה ביקורתית ורעננה- התבדיתי. לא רק שהתבדיתי אלא נותרתי רותחת כמו מטיף דתי ברחוב החלונות האדומים.

לפני כעשור, בעודי סטודנטית, הייתי מתגנבת לשיעורים של ברק בעלי באוניברסיטה. הוא למד פסיכולוגיה ואני הייתי מכינה לו את העבודות ולכן הצטרפתי גם לשיעורים שלו. אחד הקורסים המרתקים היה "פסיכולוגיה של המינים". הקורס למעשה מוכיח כמה עולם המחקר הוא גברי ומתעלם לחלוטין מהבדלים בין המינים.

המחקרים הרפואיים מבוססים על גבר לבן בשנות השלושים לחייו, כל מדדי הבדיקות, המכשור הרפואי, המתקנים הרפואיים מותאמים לפי מודל זה. (רק בשנים האחרונות יש שינוי ברפואה ומתחילים לראות את השוני, למשל התקף לב של נשים מלווה בסימנים שונים לחלוטין מזה של הגבר, אותם סימנים אשר מופיעים בפרוטוקולים של רפואת חירום!) בובות הריסוק, אשר לפי תוצאות המבחנים קובעים את גובה חגורת הבטיחות, כריות האוויר והנדסת הבטיחות באוטו, מבוססות על אותו מודל גברי. והרשימה עוד ארוכה. המדע בחר בחירה מודעת להתעלם מאתנו הנשים.

אז השבוע התאכזבתי לגלות שגם "מדע ההצלחה" בחר להתעלם מנשים ולשרטט מודל גברי, כוחני, תוקפני להצלחה. אחרי התכנית החלטתי לחטט קצת במאמרים ומחקרים אקדמאים ברשת ולדאבוני גם שם המציאות לא שונה. עשרות מאמרים שפורסמו בשנים האחרונות מציעים לנשים מודלים גבריים להצלחה, שופטים אותנו לפי חוקים גבריים ובוחנים את הבחירות שלנו בעיניים גבריות, גם אם נשים חתומות על המחקרים.

אז החלטתי, לאחר עשרות רבות אם לא מאות שיחות ומפגשים שניהלתי עם נשים אשר מחפשות הצלחה להאיר את הדרך הנשית להצלחה ובעיקר להזהיר מפני המלכודות שהתכנית "בנדיבות מציעה": (אני בוחרת לא למספר, להציג קולאז' של שיעורים ומחשבות- כל אחת מוזמנת לקחת או שלא)

0 מה זו הצלחה? הצלחה היא מורשת, היא החותם שלנו על היקום, השורה שתכתב בדפי ההיסטוריה. גברים רוצים להיזכר כאלו שעשו "יותר", יותר כסף, יותר מהר, יותר חזק, יותר בכיר, יותר עצמתי ובעיקר יותר. בעוד אנו הנשים צריכות מימוש, אנחנו רוצות להביא מהות. אנו רוצות שהעולם יכיר אותנו, באמת יכיר אותנו. את הכישרון, את החדשנות, את האמירה. אנו רוצות שיזכרו אותנו כפי שאנחנו ולכן אנחנו רוצות לממש את כל הכישורים שלנו, את כל היכולות שלנו, את כל מה שאנחנו עושות מיוחד ושונה.

0 קדושת הזמן- אין ספק הזמן הוא קדוש, על זה אין עוררין (ואל תספרו לאף אחד לפעמים גם אני "ממקבלת", גם אני משוחחת בטלפון בזמן נסיעות או בזמן ההליכה היומית שלי). אך כנשים  אנחנו מחפשות את הרגע, את החוויה שנוצרת בפינות הכי לא צפויות של היום. את העצמה שברגע בו מתפרס חיוך ענק על לחייה שאני אוספת אותה מהגן, על ריח עורפו בבוקר, על חיבוק ספונטני מחברה, על צחוק בלתי נשלט ועל עוד שברי רגעים שלא נחמיץ אותם בעבור שום הון שבעולם. האתגר שלנו הוא להיות ברגעים האלו- 100%, כל איבר בגוף ברגעים האלו.  אלו רגעי ההצלחה.

