יום ראשון, 31 ביולי 2011

לא ישלמו לכן על כישרון, אם לא תנסו לא תדעו, תממשו חלומות ותלמדו לתמחר- דן אריאלי ואני בשיחה מרתקת על עסקים- חלק א'

אנחנו אוהבים לחשוב שאנחנו אנשים רציונליים, שאנחנו יודעים לקבל החלטות נבונות, שאנחנו משקיעים מחשבה ובוחרים בתבונה. ביום שבו קיבלתי את ספרו הראשון ליד הבנתי שהכל בדיחה ואנחנו פשוט לא רציונליים. אנחנו מקבלים החלטות על סמך מניפולציות משעשעות ואם יש משהו אחד שניתן לומר בוודאות- אנחנו הכי לא רציונליים שניתן לעלות על הדעת.
הדרך הכי טובה להגדיר את דן אריאלי היא שהוא מומחה לקבלת החלטות לא רציונליות, אדם שנון, חכם, מבריק, משעשע, מרצה באוניברסיטאות הנחשבות ביותר בעולם ומוכיח לאנושות מידי יום כמה אנחנו לא רציונליים בעליל.

אריאלי כתב שני ספרים על האי רציונליות שלנו- "לא רציונלי ולא במקרה" ו"לא רציונלי ולא נורא" וממליצה בחם לרוץ ולקרוא.

מה שסיקרן אותי בחוכמתו של דן אראלי היתה, התייחסות שלו לעסקים, לעסקים של בן אדם אחד בשוק מתוחכם כמו בישראל. אני מלווה נשים מוכשרות בעלות עסקים, עסקים שאין בהם מחלקות שיווק, מחקר ופיתוח, מחלקות ייצור ועוד, וכל ההחלטות של העסק מתקבלות על ידי אישה אחת. המחשבה שאנחנו לא רציונליות ואנו חייבות לקבל החלטות עסקיות בכל רגע הציבה פרדוקס גורלי לנגד עיני ולכן הייתי חייבת לדון על כך עם דן אראלי הגורו הגדול שלי.

אריאלי לא עונה למיילים, הוא כותב בנימוס ובקסם אישי שהוא לא אוהב להקליד במחשב, זה כואב לו. אבל לא יכולתי להניח לו, הייתי חייבת לפתור את הפרדוקס ולכן, שכנעתי אותו, לפי תורתו, שיהיה פחות כואב אם פשוט נשוחח, בעוד אם יחליט לסרב לי ולהתלבט יהיה זה תהליך כואב בהרבה ואכן הוא נענה.

קפצתי ישר למים והתחלתי להמטיר עליו שאלות. כמלווה ויועצת שיווקית לא ציפיתי ממנו לתת לי את הכלים והתשובות שאני משתמשת בהם אלא דווקא רציתי לשמוע את השקפתו, רציתי לקבל ממנו את הזווית המיוחדת שלו על הדברים. היה חשוב לי לקבל ממנו אישור על הכלים שפיתחתי בהשראתו (וכן! קיבלתי!!!)

נשים רבות חולמות לפתוח עסק עצמאי שיאפשר להן להגשים חלום ולטפח ילדים ומשפחה. איך ניתן לדעת אם זו החלטה נכונה?
"חלומות וסטאראפים חיוניים לעולם שלנו. בעולם ללא חלומות ומיזמים לא תהיה קדמה, כל מה שאנו רואים מסביב התחיל כחלום או מיזם של אדם. השאלה היא, מה קורה כשיש חלום לא מיושם? תמיד נאשים אנשים אחרים באי הגשמת החלום וזה יוצר המון תסכול. ולכן חלומות ופנטזיות הם חשובים מאד. אם ניקח לדוגמא מסעדות, מי היה פותח מסעדה אם באמת היה יודע את הסיכוי שיצליח? הסיכויים כל כך נמוכים שרוב האנשים לא היו פותחים שום דבר ולכן מאד חשובה בתחום הזה דווקא הפנטזיה."
ולאלו שחוששות מהאיזון והבלתי צפוי? " שיבחנו איך הן הסתדרו בינתיים עם האיזון בין הבית לעבודה, שיבודדו את המקרים הבלתי צפויים ושינסו לדמיין מה היה קורה אם זה היה המצב היותר יומיומי ואיך הן עתידות לשלב את זה בעסק שלהן."