0 קשרים חברתיים- אני מנסה לא לכעוס, אבל איך הצלחתם ללמוד משהו כל כך טוב מאתנו ולהפוך אותו למשהו כל כך רע! ועוד לתת לזה שם! נטוורקינג!?!? ההיסטוריה מבוססת על אחוות נשים,  על הכובסות שעזרו זו לזו, שיחד בישלו וגידלו ילדים. יש מורשת לנשים המלקטות! אנחנו יחד, מפרגנות, אוהבות, תומכות, נזקקות. אנחנו ב-א-מ-ת שם, אנחנו עוזרות לכמעט זרות מתוך אינסטינקט ולא כי זה "טוב לקריירה", זה בדם שלנו ואל תקלקלו לנו את זה.


0 ידע- אווו ידע. התברכנו, לנו הנשים יש מנגנון בגוף  שמתמלא כל הזמן בידע, קוראים לזה אינטואיציה. אנחנו לומדות ללדת לבד, לומדות לגדל ילדים לבד, לומדות להניק ולהזין לבד, לומדות הכל לבד. כמו קוסמות, אנחנו פשוט יודעות. אבל אז מגיע הידע הסינטטי, הידע המהונדס שמבלבל אותנו וגורם לנו לפקפק באינטואיציה, גורם לנו להשתיק אותה לאבד מגע. אני לא מדברת על השכלה, השכלה זה נפלא, כל עוד היא ביקורתית, כל עוד היא גורמת לנו לחשוב ולפתח צורות חשיבה חדשות ולא מקבעת בנו דפוסים של "אמת" (רק כי החליטו עבורנו שזו ה"אמת").

0 אהבת ה"אני"- גברים כל החיים נמצאים במרוץ, הם עומדים בשורה ורואים מי מגיע הכי רחוק הכי מהר, איזו תחושת עונג יש למנצח. כמה חשוב שיהיה מנצח, אחרת למה זה שווה בכלל? אנחנו, הנשים רוקדות. כל אחת לעצמה יחד בחלל, כל אחת בתנועותיה המיוחדות, כל אחת בגופה ומקצבה, אנחנו מתמוגגות מעונג האנרגיות בחלל, אנחנו מחליפות תנועות, מתנסות, מקבלות השראה ומשתחררות זו לצד זו.  ההצלחה שלנו היא פנימית, לאהוב את עצמי, את היצירות שלי, להעריך אותן על כל המשמעויות של זה, זה אתגר. אך ביום שנפסיק לעמוד על הקו לצד הגברים ונפזז בחלל אז, רק אז נוכל להעריך את המהות. אז נצליח.

0 מערכת יחסים- אנחנו נקשרות, אנו רוצות את ההצלחות שלנו גם בזקנה. אנו אימהות לכל ההצלחות שלנו, אנו לא נוטשות בשיא. אנו לא מחפשות את הכיבוש הבא אלא גדולות עם ההצלחה במערכת יחסים ארוכה. ההצלחה אצלנו נמדדת בתקופה. בזמנים המופלאים שלנו אתה וכמה אנחנו רוצות לשמר את ההצלחות שלנו תמיד אתנו. אנחנו אוהבות את ההצלחות שלנו כמו ילדים, והן לעולם תהיינה אתנו, קרובות ככול האפשר.


לא הכל סיפורי הצלחה, אבל ברבות הימים, בזקנתי, אני ארצה לדעת שחייתי את החיים הכי טובים שיכולתי, שעשיתי הכי טוב שיכולתי, שהבאתי לעולם את כל הטוב שיכולתי ואז אפרד בכבוד. מקווה בכל ליבי, שהיורשים שלי יזכרו ויעריכו אותי כפי שאני, עולם שלם של "מיה לנדאו".



יום ראשון, 20 בנובמבר 2011

איכסה! פויה! הצד המכוער של העצמאות

היום שבו יצאתי לעצמאות מסמל המון דברים מופלאים אבל הוא גם מסמל את תחילת מערכת היחסים השנואה עלי ביותר- מיסים!!!
אני שונאת דוחות!
אני שונאת לשלם למדינה!
אני שונאת לקבל מכתבים מהמדינה!
אני שונאת לקרוא שלמרות ששילמתי כל מה שהייתי צריכה עדין לא שילמתי מספיק!
אז עשיתי מעשה ושכרתי רואה חשבון.

הוא היה נורא! פעם אחרי פעם ניסיתי להסביר לו מה אני עושה, פעם אחרי פעם הסברתי לו שאני עוסקת בשיווק ותקשורת ואם אני קונה מגזינים זה לא כי יש לי זמן לקרוא אותם להנאתי -זה  כלי עבודה שלי.
פעם אחרי פעם התעקשתי להכיר בחשבוניות לגיטמיות והוא היה אטום, הוא לא ראה אותי ורק צעק עלי!
עשיתי עוד מעשה ומצאתי מושיע! החלפתי רואה חשבון  והתחילה דרך חדשה. אספתי חשבוניות, שילמתי אבל לא הסתפקתי בזה. רואה חשבון הוא כמו רנטגן, הוא רואה דברים על העסק שלי, שאני לא רואה, רציתי להבין יותר טוב את ההתנהלות שלי. רציתי להסיק את המסקנות, רציתי להבין.


היום אני נפגשת עם הרואה חשבון שלי פעם ברבעון, הוא מסביר לי  מה עשיתי לא טוב, איפה אני צריכה לחסוך, איפה צריכה להשקיע ואיך לעשות כל דבר. אז אני עדיין לא מחייכת כל פעם שאני חותמת על הצק לרשויות אבל לפחות הרווחתי התנהלות אפקטיבית שמקדמת את העסק שלי.

המטרה של הפוסט הזה היא לא להוציא שם רע למדינה או לרואי החשבון אלא לתת לכן כלים איך לעבוד מול רואה החשבון שלכן, מול הדוחות שאתן צריכות להגיש ומה חשוב ללמוד מזה. בעיקר כאשר סוף שנת מס מתקרבת ויש כמה טיפים שחשוב לקחת בחשבון:

ביקשתי מהרואה חשבון שלי, עוזי דוד, הגדול מכולם להכין לי כמה המלצות שיעזרו "להפחית בנטל המס" (אלו מילים שלו אין לי קשר אליהן :) ) ולסכם שנה נכון:

  • הדוחות מייצגים התנהלות כלכלית, תזרים מזומנים, הכנסות, הוצאות ועוד. מומלץ לשבת עם רואה החשבון (גם לעסקים פטורים!) ולהבין את המצב. רואה חשבון יכול להצביע על "רעות חולות בעסק", על הוצאות לא אפקטיביות, אפיקי חסכון והשקעה, אפשרויות להפחית בתשלומי המס ועוד. לכן לפחות פעם בשנה דאגו לשבת עם הרואה חשבון ולקבל פרשנות על המצב עם המלצות.

  • בסוף שנה אנו רוצים  להפחית את הרווח עליו אנו משלמים מס ולכן לקראת סוף שנה מומלץ להקדים הוצאות שוטפות כמו דפוס, פרסום ועוד. אחת ההוצאות המומלצות היא לרכוש קופה רושמת אשר מוכרת 100% באותו יום אשר נרכשה (בשונה ממחשבים) אז אם יש לכן הוצאות שוטפות מתוכננות בקרוב נסו להקדים אותן  לדצמבר.

  • הפקדות- מומלץ להפקיד לקרן השתלמות (סכום בין 5,000-12,000 בהתאם לרמת ההכנסות) ו/ או לביטוחי חיים וקרנות גמל. המדינה מעודדת חסכון ולכן על הפקדות אלו  יופחת נטל המס או בכלל נקבל זיכוי מס כתנאי לחסכון. המשמעות הפשוטה שאם נחסוך את הסכום לא נשלם את המס בעוד אם נכניס את הכסף כרווח נאלץ לשלם עליו.