אריאלי מספר בספרו כי אנחנו נוטים להתאהב ברעיונות שלנו, שאנחנו נוטים לחשוב שהרעיונות שלנו טובים יותר מרעיונות של אחרים, הוא מעמיד את התיאוריה בשורה של ניסויים משעשעים ומכנה את התאוריה- תיאוריית מברשת השיניים, כולנו משתמשים בהן אך לא מוכנים להשתמש במברשות של האחרים. לכן היה לי חשוב להבין בעסק של אדם אחד איך יודעים מה היא החלטה טובה והאם בכלל יש לזה חשיבות?
"דווקא לעסקים קטנים יש את היתרון שאפשר ללמוד האם החלטות נכונות או לא נכונות. בעסק גדול לא תמיד יודעים את כל מה שקורה והרבה פעמים קשה לדעת את הסיבה האמיתית להצלחה. בעסקים קטנים, כמו בחיים הפרטים, אפשר לדעת יותר בקלות מה בין היחס שעשינו לבין התוצאה האמיתית. לעסק גדול, למשל, עשיתי מודעה ברדיו וראיתי שיש יותר מתעניינים. אנו לא יכול לדעת בוודאות אם זה בזכות המודעה או שהיה גורם אחר באותה תקופה שהשפיע על מספר המתעניינים. לדעתי, רוב האנשים מגזימים בפחד משיתוף. אם כל מה שמגן על העסק זה השיתוף אז זו בעיה לטווח רחוק. צריך להבין שיש יתרונות בשיתוף ויש חסרונות, אני חושב שהיתרונות רבים על החסרונות ואני חושב שחשוב לשתף."

בספריו, אריאלי נותן דוגמאות רבות לעסקים שהצליחו לעשות מניפולציות חכמות על הצרכנים בזכות השקעה נכונה בתדמית ובנראות של החברה. אך לעסקים קטנים יש הון מוגבל ולכן הייתי חייבת להבין איזו אסטרטגיה נכונה יותר- לגייס הון רב, לסכן הון אישי ולהשקיע אותו בעסק שיראה "מילון דולר" או לגדול לאט לאט?
"זו שאלה קשה כי אנשים שמתחילים עסק חדש יש להם דברים שרוצים להוסיף בשביל הכיף, שהמחשב יהיה הכי טוב, שהמקום יהיה מעוצב ויפה, שהמודעות יהיו יפות ועוד. ופה צריך לחשוב מה האנשים רואים ומה לא רואים. מה הצרכנים יראו ולא יראו,במה שאנשים לא יראו אז לא להשקיע אלא להפנות את התקציב למקומות שהם הצרכנים רואים אותנו."
איך מתמחרים כישרון?
" בשאלה זו אנחנו צריכים להבין על מה אנשים מוכנים לשלם, ומסתבר שיש הרבה דברים שהצרכנים לא מוכנים לשלם עליהם וכישרון הוא אחד מהם. בכלל, מה שמאד מעניין זה שהרבה פעמים מה שאנשים מוכנים לשלם זה משהו שקשור לצדק ולא לתועלת שימושית. פגשתי פורץ מנעולים הוא סיפר לי שכשהתחיל במקצוע הוא הגיע לבתים של לקוחות שהזמינו אותו עם בעיה בדלת והוא היה שובר לאנשים את המנעולים. הם היו צריכים להחליף את המנעול למנעול חדש והוא היה מקבל בנוסף לתשלום טיפ נדיב. הלקוחות היו מרגישים מאד טוב, אף פעם לא היו מתמקחים איתו כי ראו שעבד מאד קשה. במצבים בהם היה מגיע ללקוח ופשוט מתקן את המנעול בדקות, לא רק שלא היה מקבל טיפ אלא היו מתמקחים אתו ולא רוצים לשלם לו.
זו אחת הבעיות המעניינות. המוכנות של אנשים לשלם זה לא לפי מה שמקבלים מה שעלה הייצור ולכן צריך לתת לאנשים תחושה שהייצור היה קשה מאד, שחומרי הגלם היו ייחודים ומורכבים. למשל על עבודת יד אנשים יהיו מוכנים לשלם יותר ועל מהדורה מוגבלת לא יהיו מוכנים לשלם בהכרח יותר.