  • תרומות- אם חשקה נפשכן לעזור ולתת בחזרה, סוף שנה זה הזמן לתרומות, מאותן סיבות שתארתי קודם.
אני שונאת להתעסק בכל החישובים האלו, לכן שכרתי רואה חשבון, אך אני ממליצה לכל בעלת עסק לנהל תקשורת רציפה עם הרואה חשבון שלה:
* לקבל דוחות ומאזנים כל רבעון וישיבה עם הרואה חשבון במהלכה הוא מראה לה איפה ניתן לחסוך, איפה ניתן להשקיע ומה הרווחיות של העסק.
* בכל מועד של הגשת דו"ח (חודשי או דו חודשי), לבקש לראות את אישורי התשלום למס הכנסה, ביטוח לאומי, ומע"מ, היו מקרים בעבר בהם רואי החשבון אמרו ששילמו אך בפועל לא. אלו מקרים נדירים אבל למה לנו להסתכן?
*בכל מועד הגשת דו"ח לשוחח עם הרואה חשבון ולקבל תמונת מצב עדכנית על העסק, להבין מה מהחשבוניות הוא לא הכניס ולמה.
*חושבת לגדול, להשקיע בציוד חדש, לקחת מקום חדש- תאמי פגישה עם הרואה חשבון הוא ידע מתי ואיך להוציא את הכסף ולהפחית את תשלומי המס.

ועוזי אחרי כזה פוסט חסר לך שאתה עושה לי פאדיחות!!! מחכה לסוף שנה עם חיוך!

עוזי דוד:

טל . 077-7858700
נייד - 050-8822700 ,052-6006719

יום שני, 14 בנובמבר 2011

אז מה היה לנו?

החודש שמחתי מאד לארח בסדנאות עוד עשרות נשים מוכשרות, מעצבות, יוצרות אשר התברכו בכישרון גדול ותשוקה עזה להפוך את הכישרון לעסק מרוויח ויציב. נפגשנו לכחמש שעות אינטנסיביות בהן הצגתי צורת חשיבה שונה על העסק, הצגתי כלים חשובים, מודל שפיתחתי וחוברת עמוסה בשיעורי בית להמשך התהליך.

עולם השיווק בנוי לאנשי עסקים, יזמים, אלו שמזהים צורך או ביקוש בשוק ומחפשים את הסחורה הריווחית שתענה על אותו הצורך ותייצר עבורם הזדמנות עסקית. עולם העיצוב והיצירה עובד אחרת. הוא מגיע מהבטן, מהידיים, מהצורך ליצור ולעצב. הוא נולד עם הכישרון. אבל איך משווקים כישרון?
כשיצאתי לדרך עם הסדנאות שלי לפני מספר חודשים המטרה הייתה לי ברורה. לחבר את עולם השיווק עם  עולם העיצוב, להתאים את הכלים, האסטרטגיה וצורת החשיבה השיווקית לנשים מוכשרות. לתרגם את עולם השיווק לעסקים של אישה אחת.




רציתי שנשים יפסיקו לעסוק בהפצה סיזיפית ויווכחו כי הן למעשה "מותג", הן יותר מקולב או מדף בחנות, הן יכולות להגיע הרבה יותר גבוה לו רק יכירו בכח שלהן, לו רק יצליחו לייצר בכלים שיווקים נחשקות, קהילת לקוחות ועוד כל מיני תחנות נפלאות שבדרך. רציתי לגרום להן לחשוב אחרת.