זוהי רק ההתחלה, בחלק השני של הפוסט אני אעסוק בסוגיה החשובה מכל- איך מתמחרים? וסוגיות חשובות נוספות כמו: איך יוצרים באזז למותג? איך ואם להשתתף באתרי קופונים? אביא דוגמאות ופירוט נוסף של שיחתי עם אריאלי פה בבלוג. חלק מהנושאים אני גם אעביר בסדנאות הקרובות שלי אז שווה לעקוב!


היום שבו יצאתי לעצמאות

שני ההורים שלי עצמאיים, בעלי וכל משפחתו עצמאיים, ראיתי מקרוב את היתרונות וגם את החסרונות שבלהיות עצמאי. במהלך הלימודים שלי, חשבתי לעצמי שאני לא אהיה עצמאית, שאני רוצה להיות שכירה, שאני רוצה יציבות, שהקוטביות בחיי העצמאי לא בשבילי. אבל כפי שאתן יודעות... חשבתי שאני יודעת.



יום אחד זה קרה, יום אחד הכל התהפך, יום אחד הבנתי שאני חייבת להיות עצמאית. כמה שניסיתי להתעלם מהתחושה, הגוף שלי נתן סימנים ברורים יותר, מיום ליום הרגשתי שקשה לי לנשום, שאני חייה בתוך בועה ונגמר לי האוויר, הרגשתי שאם אני לא עושה את זה ועכשיו אני לא אוכל להמשיך.



הייתה לי קריירה מגניבה לכל הדעות, עבדתי במשרד הגדול ביותר בארץ וטיפלתי בלקוחות מרתקים, מהמפרסמים הגדולים ביותר במשק, הייתה לי הזכות להשתתף בצוותי חשיבה של מקנזי, הייתה לי הזכות לעבוד לצד מיטב המוחות בתעשייה, הייתה לי בוסית שהאמינה בי, היו לי חברות לעבודה שהיה תענוג לקום למשרד מידי בוקר אבל היו גם משברים. ביום שבו החלטתי שאני רוצה להיות עצמאית הכל התמלא תסכול. לא נהניתי משום דבר ורק עסקתי בהחלטה הגורלית הזו.



חברת ילדות התחתנה וכך יצא שנפגשנו לנו כל החבורה, אלו שמכירות אותי לפני שאני מכירה את עצמי, אלו שמצליחות לפענח את הסטטוסים ההזויים של בפייסבוק ומגחכות כי יודעות שרק הן מבינות אותי. באותו מפגש, זו הייתה הפעם הראשונה שסיפרתי, הפעם הראשונה שאמרתי בקול רם שאני רוצה להיות עצמאית. החברות שלי לא היו מופתעות, הן אמרו לי שיש לי אומץ, שאני בטוח אצליח ויאלה הפועל. בדרך הביתה הבנתי מה החלום, ראיתי לנגד עיני את החיים שלי היום, אבל גם במקרה הזה עברו עוד כמה חודשים עד שהתחלתי לעשות את מה שאני עושה היום ואני כל כך אוהבת.



היו חודשים רבים של כאוס, חיפשתי הגדרה, הקשבתי ליותר מידי דעות ועצות, הקשבתי ליותר מידי חלומות של אנשים אחרים שהשליכו את חלומותיהם עלי. ואז בבשלות, החלטתי מי אני ומה אני עושה, הקשבתי לתשוקה שלי, הבנתי שאני פורחת וכיף לי לעבוד עם נשים מוכשרות, נשים שפתחו עסק בתקווה גדולה ועמל רב ומתות לפרוח, מחכות ליום שהם יעמדו שם גדולות ומאושרות, גאות בעשייה ונהנות מפרותיה, ואני אהיה שם מאחורי הקלעים גאה ומאושרת.