חלק מהתהליך שלי, משלב יצירה- יצירה של DNA שיווקי, ניחוח קסום שמותגים משאירים לצרכנים באף, אותו ניחוח שלא עוזב אותנו הצרכנים וגורם לנו להתאהב, לחשוק, להתרגש, להזדהות עם מותגים.
בסדנא האחרונה החלטתי שאת היצירה אני לא משאירה לשיעורי הבית כבדרך כלל והזמנתי את הבנות ליצור לוח DNA למותג שלהם ממנו מתחילים ובונים את ערכי המותג (אמאלה מילים מפחידות- לא לאלו שבאו :) ). זו הייתה התנסות מרתקת, הרי מה עוד אפשר לצפות כשמושיבים נשים מוכשרות, השראה, אווירה עם חומרים  מיוחדים בידיים?




אני שמחה להמשיך עם הסדנאות שלי, שמחה שבכל מפגש נולדים שיתופי פעולה, נוצרות חברויות ובעיקר בעיקר נשים מתחזקות ומחליטות להפוך את העסק שלהן למותג, וממותג למותג נחשק ומצליח.
בחודש הבא אני פותחת את הסדנא בשלושה תאריכים:
4.12, יום ראשון, 9:30 עד 15:00, בתל אביב.
13.12 יום שלישי, 9:30 עד 15:00 בתל אביב.
15.12 יום חמישי, 15:30 עד 21:00 בתל אביב.
* כרגע המקום טרם נסגר, אם יש לכן המלצות אשמח לקבל למייל.
המחיר לסדנא הוא 490 ש"ח, המחיר לגברת המגיעה יחד עם חברה הוא 400 ש"ח.
לפרטים נוספים והרשמה אשמח לעמוד לרשותכן במייל maya@maya-landau.com  או בנייד 052-2432424



יום ראשון, 13 בנובמבר 2011

אשת העסקים של המאה


קלרה היא ללא ספק אשת העסקים הטובה ביותר שפגשתי מימיי. היא עלתה לישראל בלי כלום, עם בעלה וילד קטן. היא לקחה את הכישרון של בעלה והפכה אותו לעסק פורץ דרך, שם דבר ומוקד עלייה לרגל.

כשפוגשים את קלרה מבינים את המושג "חוש עסקי". ממש כשם שלכל הבריות (לרוב) יש  חוש טעם לקלרה יש חוש לעסקים. היא מריחה פוטנציאל וצורך שוק, היא חשה ביקושים, היא אומדת טראפיק ובאזז והיא יודעת להרים עסק לתפארת.

קלרה לא למדה ואף לא יום אחד של מנהל עסקים, לא כלכלה, לא יזמות, לא עשתה שום סדנא ולא לקחה שום יועץ- למעשה היא אוכלת את כולנו בלי מלח.

קלרה בת 85, סבתא של בעלי.

החלטתי שאני לא יכולה לאסוף מכל העולם את העצות והסיפור מבלי לתת מקום של כבוד לקלרה.

קלרה הכירה את בעלה, הרמן, בקיבוץ ברומניה, הם התחתנו, הביאו בן בכור לעולם ואחרי כמה שנים עלו לישראל. האגדה מספרת שכאשר האוטובוס של הסוכנות הביא אותם בשעת לילה מאוחרת לשדרות וקלרה ראתה שזו שממה היא סירבה לרדת מהאוטובוס ודרשה מהנהג להחזיר אותם מהר לתל אביב.

הם הקימו בית ברחובות,  הביאו עוד בת קטנה לעולם, הרמן פתח בחצר הבית מסגריה. הוא היה יפה תואר, איש שיחה, חביב, מנומס ובעל מלאכה בחסד עליון. קלרה ראתה שיש פוטנציאל והחליטה ששוכרים חנות. כדי שתבינו מה המשמעות של הדבר, זה שווה ערך לזוג עולים חדשים שמחליטים לקחת חנות מרכזית בקניון רמת אביב ג'. עוד אין שום בסיס כלכלי וקלרה כבר ממהרת לשכור חנות?! מאיפה האומץ? מאיפה החזון? כמה תעוזה יש לגברת הזו.
הם פתחו את החנות, התחילו למכור מנעולים, מפתחות ושערים. הם היו מומחים, באו מכל הארץ כי ידעו שרק אצל "לנדאו" יוכלו למצוא מה שהם מחפשים. בחנות קטנה, ברחוב צדדי היה תמיד תור של אנשים עד לקצה הרחוב.

** בסרט קלרה מספרת איך הם קיבלנו את החנות, איך הצליחה לזכות ולעשות מו"מ עם העו"ד, איך קנתה דירה לבנה הבכור ובכלל מאד מאד מומלץ לצפות בסרטונים ולהכיר את האשיות המיוחדת של קלרה!


קלרה, גברת מגונדרת עשתה הכל. היא שכפלה מפתחות, השחיזה סכינים, שימנה את הכלים. היא הייתה נוסעת בימי שלישי לספקים באוטובוס. הייתה עומדת איתם על המקח כמו שאף אחד אחר לא הצליח. היא הייתה חוזרת בשני אוטובוסים עמוסה סלים כבדים מלאים במנעולים ומפתחות.

בעוד הרמן היה איש השירות, הפנים החביבות של העסק, קלרה הייתה על הקופה, היא ידעה לעשות בראש תחשיבים מורכבים, ידעה כמה ואיך להשקיע בעסק, איך לתכנן פרסום מדויק, איך לעשות גבייה ואיך להסתדר עם כל הגופים הממשלתיים.

היא ידעה להשקיע את ההון האישי ולמנף אותו לפי מצב השוק, היא הייתה זריזה וידעה לקבל החלטות מהר וכך לנצל הזדמנויות שבאו בדרך. הם היו זיווג מושלם, היו להם חיים מאושרים בעסק ומחוץ לעסק.


** קלרה מספרת איך מינפה את הכסף שלה

video

כן, קלרה נחשבת אישה מיוחדת לתקופתה. בעוד נשים אחרות היו עסוקות בשיער, תבשילים וילדים קלרה הצליחה לשלב יזמות, נשיות וקריירה הרבה לפני שעוד חשבו על זה.

עוד אגדה מספרת שקלרה מכרה מידי פעם בחנות גם דברים שונים ומשונים. פעם אחת היא מכרה את הכלב של בעלי אחרי שהוא לא הסתדר בבית. היא שמה שלט וקשרה את הגור בחנות ותוך כמה שעות מכרה אותו לקונה המאושר. מי שיודע למכור יכול למכור הכל.

יום ראשון, 6 בנובמבר 2011

כשהייעוד קורא לך- בואי: הסיפור מאחורי ההצלחה של "זהר כבר בדקה"


כל מי שהייתה בהריון מכירה את זהר כרמי AKA "זהר כבר בדקה". המומחית מספר אחת בארץ ללידה והריון . היא הפכה כל אבן מדן ועד אילת כדי להבטיח שלנשים בכל רחבי הארץ תהיה את הלידה הרכה והנעימה ביותר שהן יכולות לבקש. היא נחשבת מוקד עליה לרגל ל"תיקוני לידה" וליולדות באשר הן. איך הפכה ממנהלת בחברת ביטוח לדולה הכי מעורבת ומשפיעה בישראל? איך החליטה להקשיב ליקום וגילתה את הייעוד שלה?

אז זהר, איך זה קרה?

"הייתי מנהלת מוקד שירות לקוחות בחברת ביטוח ובמהלך ההיריון הראשון שלי עברתי תהליך עם עצמי. ידעתי איך אני רוצה ללדת, הבנתי שאני רוצה דברים שנחשבו ללא מקובלים אך גם ידעתי שאני אתעקש ואשיג אותם. כשחזרתי מחופשת הלידה, הבוס שלי ראה שאני לא אותו דבר. משהו באנרגיות שלי השתנה והוא הציע לי לבחור קורס בשביל הנפש, מתנה ממנו. היה לי ברור שאני נרשמת לקורס דולות. לא חשבתי שאני אהיה דולה אבל נמשכתי לתחום מאד. כשסיימתי את הקורס הודיעו לי שתי עובדות שלי שאני מלווה אותן בלידה. אחרי הלידות שלהן הבנתי מה דולה יכולה להיות בלידה, הבנתי כמה חשוב, גם בלידה רגילה, התפקיד של דולה. אז התאהבתי.