העסק שלנו הוא במידה רבה כמו ילד, אנחנו משקיעות בו חלומות גדולים, אנו אוהבות אותו ומקוות לטוב ביותר בשבילו, הוא הולך אתנו תמיד לכל מקום ואנחנו נחושות שהוא יצליח. אבל ההתחלה קשה, ממש כמו בילד הראשון, יש הרבה דברים שאנחנו לא יודעות, יש הרבה רגעים שאנחנו מרגישות כישלון ושלעולם לא נצליח, יש רגעים של נחת, יש רגעים של חוסר אונים ויש מאמץ גדול.



במשך תקופה ארוכה חלמתי על סדנאות, סדנאות שבו נשים יפגשו ולא יהיו יותר לבד, מקום בו נשים יוכלו לקבל כלים להביא את העסק לפריחה, מקום בו נשים ילמדו איך להסתכל נכון על העסק, יקבלו מחשבה וזווית ראיה רעננה, יתמלאו שוב בכוחות ואנרגיות לטפח ולהריץ את העסק שלהן.



אני מאד גאה בחלום שלי, שמחה שהוא מתגשם, מלאת צפייה מהימים שייבאו ומהמפגשים הקרובים. אני הכי שמחה להיות שם. כל כך צר לי שלא הייתה שם סדנא כזו בשבילי, אבל בזכות מה שעברתי ובזכות הנשים הנהדרות שעובדות איתי בשנים האחרונות אני כל כך גאה ומתרגשת מהבייבי החדש שלי- הסדנאות הראשונות בסדרה.



בימים של מהפכות חברתיות, אנו רואות שאנחנו לא לבד, שיש עוד אנשים בעולם שנלחמים על חירות. אנו רואות שיש סיבה להגשים חלומות, שיש כח ועצמה בביחד ומזמינה אתכן לנצל את המומנטום המדהים הזה שמקיף אותנו.



אז לכל הנשים שקוראות אותי עכשיו משולחן העבודה וחולמות על עסק, הוא מתבשל בבטן אבל הפחדים והחששות משתיקים אותו. מגיע לנו הטוב ביותר, מגיעה לנו הגשמה עצמית ובחירה, מגיעים לנו חלומות ואני מאחלת לכל אחת ואחת מכן שתהיו מאושרות, שתשכילו לבחור בשבילכן את הטוב ביותר.

יום שלישי, 19 ביולי 2011

סיבה למסיבה

מתי בפעם האחרונה הזמנתם את הלקוחות שלכם למסיבה? לא למכירה, לא להשקה, לא ליום מבצעים. מתי הזמנתם אותם לבלות אתכם, לבוא לפסק זמן שכולו כיף?

אני מניחה שרבים מכם לא עשו זאת כלל, אנחנו תמיד רוצים לחבר את ההשקעה הכספית שלנו בפנייה ללקוחות עם תמורה כלכלית. אנחנו מודעים לכך שאנחנו צריכים לפנק את הלקוחות, לגרום להם לחייך כשהם חושבים עלינו, אבל להזמין לקוחות בלי סיבה למסיבה?! על מה את מדברת?!

אירוע לקוחות הוא כלי חשוב שאני מאד ממליצה להכניס לתכנית השיווק השנתית. באירוע זה אנו מזמינים את הלקוחות שלנו למסיבה בלי סיבה. אנו דואגים שיהיה להם כיף, שיעברו חוויה יוצאת דופן, מרגשת, אנו מפנקים אותם במתנות וחוגגים איתם.

"אין סיבה", כוונתי שאין סיבה שיווקית מוצהרת, אנו לא מזמינים אותם לחגוג את המקום החדש ולא את הקולקציה החדשה, אנו מזמינים אותם לחגוג את בוא הקיץ, את שבועות, מזמינים כי רוצים.
החוזקה של אירוע לקוחות היא, בזה שהוא משלב שתי תופעות משמעותיות בעידן שלנו: שיווק שפונה לרגש, לחוויה. בסיס הגישה הוא שאנו זוכרים יותר טוב חוויות ורגשות מאשר רעיונות. כאשר אנו עוברים חוויה משותפת נוצרת אחווה עם המותג, מערכת היחסים בין המותג ללקוחות מתחזקת. התופעה השנייה היא הצורך שלנו להיות חלק מקבוצה, הרצון להשתייך. עצם ההשתייכות לקבוצה אומרת משהו עלי, מחזקת תפיסות ואמונות שלי על עצמי.


ערב בהיר אחד, אחת השכנות שלי דופקת על דלתי ומזרזת אותי כי היא החליטה שהולכים לסעודה של המעדנייה השכונתית. כיוון שאני בדיאטה תמידית, אני לא נוהגת לבקר במעדניה שהיא שם דבר פה בסביבה. אבל השכנה ונשים רבות מהאזור התגנדרו, שריינו בייביסיטר ובאו. המעדנייה "פתחה שולחן", כולן הוזמנו לטעום מטעמים ששפים הבית הכינו, היה שולחן מאזטים, היה שולחן עם בשרים מעושנים, היה שולחן של סלטים ולחמים... היה טעים! היו משקאות מיוחדים וצבעוניים, היו פינות ישיבה, מוזיקת רקע נעימה ושיחות של שכנות...על מה ששכנות מדברות. לא מכרו שום דבר באותו יום, הקופות בכלל היו סגורות, אבל בעלי המקום, העובדים, השפים כולם הסתובבו, הסבירו איך מכינים מה, איזה יין מתאים לאיזה תבשיל, המליצו על ספרי בישול ואפילו נתנו רמז למרכיב הסודי במרינדת העוף המשובחת שלהם. אני משוכנעת שהאירוע עלה להם המון כסף כשם שאני משוכנעת שהם כבשו את כל נשות השכונה והאזור. הם הצליחו לייצר באזז מתמשך בכל הסביבה, הם הפכו את המעדנייה שלהם ל"מומחה השכונתי", זה שתמיד אפשר לסמוך עליו, זה שתמיד ייתן טיפ שישדרג לי את האירוח של שבת- הם הצליחו להעמיק ולחזק את מערכת היחסים עם הלקוחות שלהם.

למען גילוי נאות, זה היה לפני שנים, ובכל זאת אני זוכרת את האירוע הזה, אני וכל השכנות זוכרות את הטעם בפה, את העצות השימושיות, את הפינוק שפונקנו באותו הערב. ובכל פעם שכן בא לי לשבור את הדיאטה אני נכנסת ורוכשת את מיטב המטעמים.

אז אם השתכנעתם שאתם רוצים לקיים אירוע לקוחות, חשבו מה הדרך הכי טובה לפנק את הלקוחות שלכם. למעדניה זה היה ברור, הם רצו שכולם יזכרו את הטעם הטוב בפה. מה אתם רוצים שיזכרו? מה הרגשות שאתם רוצים לעורר ולחזק אצל הלקוחות?

בחרו מועד נוח בלוח השנה ותכננו אותו קדימה, דאגו להזמין את הלקוחות מספיק זמן מראש והדגישו בפניהם שזו מסיבה ולא מכירה. שהם מוזמנים לחוויה, בחינם, סתם כי בא לנו לפנק. ציינו בפניהם שהם יכולים לבוא עם חברים, כך הסיכוי יותר גדול שהם באמת יגיעו וכך תגדילו את מעגל החשיפה שלכם.

דאגו שהתוכנית האומנותית לא תאפיל עליכם, אתם המארחים, אתם צריכים להיות שם ולדבר, להקשיב ולשוחח עם הלקוחות שלכם. לבוא במגע ישיר איתם, לשמוע על העסק, על החיים שלהם ולהיות עצמכם.

אז בימים של תכניות עבודה לשנה הקרובה, שקלו לערוך אירוע לקוחות, תכננו אותו היטב ומראש.