לקראת הלידה השנייה עברתי תהליך עם עצמי במטרה להוריד שליטה. אחרי התהליך ואחרי הלידה היה ברור לי שאני לא חוזרת לעבודה. בירכתי את השינוי ולא יכולתי לחזור ולנהל, שוב לשלוט ולרכז, והעדפתי לשמור על אהבה החדשה שלי.

ידעתי שאני צריכה להשמיע את קולי, ידעתי שעם הטמפרמנט והאישיות שלי אני לא יכולה ללכת ולהיות עוד דולה שגם מלווה התפתחותית או מתמחה באיזו שיטה טיפולית. חיפשתי משהו שתהיה לו השפעה יותר רחבה, משהו שישנה לציבור רחב של משפחות, יולדות ותינוקות רכים. משהו שיאפשר לנשים לבחור בשביל עצמן, באמת לבחור.

ויום אחד קמתי בבוקר עם הרעיון של האתר, גם השם "זהר כבר בדקה" היה ברור לי מההתחלה. רציתי אתר ארצי מקיף המרכז את כל הידע שנחוץ לאישה כדי שתוכל לעבור תהליך נכון של בחירה. המטרה הייתה לאפשר לנשים להכיר, ללמוד, להבין, להפנים ומתוך זה לבחור את הלידה שנכונה ומתאימה להן. התוכן לא היה המטרה אלא חלק מהתהליך, בו רציתי לשנות את תחום המיילדות בארץ. להראות לנשים שזו בחירה שלהן ולעזור לנשים להשמיע את קולן בחדרי הלידה.

הרכבתי שאלון של עשרות קריטריונים בבחירת חדר לידה והתחלתי להיפגש עם מנהלי מחלקות מכל הארץ, סיירתי איתם בחדרי לידה, שאלתי, השוויתי והעליתי את השאלון לאתר."

זהר היא שילוב מופלא, היא חמה, היא בולדוזר, היא מקצוענית, היא יסודית, היא מצחיקה, היא אנושית, היא באמת סופר דולה. רבות מכן כלל לא יודעות אבל בזכות זהר יש מחלקת ביות מלא באסף הרופא, בזכותה דולות רשאיות ללוות לידות בחיפה ובבתי חולים נוספים. היא ישבה במשך שנתיים בוועדת ההיגוי של משרד הבריאות ולצד מקבלי ההחלטות, היא שינתה את המדיניות בחדרי הלידה ואפשרה לנו, היולדות, לקבל את כל האופציות שמגיעות לנו.

סופר דולה- זהר כרמי
זהר היא הרב פירר של היולדות בישראל, היא מקבלת כל יום עשרות רבות של פניות מיולדות והריוניות, היא מקבלת מסמכים רפואיים, שולחת מחקרים ובכלל המשרד שלה נראה כמו חמ"ל. יש לה קו ישיר לכל מנהלי המחלקות והפרופסורים בארץ וכולם עונים כשרואים שזו זהר כרמי על הקו. היא הצליחה במקצועיות, ידע, רגישות ותבונה לסייע למאות נשים לחוות לידה רכה וטובה, להגמיש מדיניות בבתי חולים ועברה עם נשים לידות תיקון אשר החזירו להן את האמונה בעצמן ובגוף שלהן. סופר דולה כבר אמרתי?!

ככה זה קרה? לידה טבעית? בלי תכניות? בלי פחדים?

"בתחילת הדרך, אני זוכרת שכולם דיברו איתי במושגים של תכנית עסקית וכל מיני ראשי תיבות בלועזית. הם חשבו שאני מתייחסת לזה בצורה חובבנית אבל אני ידעתי שאם האתר שלי יהיה טוב, אם אצליח להגשים את החזון שלי, יהיו כאלו שיהיו מוכנים להשקיע בו והכסף כבר יבוא. פעלתי מתוך הדרייב הפנימי שלי ולרגע אחד לא עצרתי לשאול אם זה כדאי או אם זה כלכלי.