• אני רוצה להודות לכל הנשים והיזמיות המוכשרות שנרשמו לסדנא שלי, יש נבחרת מרשימה של נשים ואני מתכננת לכן המון הפתעות! ההרשמה המוקדמת ל-workshop הראשון שלי מסתיימת השבוע, התאריכים הם 18.8 או 7.9. מי שתספיק להירשם בהרשמה המוקדמת תהנה מחיר מיוחד של 440 ₪ במקום 490 ₪. גם זוגות שירשמו עד סוף השבוע יזכו ממחיר מיוחד לזוגות של 700 ₪. מי שמתלבטת, לא בטוחה, אני מזמינה אותך להתקשר ולהתייעץ איתי- 052-2432424, פרטים נוספים אפשר לקבל במייל maya@maya-landau.com

יום ראשון, 10 ביולי 2011

משאלות לשנה החדשה

אנחנו מפחדות. מכישלון, מהצלחה, מהתחייבויות, מלהחמיץ את הרכבת ועוד ועוד.

הפחד הוא מנגנון הישרדותי קדום שקיים בכל אדם ונועד לאותת לנו על סכנות אורבות.

אבל, בימינו הפחדים האלו מרחיקים אותנו מהחלומות, גורמים לנו לקפוא באזור הנוחות ולא להתפתח.

אני מתרגשת להזמין אתכן לעשות צעד. להציץ "בג'ונגל" בחוץ וללמוד איך ניתן להתגבר על הפחדים ולהצליח.

אני שמחה להזמין אתכן ל-workshop הראשון שלי, בו נלמד יחד איך לצאת מאזור הנוחות ובאילו כלים להשתמש על מנת שנוכל להתחיל להכין את העסק והיומן לקראת שנה של עשייה וצמיחה, להציב מטרות ולתכנן את המסלול.

אני מאמינה שאת הדרך הזו הכי נכון לעבור יחד ולכן אני מזמינה אתכן להיפגש, להכיר, להבין שלכולנו יש פחדים וחלומות, שכולנו רוצות אך מהססות, מזמינה אתכן לצחוק, לחזק ולהתחיל שנה במסלול חדש.

ה-workshop הראשון לא מציין רק את מס הסדנא אלא מהווה גם את שמה: אבן הדרך הראשונה בדרך החדשה, המחושבת, האסטרטגית והמרתקת.

מה בסדנא?
מסע. מסע מרתק לעסק של כל אחת מכן. כמו בכל מסע לפני שיוצאים חייבים מפה, תוכנית, מטרות, יעדים, חלום וצידה לדרך.
נלמד להכיר את המכשולים והאטרקציות, נכין את ארגז הכלים,נלמד שפות ומנהגים כמו- קד"מ, יח"צ, פרסום, רשתות חברתיות, שת"פ ועוד ונלמד ואיך לעבוד איתם נכון ולאורך זמן.

מסע טוב מתחיל ונגמר בחברה טובה. את הדרך נעבור יחד: יוצרות, יזמיות ומעצבות תוך כדי שיח פורה ומפרה ויצירה נוספת, של חברות וקשרים.

למי זה מתאים?
ליוצרות, מעצבות, בעלות עסקים שרוצות לפרוץ קדימה.

איפה, מה כמה?
אזור המרכז, בין השעות 10:00-15:00 בשני תאריכים: סוף אוגוסט ותחילת ספטמבר.
עלות למשתתפת -490 ₪ ל
נרשמות עד ה- 24.7 מחיר מיוחד של 440 ש"ח, לנרשמות בזוגות עד תאריך זה מחיר מיוחד של 700 ש"ח!הדרך הטובה ביותר להבטיח את מקומכן ולברר פרטים נוספים היא דרך המייל- maya@maya-landau.com
מספר המקומות מוגבל.
מחכה ומצפה לכן ולדרך המשותפת שלכן ושלנו.

מיה




יום שלישי, 5 ביולי 2011

תשו כוחותי

בחיים יש מחזוריות, לפעמים אנחנו בשיא, בפריחה ולפעמים אנחנו מתקשים ומנסים לטפס לפסגה הבאה. אי אפשר להיאבק בזה, צריך לקבל את זה. צריכים להבין שאלו החיים, ככה עובד הטבע- בשביל כמה חודשים של פריחה מרהיבה בשנה, הצמח נח, שותה ואוגר כוחות ביתר השנה. זה ככה בחיים האישיים שלנו וככה זה בעסקים. אני לא מדברת על רווחים או מכירות אלא כוחות הנפש והאנרגיות שאנו משקיעים בעסק.

אז "אם אי אפשר לנצח אותם, הצטרפו אליהם", זה יהיה מאבק מיותר ללכת נגד הטבע. להגיד לעצמנו שנשמור על שיא לאורך כל השנה. שכל יום נחשוב, ניזום, נשיק, נפרסם, נשווק, נחבור יחד, נעצב. לא! יש ימים שהמח שלנו והנשמה צריכים מנוחה. אבל הבעיה מתעוררת כאשר אנחנו עסק של אדם אחד והעסק לא יחכה שנאגור כוחות. שיווק וחדשנות הם עבודה מתמשכת.אז מה עושים?

• מחזיקים פנקס או מחברת- רושמים, רושמים ורושמים. רעיונות לשיתופי פעולה, השראות לקולקציה חדשה, אנשים מעניינים שפגשנו או שאנחנו רוצים לפגוש, מיזמים ורעיונות שיווקיים, כתבה טובה שנפגשנו בה, עיתונאית שאנו רוצים להכיר. תחזיקו אתכם תמיד את המחברת ואל תהססו לכתוב. בתקופות שאנחנו בשיא אנחנו בעיקר נזין את המחברת. בתקופות השיא אנו לא זקוקים לה, יש לנו דרייב פנימי שדוחף אותנו קדימה ומביא תוצאות. המחברת מיועדת לתקופות שההשראה עוברת לדירה אחרת, לתקופות שהקריאטיב נופש במדינה אחרת. בתקופות אלו לוקחים את המחברת וחבילה של מרקרים צבעוניים וחוזרים אחורה. כל צבע מוקדש לנושא- שיתופי פעולה, יחסי ציבור, קולקציה חדשה, השראה. וככה ממנפים את תקופות השיא לאורך כל השנה.

• עובדים בטבלאות ורשימות- מפתחים רוטינה של "חייבים לעשות" כמה משימות ביום. אפשר לפתח את המשימות מהמחברת. קובעים מספר משימות ריאלי ליום ולשבוע ומתחייבים לעמוד במשימות. אל תעמיסו, תכירו בעובדה שלפעמים אנחנו לא עובדים בתפוקה מלאה. החשיבות היא לא לצאת מהמשחק, לא לזנוח הכל ולחזור לאזור הנוחות המוכר, אלא להישאר ביצירה ועשייה קדימה.

• נעזרים בבעלי מקצוע- מוכרחים להכיר ביכולות שלנו, ואם כרגע אנחנו לא מתפקדים טוב בחזית מסוימת יש לשקול להיעזר בבעל\ת מקצוע שיחזק אותנו בנקודות הקושי שלנו. כמובן שיש לבחור את בעל\ת המקצוע הטוב\ה ביותר לתפקיד אבל כדי לעשות כן, צריך להגיד מה הקושי שלנו. מה אנחנו לא מסוגלים לעשות כרגע, מה אנחנו רוצים ומצפים שאותו בעל העסק יעשה. מתוך זה לגזור יעדים ספציפיים ולוחות זמנים ובהתאם לתמחר כמה אנחנו מוכנים להשקיע באאוטסורסינג הזמני הזה.

• קחו פסק זמן- כאשר הגוף אומר לנוח, מקשיבים! זה לא מחייב לנטוש את הספינה ולהשתזף באי בודד, זה כן אומר לקחת כמה שעות בשבוע, מספר ימים בחודש ולנוח. בשקט, בלי טלפון או מייל, לנקות את הראש ולרענן את הנפש.

קבלו את המחזוריות בהבנה, אל תתנגדו אבל התכוננו!