הייתי שקולה ואחראית, השתמשתי בכספי הפיצויים והחסכונות מהעבודה הקודמת כדי להקים את האתר ולממש את החלום.

כחודש אחרי שעליתי לאוויר כתבו עליו במדור "עלו ברשת" ב-  YNETומשם נולדה חתונה ממושכת  שנמשכת עד היום. הפלטפורמה אפשרה לי להקפיץ את האתר מדרגה ולהפוך מאתר מגניב לאתר מגניב שכולם מכירים ומדברים עליו. כשאדם מממש את היעוד שלו אז היקום מתגייס."

ומה לגבי תמיכה והתגייסות של המשפחה?

"בעלי עד היום לא מבין איך הוא התעורר בוקר אחד עם דולה לצידו. הוא אפשר לי ללכת בעקבות הייעוד אבל אני מגחכת לעצמי מידי פעם ואומרת, בטח הוא קם כל בוקר ומקווה שחזרתי לעבוד בביטוח. לאורך כל הדרך החברה הכי טובה שלי הייתה מקור התמיכה שלי ואני לא רואה איך הייתי עושה את זה בלעדיה."

ואיך פיתחת את העסק מאתר משובח לכל השירותים שאת מעניקה היום?

"עוד לפני העלייה של האתר לאוויר השמועה שיש אישה שמתרוצצת ברחבי הארץ ומכירה את כולם עשתה לה כנפיים. התחלתי לקבל טלפונים מכל מיני נשים עם שאלות ובקשות וכך התחלתי לייעץ לנשים לפני לידה. הרחבתי את  הבדיקות וההשוואות שלי גם לגבי בדיקות במסגרת ביטוח קופות החולים ומשם המשכתי לבדוק ולכתוב.

ככה הם נולדו להם יחד- נועלה שלי והעסק שלי...
ממה את מקבלת את הסיפוק שלך היום בעבודה?

אני חושבת שזה מיכולת "התפירה" שלי. אני יודעת להתאים באופן מושלם את הלידה ליולדת ולעזור לה לקבל את הבחירות הנכונות עבורה. למשל הסטטיסטיקות של לידה רגילה אחרי קיסרי בארץ הן 50-60% והלידות שלי זה למעלה מ- 90%. וזו תחושה אדירה של סיפוק, לאפשר לאישה להצליח, להחזיר אמון בגוף שבגד בה בלידה הקודמת, לאפשר לה לכרות ברית מחודשת עם הגוף שלה.

מה החלומות לעתיד?

 אני רוצה להמשיך לייעץ ולעזור למשפחות וליולדות, אני רוצה להמשיך לשנות את המערכת כך שיכולת הבחירה של נשים תתאפשר במלואה. אני רוצה להמשיך ולכתוב, אני עובדת על כמה פרויקטים מרתקים ומקווה שיראו אור ממש בקרוב. אני רוצה להמשיך ולפתח את האתר והקהילה שהקמתי. בפברואר אני פותחת קורס דולות וזה פשוט נפלא.

הייעוד והדרייב של זהר הביאו שינוי, היא הצליחה לעזור לנשים בצורך אמיתי, להיות אוטנטית ונאמנה לחלום שלה וכפי שהיא אומרת, היקום התגייס לעזור. אני רואה בסיפור של זהר דוגמא לאישה אמיצה, אסרטיבית, אשר מאמינה בצדקת דרכה, לא מתפשרת, הולכת עד הסוף ולעולם לא מפסיקה לחלום. בצעדים שקולים ובדרייב עצום מהבטן היא דוהרת קדימה ובכל שלב מצליחה להביא חידוש אמיתי לעולם ולצד אישיות כובשת אלו מפתחות ההצלחה שלה.